第0132章 重点照顾对象

    【中高净资产人群强效推广】：消耗100蓝球能量，对小程序开发时选定的目标人群（外国人群）中净资产较高的阶层形成强大的吸引力，并使他们更愿意使用该小程序入住酒店，享受更加优质和舒适的服务。

    这个道具的出现，简直就是为望湖大酒店量身定制的。

    因为在下午的时候，苏阳就接到了李珂的电话。

    华美酒店和江州凯御酒店再次联手，对外国人也进行了降价促销，而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人，甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。

    不仅是火车站那边，就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心，退房去了那2家酒店。

    李珂在电话里小心翼翼问道：“苏总，我们望湖大酒店是不是也做个降价促销？”

    “不用，维持原价。让那2家降价吧，最好降到把牌子也做成低端，去的外国人都是那些比较穷的。”

    苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。

    “可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。

    “我知道。但你认为主要是价格过高造成的？”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室，走到阳台上，“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士，这些人不是降价能拉走的，他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”

    “现在因为过年陆续放假，或者暂停了业务，他们不再需要来休息。所以你再降价，他们也不会来。”

    “还有一个是江优团的渠道，高峰期时占我们30%订单。这是网络推广渠道的损失，我们需要从网络推广下手。”

    李珂被苏阳说的有点不明白了：“可正因为这样，不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人，抓紧弥补损失吗？”

    这个说法，其实是没错的。

    很多酒店也都是这么做的，淡季的时候为了止损就得降价。

    “对。正常来说是这样，但对方现在是全面打五折，这已经不是正常的降价了，这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折，他们立马推出四折。我跟进四折，他们就会打出三折。我问你，到时候你跟不跟着降价？”

    苏阳这句话问出，李珂在电话里立即说道：“当然不能跟了。”

    “对，你不跟下去，那和现在有什么区别？除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去，结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚，敢跟我们玩下去。”

    “你首先要明白一件事，对方的目标不是抢一些客人走，而是要挤垮我们，为此他们不惜血本。只有挤垮我们，他们以后才有好日子过。”

    “如果不理解，你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿，还要继续烧钱？因为市场就这么大，你现在不挤垮对手，以后只能被别人挤垮。”

    “我们的园区也是这样，市场就这么大，可第一家中高端酒店开业赚钱后，大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业，根本容不下这么多中高端酒店。”

    “所以注定有的酒店赚钱，有的酒店只能勉强支撑，还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”

    李珂张了张嘴，半天没吭声。

    她只是前厅部经理，想的只是怎么把酒店业绩弄上去，考虑不到苏阳这么多的问题。

    现在被苏阳这么一说，才明白过来。

    “苏总，我明白您的意思了。但还有个问题，对方现在把半价促销的广告打到酒店对面大厦的电子屏幕上。经常有客人问我们为什么不打半价，弄的酒店员工的士气都有些低落。”

    “一个字，忍。”

    “只要忍过这2天，我有办法让那2家酒店后悔招惹我们。”

    说完，苏阳就挂断了电话。

    自己有自知之明。

    最近赚的钱，只是勉强把房租给交清，100万借来的贷款，年前连本带息也能还清。

    但以后要花钱的地方还多着，自己现在没有本金跟对方打价格战。

    如果真憋不住气去打价格战，立马就钻进对方的圈套里，死都不知道怎么死。

    而且打五折促销战，那望湖大酒店又是超级睡眠枕头，又是超级清洁剂，还有超级美食调味料，搞这些还有什么意义？

    就像南锦宾馆，一开始没什么客人。

    但随着一个个超级道具使用出来后，客人不但越来越多，而且房价也越来越贵，提供了其他宾馆无法提供的优质服务，让南锦宾馆的利润最大化。

    现在的望湖大酒店，就是有着其他酒店没有的差异化高附加服务，所以价格必然不能低。

    只是宣传和销售渠道没跟上。

    不过李珂说酒店员工士气低落这件事，苏阳得重视起来。

    士气低落的结果，就是工作的积极性会下降，导致对客人的服务质量也有所下降，这不利于苏阳要用高舒适度和高服务质量留住客人的经营理念。

    所以，苏阳要速战速决。

    挂掉电话后，苏阳继续盯着正在做推广的文案。

    在使用了【中高净资产人群强效推广】道具后，周云和做文案推广的范宁正在制作一个对外国人的推广。

    里面有详细介绍酒店的各项高附加值服务，包括黄金睡眠、舒适干净的房间、中西餐的美味，以及车接车送的翻译服务。

    特别是前面几项的介绍，按照杰西卡几个外国记者从朋友们那获取来的意见进行修改，让人有一种身临其境的错觉。

    而里面的每一张照片在经过周云的软件处理之后，也显得高大上起来。

    别说是外国人，哪怕是知道自己去看的苏阳，甚至工作室其他人在看了这份文案之后也是赞不绝口。

    弄的周云和范宁也奇怪，自己似乎没这么高水平吧，但也不知道为什么，就是看着觉得不错。

    “行了，找个英语好的翻译下。”

    “另外，找一些在国内长待的外国人比较喜欢的公众号和大V，让望湖大酒店的口碑在他们圈子里先流传出来，他们很多都使用微信，总之尽可能将小程序宣传出去。”

    这样还不够，苏阳又打了个电话给商务中心和销售部。

    让他们提前做些宣传海报，在园区主要地方，以及火车站附近寻找明天可以租下的广告电子屏。

    另外就是华美酒店和江州凯御酒店附近，不管是广告横幅，还是电子屏广告，是苏阳这次重点照顾的对象，抢走这2家的中高净资产的外国人。

    至于没什么钱的外国人，就让他们2家打五折去抢吧，赚不到钱不说，还担心他们会闹事。