第一千四百三十二章 行业秘辛

    在原来的历史上，三哥早就已经结婚了，甚至孩子都已经五六岁。可是这一世，由于陈康杰的重生，促使整个家庭的每一个人都发生了翻天覆地的巨大变化。

    前世，三哥没有什么事业，一辈子都在为了一个养家糊口的稳定工作而奔波。中学刚毕业时，父亲利用手中的便利条件在矿上给他弄了个临时工的简单工作，虽说收入不算很高，但是在那个小县城也还算过得去。当时的三哥属于叛逆又意气风发的时候，工作刚刚稳定，爱情就获得了收获，早早就解决了自己的婚姻。

    这一世，许多客观条件使得他不会早早结束单身，单单他的事业就足以让他的大多数时间被牵绊。而且身家不同了，眼界自然也会会开阔很多，不会选择年纪轻轻就被繁琐的家务桎梏。

    不过陈康杰还是相信他有办法让哥哥早日结束贵族生活，给老人一个家庭延续的念想。

    对于姐姐们的婚姻，父母的紧迫性没有那么高。这是我们几千年的重男轻女和家族延续的传统所决定的。女儿早嫁晚嫁都无所谓，反正迟早是属于人家的，但是儿子就不一样了，早一点结婚，就能早一些传递家族香火，这是几乎每一个华人家庭都十分注重的内容。

    从年轻时间上来说，这项光荣而伟大的任务距离陈康杰还有一些遥远，那没办法，就只有哥哥顶上了。他各方面条件都已经合适，只差临门一脚了。

    三哥早年生意起步的寻呼台前两年就已经关闭了。他生意的重点领域虽然还是销售，不过在陈康杰的建议下，重点已经完全变成了手机销售和电器销售。

    现在哥哥的旭日寻呼台已经变成的旭日商贸股份有限公司，其市场布局已经打入了国内几乎所有的一二线城市，现在正处在向三四线城市延伸的过程中，相信过不了几年，就会成为一个巨无霸的销售企业。

    旭日商贸股份有限公司之所以能够如此快速的发展，得益于资金的宽裕以及陈康杰提供的便利条件和智慧支持。

    自从1992年陈康杰从欧洲赌球市场给几个哥哥姐姐融回几十亿的现金之后，他们每个人的企业都一直在快速扩张。尤其明显的是大姐的人人乐超市和哥哥的旭日卖场，由于资金充裕，商家回款快，因此几乎所有的厂家都愿意与他们合作，而且给出的供货价格比给其他人的还要低一些。

    也不知道在如此强势的压力之下，原来的家电销售两大霸主果美和舒宁还能不能顺势崛起。在另一个时空，果美此时才刚刚要走出京城，想相邻的另一个直辖市津城开始它的第一家分店，从而正式拉开走向全国的澎湃拓展之路。

    陈康杰现在虽然不是很关心家电零售市场，不过他也相信，果美估计是很难有出头之日了，它要踏入的津城，早就有了旭日卖场，好几千平米，囊括了几乎所有的家电产品和手机产品，生意日益兴隆。就连果美的大本营京城，也在四年前就有了旭日卖场。

    陈康杰乐意见到自己家的公司可以抢先占领市场，这不仅仅是个人自私的表现，市场经济条件下，几乎所有的经营者都是自私的，这没什么好无可厚非的。关键是陈康杰觉得自己家的公司抢先占领市场对于整个家电行业和手机行业都是好事。

    为什么这么说？那是因为如果果美和舒宁在市场上大行其道的话，不仅仅对于家电行业来说是个悲剧，对于普遍买不起房的老百姓来说也是悲剧，特别是一线城市。

    家电销售行业和房地产业似乎风马牛不相及，怎么能扯到一块呢？表面看起来是关系不大，可是内在的关联可深了。

    这也是陈康杰重生前曾经研究够那两家大公司的缘故，要不然他还真不知道。

    就拿果美来说，其最高峰的时候全国开设了一千多家连锁店。有一年的扩张速度达到了开一百多家，平均三天就有一家大卖场开张营业，想想都够恐怖的。开设一个普通家电卖场的成本大概在五千万左右，主要包括门店租金，装修费和进货。按照这个金额估算，果美两千年初的那一年聚集扩张应该投入六七十亿才对。

    果美当时有那么多钱吗？绝对没有。家电销售可不是暴力行业，短短两三年，怎么可能赚取那么丰厚的利润，天方夜谭。可奇怪的是，人家就是每年拿出几十亿来开店了。钱从哪里来？答案是全部被转嫁到了所有电器生产商的头上。

