第214章【大手笔】
当刘雯进来的时候陈天朗不由得眼前一亮，因为这次刘雯所穿的可不是上次宴会那样，而是一身很合体的职业套装，里面搭配白衬衣，很有职业女性味道。 陈天朗邀请刘雯在沙发上坐下，嘱咐小娟去倒杯茶，自己也在刘雯对面坐下，然后用很幽默的语气对她说：“刘记者，是什么风把你这个大忙人给吹来了？” 刘雯微微一笑，就顺手从挎着的提包里掏出一份文件来，说道：“是我们领导的唾沫风。” “这是什么？”陈天朗随手接过去翻了一下，竟然是电视台广告合作协议。 “你也知道的，现在电视台的广告竞争激烈，我负责的是生活频道，本来这个台的收视率就比一般的都市频道，还有经济频道要低，广告方面更是被这两个频道抢走了不少客户，所以我们领导发下话，让我们出来找项目，完不成项目就不准回台里。” 听完刘雯这些话，陈天朗禁不住笑了笑。没想到电视台内部竞争也这么激烈，连记者都开始跑业务拉广告了。 “你的意思是让我帮你和你们生活频道签约，做广告？” “是的，你们的购物广场不是快要开业了吗？难到就不想打打广告？我可以给你一个优惠价格，八折怎么样？”刘雯一副吃定了陈天朗样子，说道。 “哦对不起，我还没太明白，你的意思是说你给我打八折，那么广告要欠多久？” “嗯，三万块，三十秒，一年。”刘雯说。 陈天朗皱了皱眉头，“这个……你的好意我心领了，不过很对不起，我看我们合作的希望不大。” “为什么？”刘雯来之前都已经做好了功课，也把陈天朗的底细摸得很清楚，知道这是个为了宣传公司肯下血本的人，没想到自己这么好的提议，却被他给拒绝了。 陈天朗将手中的那份协议书还回去，说道：“主要是这份协议的内容有些不合适。” “知道吗，如果我现在打个电话就能把贵台都市频道和经济频道的记者叫过来，而合作的价格可以打到五折，你说我会怎么选。” 刘雯愣住了。 没错，来之前她是做足了功课，可是万万没有想到陈天朗竟然会这么说。怪不得之前这个家伙不怎么爱搭理自己，原来是人家有门路，可笑自己还以为捏着人家把柄。 “咳咳，原来陈总和我们电视台关系这么好呀。”刘雯立马转变了画风，接着说道：“其实打五折也不是不可以，只要陈总愿意和我们经济频道签约，那么我就写一份新的协议书，尽量考虑到贵公司的利益。” 陈天朗又笑了。 不知为何，刘雯每次见他发笑就觉得浑身不舒服，像是被算计的小兔子。 “我们公司的利益我自己会考虑的，这点就不用刘记者你操心了。不过既然你这么有诚意，又大老远跑过来开了口，这个嘛……”陈天朗沉吟起来。 刘雯紧张起来。 “我倒是有一个帮你的办法，却不知道你能不能做主。”陈天朗似乎下了决心，这才把话说了出来。 “有什么话你尽管说，我会努力的。”不由自主地，刘雯放低了姿态。 “很简单，你让你们频道的领导开个价，我把你们频道所有广告时段全部买断！” “你说什么？”刘雯瞪大了眼睛。 “我说买断你们频道的广告时段，嗯，先买断一年吧，你看怎么样？”陈天朗说的漫不经心。 听在刘雯耳朵里却大惊失色，要知道她们频道虽然不起眼，一年下来的广告费差不多也二十几万，难道说为了这个购物广场，对方愿意花这么多钱？ 刘雯有些拿不定主意了，她不知该如何是好，嘴里说道：“这事儿太大了，我需要和我们频道的领导商量一下。嗯，是的。明天我再给你一个答复好吗？” 陈天朗却看了看手表说道：“刘记者，你应该明白，时间就是金钱，尤其对我们这些最讲究时间观念的生意人来说，我真的等不到明天……这样，你现在就回去，和你们频道的领导好好商量一下，如果可以的话，我们就正式签约，我会把第一笔费用在签约当天转给你们电视台的财务部。你看如何？” 刘雯再次被陈天朗的大手笔和雷厉风行给震住了，略一思考就说：“好！我现在就回去。”说完起身要走。 陈天朗却把刚才那份合约拿在手里，说这份合约先留下让他看看，如果你们领导同意的话，就按照这上面的模版来签订合约，当然，内容可能会做小幅度的修改。 刘雯火急火燎地离开了陈天朗的办公室。 陈天朗悠然自得地坐下，拿了圆珠笔开始在协议上修改起来，在他看来，如今电视台频道广告竞争那么激烈，不管是谁都不会错过这么好的机会。 …… 果然不出所料。 只不过才过了三个小时，当陈天朗吃完午饭回到公司办公室的时候，秘书小娟就告诉他，电视台的那位刘小姐和一个男的在等他。 陈天朗点点头，又叮嘱了小娟几句，就推门进去。 办公室内，刘雯正在陪着一个中年发福的男子说话，见他进来，忙给中年男子介绍说：“这位就是陈总。”然后又给陈天朗介绍，“这位是我们生活频道的肖主编。” 陈天朗和肖主编握手寒暄，然后分别坐下，开始正式谈判。 其实肖主编之所以会过来还真是被陈天朗这破天荒的大胆提议给吸引来的。 要知道在南都电视台三大频道中，都市频道有好的电视剧可以拉人气，经济频道有好的企业可以拉赞助，唯有这生活频道爹不疼妈不爱，播放的内容也都是一些生活中的琐事，比如《生活小百科》，《我爱科学》，《如何教育孩子》等等，根本就没什么吸引力，怎么和那两个大频道竞争。 因此当刘雯回来说有人肯出钱买断这个频道的广告时段，肖主编就觉得大有可为。只要把时段卖出去，自己就能收足一年的广告费用，以后再也不用为了拉广告叫苦连连。多省事多省心。说不定还能受到电视台领导的表扬。 既然有了这样的念头，肖主编就等于已经下了决心要和陈天朗签约合作。 接下来是艰难的谈判，针对买断一年广告的费用问题，陈天朗开价16万。肖主编却要22万。两者相差太大。 最后肖主编说，如果你能够买断两年话，我按照一年18万给你。 陈天朗心中暗笑，知道对方终于掉进了沟里。他要的就是买断两年或者三年，一年根本就不够玩的。 于是陈天朗就做出一副吃客亏的模样，有些不情愿地和对方成交。 双方再次签约画押，等待电视台那边复审后签订正式协议。 如果没什么变故，那么未来两年南都电视台生活频道的所有广告就都会被陈天朗承包掉。 在肖主编和刘雯看来电视台占了大便宜，自己立下了大功劳。 可是在陈天朗看来，真正占了大便宜的是自己，谁说了电视广告只能按照传统的来？ 他陈天朗要教一教人民群众什么叫“电视购物”！ 一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。其中，电视购物公司QVC成立于1986年，在1987年的营业收入仅有1亿多美元，而到2006年已增长到80亿美元。 电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。因此电视购物未来才会大行其道，俘获了无数购物狂人，帮助企业盈得暴利。 如今陈天朗率先把这种销售模式推出来，未来购物广场的商品就更不愁卖了，至于他陈天朗只等坐着数钱。