第088章 易网云音乐
京都城最大的CBD商务区。 肖健行坐在自己位于易网云音乐总部的办公室里。 他是易网云音乐版权事业部总监。 半个月前，M&G音乐制作公司的秋明浩找到他，跟他洽谈前著名女歌手Maggie复出后首支单曲的数字发行事宜。 作为易网云音乐的高管之一，肖健行在这一行摸爬滚打深耕十多年，见识过太多的音乐人，也见识过太多的音乐作品。什么是好的音乐作品，什么样的歌手能红，他有自己独到的体悟。 但当秋明浩第一次出现在他办公室的时候，他还是非常意外的。 首先是他听到了Maggie要复出的消息，虽然娱乐新闻里疯传许久Maggie此次要复出的消息，但并没有真正官方的消息放出来，其次，是他认为Maggie的演唱风格在这个时代已经明显落伍了，劲歌热舞那些已经是年轻人的天下，每年歌舞出道的歌手不计其数，而走红的并没有几个。Maggie的年纪，想要复出，恐怕很难。但他最后之所以耐住性子跟秋明浩继续谈下去，完全是因为他对秋明浩本身的欣赏。 他觉得这个人的身上有着太多令人着迷的魅力，就算他同为男性，也难当其扑面而至的诱惑。他的谈吐，他的气质，他对音乐运作的理念让他大为意外。 他终于相信，好看的皮囊下面并不都是无趣的灵魂。 因为秋明浩就很有趣。 而更令他震撼的是秋明浩开出的合作条件。 “一块钱。” 秋明浩看着他，嘴角淡淡一笑。 “一块钱？” 肖健行也立刻从椅子上坐直了身子。这个价格的确震撼到他了。 众所周知，近些年国家对于版权的保护日趋严格，版权费居高不下，歌曲的制作成本也就水涨船高，一般歌手的唱片定价都是三百元左右一张，还都是制作成本价，如果发行的唱片没有全部卖出去，便要亏本。所以，很多歌手现在也都纷纷尝试线上发行数字音乐，付费下载，但就算是一般的二三线歌手，在这个国家网络付费下载一支单曲的价格也都在十元左右，而一些一线歌手的付费下载单曲都定价在十五元左右，因为唯有如此，他们才能赚到钱。可如今秋明浩开出的条件是Maggie复出的第一支单曲定价为一元，焉能不让他震惊？！ “是的，一块钱一首，付费下载。我知道，这样的价格可能会给网站平台收益有一定的影响。” 秋明浩当然知道，歌手的单曲定价越高，网站的分成就会越大。对歌手和平台来说都是双赢的事情。 “这个倒是其次，只是如此低的价格，贵公司能收回制作成本吗？” 肖健行恢复镇定后问道，他对音乐制作行业很熟悉，他明白，不是每一个音乐制作人或者公司可以承受如此风险的。 “这个肖总不用担心，我既然决定这么做了，肯定有我自己的把握。” 秋明浩微微笑道。他当然知道，定价一块钱一首，简直就是烂白菜价格啊，正常情况下铁定巨亏无疑。但他想的却不是赚钱，而是将Maggie的名气扩大，赚钱那是其次的问题，Maggie已经隐退五年，名气早已凋落，回复当日盛名是当务之急。而且，就算是一块钱，他也没什么亏本的，因为虽然这首歌的作词作曲，包括编曲等，在这个世界来说都是高昂成本的部分，但他们没有，他跟Maggie约定，以后她所有的歌，他的版税部分，从她的歌曲收益中提成，不必提前支付给他个人，如果不卖钱，就不用付费。秋明浩如此做，当然是他对自己歌曲的绝对自信，而他这次找易网云音乐也是出于自信。 “嗯，你的确很有魄力，我个人非常欣赏秋先生的做事风格。但是，请恕我直言，虽然Maggie当年的确很红，但娱乐圈你知道，风水轮流转，明星消失的速度比造星的速度还快。Maggie此次复出，风险重重，您考虑过吗？” 肖健行还是说出了自己的担心。 “当然，不过，肖总，我可以给您提前听一下Maggie这次复出的第一支单曲，然后您再确定是否跟我们合作？” 秋明浩的目光坚定而沉稳，这次他来，就没打算空手而回。 “嗯，可以。” 肖健行沉吟了一会儿，同意了秋明浩的建议。 肖健行的办公室里就有一套极其昂贵的音响，他接过秋明浩递过来的移动U盘，插入接口，然后按了音响的PLAY按钮。 随着钢琴伴奏过门响起，肖健行的脸色也瞬即开始凝重起来。 一曲放完。 “肖总，感觉如何？” 秋明浩看着肖健行，微笑着问道。 “我们可以合作。” 肖健行脸色郑重。 “ok，对于肖总的盛情合作，M&G也承诺，这首歌曲在贵平台付费下载的比例分成，按二八分成即可。” 秋明浩交了自己的底牌，他相信，对方无法怀疑和抗拒自己的诚意。 “二八？” 肖健行以为自己听错了。 “对，M&G二，贵公司八。” 秋明浩再次确定。 “好，我看得出秋总对于Maggie这首歌的信心，也能感觉到贵公司对于音乐的执着和诚意，我也愿意跟贵公司精诚合作一次！” 肖健行暗中深呼吸了一口气，这是M&G与易网云音乐的首次合作，但肖健行又不是傻子，他知道，一旦此次合作成功，那么拿下后续M&G公司的音乐版权谈判将会顺利很多，虽然他们现在店大不愁客，但付费下载音乐平台毕竟是一个内容为王的世界，他们需要不断的好听的歌曲加入，才能维持平台持续高效益的运转。 “好，那就麻烦肖总了，在前期的宣传方面，希望贵平台能给予多多倾斜和支持！” “当然，这个请秋总放心，以后我们可以跟贵公司签署长期战略合作协议！” “这个等这次合作完后再说。” “一言为定！” “一言为定！” 当日见面的一切都历历眼前，而今天就到了验证当日决定的时候了。 他很早就起来去参加了Maggie的复出既单曲发布会，现场歌迷反响之热烈，让他暂时吃下了一颗定心丸，但这些反响到最后能不能转化为粉丝真金白银的付费下载行为才是一切计划完美实现的最后一步。 发布会结束之后，肖健行就回到了自己的办公室。 他面前的电脑就显示着此刻易网云音乐付费下载平台的后台数据库，数据库实时都在更新，数字一直在跳荡。 而Maggie的那首歌则是他重点关注的目标。 这次如此低廉的价格拿下这首歌的网络下载版权，他其实心里也并不是特别有底，在市场经济背景下，任何个人的想象，都不算数。 只有数据才最有说服力。 付费下载通道在十点半正式开启。 现在已经接近十二点了，时间已经过去了一个半小时，Maggie的单曲下载量目前数字为98685次。 这个数字如果是放在一个新人头上，肯定算得上是一个可喜甚至惊艳的成绩，但对于Maggie这种目标是复出重返一线的女歌手来说，这个数字还是有待商榷的。 肖健行知道，今天的午餐可能要在办公室里解决了。 而在这座城市的另一端，秋明浩也正坐在自己的办公室里。 他眼前的电脑上，也能看见《容易受伤的女人》实时付费下载的数据信息。 只不过，他的电脑同时打开了五个界面。 除了易网云音乐之外，还有国内其他四家知名的数字音乐付费下载平台后台数据界面跟他的电脑直接连接。 DIDI音乐、鲸鱼音乐、酷浪音乐以及欢唱音乐，这四家公司目前是国内付费下载音乐平台的五大巨头，几乎占据了整个数字音乐付费下载的九成市场份额。 秋明浩当日也是费尽心思用自己的作品和合作的巨大诚意才换取了五大平台的大力支持。当然，他的让步也是巨大的，只要每一家平台下载量超过十万次，他们平台就基本可以保持不亏本，但对于M&G公司来说，却距离盈利尚远。 不过，他愿意赌一把。