第150章：撒广告

    　　冯总想了想：“药房和诊所……这个比喻倒是有道理。去药房的人肯定都是生了病，只要不太贵都会买药。”罗丽说可佛牌比较贵啊，几千块钱一条，是不是便宜点儿，冯总也这样问。我连连摇头，说绝对不能降价，佛牌跟药品相比，又有它的特殊性，药店遍地都是，而佛牌店却不多，最主要的是，这东西有独特性，不是人人都能请到真牌，所以就更难得。

    　　“想请佛牌的人，大多有求财、求情、求事业或者求平安的需求，跟两三千块钱人民币比起来，需求更重要。”我解释着，“要是客户想驱邪做法事，那就更不用说，价钱几万都不是问题，关键在于得能说服客户，觉得我们不是大忽悠，能请来真正有法力的师傅。”

    　　罗丽好像明白了什么，冯总也连连点头：“没错，既然把你请来就得相信你，今天刚开店，就算没开门红，咱也不能泄气是吧，得做好打持久战的准备。”我说这就对了，慢慢来。

    　　晚上，我出去买了两份炒面回来，其实别看我对冯总说得头头是道，可自己心里也没底。我这大半年的生意多半是从网络和熟人中来，网络无界，全中国哪个城市都能联系生意，但现在我还得在北京佛牌店当店长，就不能只顾自己生意。可我对北京完全不熟悉，这个近两千万人的大首都到底有多少商机，真不知道。

    　　在北京这几天，最初的印象是三个字：高，乱，杂。三里屯附近的高楼大厦和顶级品牌*店，酒吧的乱，再就是人口的杂了。因生活所需，佛牌店附近我接触过几家店，有饭店、洗衣店、药房和超市，发现这些商铺的老板或者店员口音几乎没有雷同过，有东北味、西北味、江浙味和中原味：拉面馆老板是甘肃武威的，洗衣店的店员是长春人，药房的坐堂医是从焦作某县医院调到北京的，超市老板夫妻的家就在武夷山脚下，却不会喝茶。

    　　很多东北人都不喜欢在外地工作，而南方人似乎更愿意到更大的、更繁华的城市打工，在他们眼里，东北人多少有点儿懒，我几个同学就是典型。在他们看来，在外地赚得再多也不愿意去，觉得那是受苦，也没意思，老家不但有家人亲戚，更有同学朋友，而且觉得什么地方都没有沈阳好，什么菜都不如东北菜，别的菜都不能入口。

    　　虽然身为东北人，但我却没有这种想法。对于我来说，更喜欢体验不同城市的生活、人文和风土。家乡和家乡菜固然是好，但也不能贬低其他菜系，我有位同学，更是只吃东北菜，不管川菜、陕菜还是广东菜什么菜，在他眼里都是垃圾，根本没法吃。他最痛苦的就是出差和旅游，什么菜都吃不下去，后来竟发展到要先做好酸菜白肉血肠等菜，放进小冰柜里随身带着。我觉得这就有些严重了，眼界要开阔，这也是不断进步的一个过程。

    　　冯总告诉我，北京因为是首都，所以全国各地的人都在这里，各大菜系都能在北京找到不错的馆子。抱着开阔眼界的想法，我决定在佛牌店当店长的这几个月时间不能白浪费，要吃遍全北京，玩遍大首都。

    　　一连几天，佛牌店门可罗雀，根本没卖过商品，进来的人倒是有，但多半是来买泰国特色饰品的，也有的以为这里卖泰国民族服装，甚至还有人进来就问有没有冬萌功汤味的方便面，以为是*泰国进口食品的店铺。罗丽每天都穿得整齐整齐齐，对每位进店的顾客合十来句“萨瓦蒂卡！”有的人听不懂，疑惑地问你说什么。

    　　下午，罗丽可能也是有些觉得无聊，就坐在休息区打盹。本来这不太好，但我看店里确实没生意，也就没叫她。我坐在店门口附近，手里拿着两份北京本地报纸看着，只要有顾客进来，我就能先看见。

    　　照这么下去也不是办法，我得考虑拓展知名度。首先是打广告，如果还像以前我在网络上那种灌水发贴，我觉得不太适合佛牌店，个人经营还可以，既然已经把店开到北京，就得在北京这座城市的人口中下手。看到柜台里墙壁上的那五大类文字，我把它们写在报纸边缘的空白处，想着都有哪些人有这五种需要。

    　　进柜台打开电脑，我开始在论坛中搜索有关北京的贴子，主要是寻找这座城市有什么特别之处。按网友的说法，北京不仅是首都，政治中心，同时也是经济中心和文化中心，还有金融中心，这里有很多中国大企业的总部，文化产业发达，如新闻、出版、影视这类公司大部分都在北京。搞艺术的人也多半喜欢居住于这里，宋庄有画家、798有雕塑家和行为艺术家、三里屯和工体一代有很多歌手跟乐队，琉璃厂和潘家园附近多是从事古玩字画玉石生意的，还有更多隐藏在大街小巷的作家。北京写字楼多，私企多，白领多，这一点和上海很像。

    　　保平安、锁心、升官发财、事业、魅力人缘……我心里大概有了数，要想扩大知名度，最主要的是还是靠宣传，报纸打广告费用高，我觉得最简单的还是派名片。掏出之前那版名片，我忽然觉得有些不妥，很多内容并没表达出来，得重新设计。

    　　萨瓦蒂卡泰国佛牌店——店长、佛牌专家：田力

    　　店址：北京市朝阳区白家庄西里XX号

    　　电话：010-XXXXXXXX

    　　手机：139XXXXXXXX

    　　泰国全程恭请正牌阴牌，古曼供养，降头驱邪

    　　小乘佛教师傅高深法力加持，灌顶刺符

    　　升官发财，增加魅力，挽回爱情，事业转机

    　　功效神奇，立竿见影

    　　这是新版名片的正背面文字，与旧版相比，要传达的内容更加简单粗暴，一目了然，虽然夸大了功效，有可能会被客户质疑，但这也正是我的手段。在北京这种地方，每个行业都竞争激烈，远超过沈阳等普通城市，而且听说北京也开有几间佛牌店，只是城市太大，所以在街上基本看不到，但这竞争是无形的，所以必须有所突破。

    　　反正店里也没生意，就算有顾客，也没几个是正经打听佛牌的，我就到附近的图文公司重新设计制作名片，每盒十元，我想了想，索性印他二十盒，共两千张名片，我有我的打算，到时候要做到有的放矢，将这些名片全都派发到合适的地方去。