    两千年之后，市场上兴起了渠道为王的风潮，几乎所有传统产品行业，只要掌握住了销售渠道，就相当于是掐住了生产商的脖子。

    其实果美开一家店的投入也就是几百千八万而已，也就是租店面花点钱，其他的部分，基本上全部由生产商买单。销售的商品一分钱不花，全部是商家铺货，甚至就连装修费用，商家也要分摊一部分，如若不然，其产品摆放就不会有好位置，这算是提前收取进场费。

    两千年后，在市场经济大潮下，几乎所有国有卖货公司都倒闭殆尽，取而代之的就是各种各样的私人销售商场。正是利用这一巨大变化，果美以及舒宁迅速崛起，他们一方面以较高和效率和较低的价格赢得市场，另一方面，又使得生厂商对他们越来越依赖。作为源头的各大生产商，如果货源不走着两大卖场，不说其产品会完全滞销，起码也会失去市场的一半以上。生存的压力，使得各大厂商不得不一次次在这两大渠道的面前低下以往高贵的头颅。就陈康杰所知，在所有的一线品牌中，也就只有南方一家大型知名空调企业没有买果美的账，而是自己艰难的开设专卖店。尽管这样，这家空调知名企业也没有关闭与果美的合作大门。

    在零八年的时候，陈康杰曾经看到过一份没有怎么公开的内部资料，当时果美手中随时掌握的现金高达六百亿元。这些钱，全部是各大厂商的押款，因为不少厂商的结款被压到了半年结算一次，合作再密切的伙伴，也被压到了三个月后结算。换句话说，这三个月到半年所有销售出去的产品回款全部在销售商的手中。而一个个在各个媒体上大做广告的大厂家其实是在苟延残喘。

    这有点饮鸩止渴的意味，不与这两大连锁企业合作，几乎随时死掉，可要是与他们合作，也只是一时安逸，长久的是折磨。

    在资金回笼卡壳的情况下，各大厂家的生产经营自然会受到影响，尤其是在科研创新的部分。在任何公司任何行业，科研创新都是一项很花钱的工作，面对市场打开后欧美日韩的竞争压力，国内大多数电器企业都是希望在产品的研发和更新换代上有所投入和突破的。然而没办法，他们没有宽裕的资金，资金都在别人的口袋里---尽管名义上属于他们。

    对国家来说，手中有粮，心中不慌。对企业来说，手中无钱，一切免谈。为了维持基本的生产和经营运转，大部分企业只能压缩科研经费，这就使得我们本来很有优势的家电企业很难成为世界一流公司。所以陈康杰说他们的崛起是家电企业的噩梦。

    那么又怎么会和房地产有关呢？那是因为资金都必须要投资，如果不用来投资，和一堆废纸与一个枯燥的数字没有什么两样。

    为了抢占市场，两大连锁企业都在压价，每天都在促销，其结果就是公司的利润率相当低。就陈康杰所知，两大连锁企业的利润都不太超过百分之三，换句话说就是卖一台一千元的电器产品，其利润也许只有一二十块钱。这么低的利润，维持企业的正常经营行为都是勉为其难的，更遑论赚大钱。

    商人可不会干亏本的买卖，商人都不是活雷锋，雷锋做了好事还写日记呢，商人怎么可能会做了好事不留名？现实社会是不存在的，这违反了企业都追逐利润的市场可观规则。

    两千年后，电器产品的销售利润很薄，但是另一项新兴产业的利润很厚，而且厚得让人心惊肉跳---房地产业。

    房地产业是资金密集型产业，只要有巨额资金的投入，利润就会滚滚而来。恰好，两大连锁企业利润是薄，可是他们手中的资金很宽裕，老板要赚取高额利润，使得自己成为富翁，怎么办？他们采取的办法就是曲线救国，将巨额的资金投入到房地产企业中去，其结果就是各大电器厂商原本应该用来进行企业扩张和产品升级改造的资金，通过中间销售商的媒介，全部转移到了房地产领域。

    可以这么说，这两大家电零售企业既是家电销售商，又是房地产开放商，他们的真正利润，不来自家电销售，来自房地产行业。他们要做的，就是紧紧将各大家电厂商套牢就可以，做到了这点，就不会担心手中的资金会枯竭。而且比其他的真正房地产商还条件有利，起码不需要支付高额的银行利息。

    曾经果美的老板一度是中华国的首富，至于他说急剧增长的财富与那些买不起房的普通老百姓有没有直接的关系，仁者见仁智者见智。