第十章 双十一销售法
招呼钟情的是一位踩着三轮车的妇女。 妇女长得干瘦，脸容黝黑，看不出年纪，若非眼睛长得漂亮，钟情是可以断定她超过50岁的。 钟情很早就留意到这妇女，她踩着空空的三轮车，车上放了一杆电子秤，像是个流动的小贩，只是一脸的愁容，跟这“月上柳梢头”的元宵节格格不入。 看到钟情，她稍稍舒展了愁眉。 “靓姑！有什么可以帮你？” 钟情嘴上从来不得罪人，“靓姑”你可以理解为“靓丽的姑娘”也可以是“靓丽的姑姑”。 “小帅哥！你还真能帮助我，也只有你能帮助我！” 这话很突兀，可听着很受用。 “请说！能帮一定帮！” “你斗车上的是芒果？” “嗯！” “拉去卖给和丰水果超市的胖婶？” “咦？你怎么知道？” “去年你卖了600斤芒果给胖婶，我当时在场，所以认得你！” 钟情十分得意，“去年的我，今年她还认得，我没有三只手，也没有四条腿，除了帅，真找不到她能记住的理由！” “靓姑，一年了，你怎么记得我？”，钟情有点明知故问。 “你穿了跟我女儿一样的校服，一个傻呆呆的孩子，拉着600斤芒果在高基街上大声叫卖，因为你长得老高老瘦，大伙还给你起了一个外号叫‘风中之竹’，风一吹就摇晃几下，能不记得你么！” 当然，妇女这句话没有说出口，她是做流动小贩卖水果的，今天早上，丈夫胃痛又犯了，送他到医院后，错过进货的时间。 今天是元宵佳节，晚上有花灯巡游，人流多，生意一定好，也能卖贵一点，她算是失去了一个赚钱的好机会，想着家里环境不好，丈夫身体羸弱，要靠自己一人支撑，不禁愁上眉梢。 恰好遇到钟情，恰好这孩子拉着满车的芒果，去年胖婶送了三个芒果给她，拿回家后，对芒果不大有兴趣的女儿，竟然大加赞赏，她也吃了半个，除了果核大一点外，味道比什么吕宋芒还好，所以她有了想法.... “你长得标致....”，妇女如钟情所愿，奉承了一句，接下来这句倒是实话，“胖婶说你这孩子懂事，姨姨自然就记在心上了。” “那你赶紧说我能帮你什么忙？” “你车上的芒果卖一二百斤给我，胖婶什么价格，我也给什么价格？”，妇女看到钟情人随和，又热情，笃定这买卖能成了，今天也不至于“吃白果”（喝西北风），愁眉完全展开了。 “不行！”，钟情还是保持着笑容，但语气十分坚定，“去年我答应胖婶，今年的芒果还是卖给她！” 自懂事以来，钟情答应别人的事情，从来没有食言，除了五年前的那一次，可那次食言并非他所愿，而且，对方不是人.... “小帅哥，我看你这车上的芒果，比去年还多，胖婶卖不完啊！”，妇女用力蹬了两脚三轮车，追上了钟情，急急道：“去年她就剩了一百多斤卖不去，要送人！” “真的？”，钟情微微一愕，走得更加快了。 听了妇女的话，他是有点心急如焚，钟情从不占人便宜，要是胖婶因为买了他的芒果而亏本的话，他还真的会、而且一定会把亏的钱返还给胖婶。 这是他的原则，也是孤儿的尊严，若非这种倔强的性格，也难以独自养活自己四年。 很快就到了和丰水果超市，其实就是一个固定的水果摊，“超市”两个字不过是彰显她卖的水果品种多，总之胖婶觉得用上这两个字，很拉风。 “胖婶！去年你买我的芒果，是不是有一百多斤卖不出去？是不是亏了钱？”，钟情很直接。 “小看胖婶么？胖婶什么时候做过亏本买卖？怀疑胖婶的智商么？” 随着爽朗的三连问，胖婶从水果超市的阴凉处，摇着大葵扇，走了出来。 胖婶穿了一件白色的T-恤，中间是一个大大的红色草莓，从胸到小腹，肥肉围了四个呼啦圈，加上可掬的笑容，活像一个米其林胖子。 “你卖我两元一斤，我卖六元一斤，卖一斤能赚两斤，怎么能亏本！” 胖婶对钟情直言不讳，没有丝毫的商业秘密可言，她对钟情有一种信赖。 去年，钟情一个人，傻乎乎的拉着600斤芒果在高基街叫卖，一个胖婶极端敬重的长辈，说钟情这孩子很好，让胖婶帮一下他。 胖婶二话不说，就把钟情强拉到自己那，说一千八百元买他600斤芒果。 钟情却说，他心里估算着能卖一千元已经很不错，要是胖婶能出一千二百元，已经超出了预期，最后一千二百元成交。 胖婶是爽直的人，就算没有那长辈的交代，就凭钟情这种“不算计别人能赚多少，自己能得到对应报酬就可”的胸襟，她也是不能把这孩子当外人。 胖婶顿了顿，“你的芒果好是好，可惜不能放久，几天就熟透，卖不了就要烂掉，我只好送人了！” 水果摊卖的水果，都是从批发商那里进货的，为了方便运输，所有水果都会用上防腐剂，钟情的芒果是现摘现卖，没有那些乱七八糟黑心肠的防腐剂，自然扛不住时间，烂得便更快。 “对啊，对啊，去年600斤也报销了100多斤，今天看样子能有八百斤，胖婶，不如我跟你分享一下，嗯....”，妇女一咬牙，“这样，你要500斤，剩下的我包了！” 妇女自己估算过，500斤，是胖婶去年的销量，今年要同样的数目，是一定能卖掉的，她要得到钟情的芒果，只有把胖婶的风险接过来，才有条件跟人家谈判。 她也想好了，今晚估计通宵都能保持人流，自己最多辛苦点，通宵摆卖，不断的转移地点，吸引更多的消费者，一斤赚两斤她是不能的，最多赚一斤半，也就是说，只要卖掉一百斤就不亏。 剩下的就是纯利润，到时候就算卖两块一斤，甚至一块一斤，也能保证赚二三百，甚至更多。 “苏师奶，这样不好吧....” 原来这妇女老公姓苏，胖婶自有她自己的打算，苏师奶做的平民买卖，自己走的是高端路线，给三百斤她卖，把价钱卖低了，不就变成了帮人反倒害了自己，她还没有这种舍己为人的高尚情操。 “胖婶！你看这样可以吗....” 苏师奶一下子就猜到了胖婶的心思，她反应也是奇快，“我女儿曾经跟我说过一个经济学原理，叫减价销售法！” 她说到自己女儿，黝黑的脸上闪过一丝的骄傲，胖婶摇着葵扇，脑袋也是跟着晃动，“不行，减价不行！” “胖婶，你听苏师奶说。” 钟情心里也是想帮助一下苏师奶，当然前提是胖婶不能亏，毕竟亲疏有别。 他也知道，苏师奶又“经济学原理”，又“销售法”，那么的高大上，总不能就用一般小贩的低劣手法“减价”就敷衍了事吧。 “好，你说！”，胖婶点点头。 “胖婶，你在和丰超市卖芒果，我就把三轮车停在你超市旁边，也卖芒果，然后，我们就故意找茬，互相来个对骂，总之，你诬陷我抢你生意那我只能反驳你抢我买卖，我‘一气之下’降价促销 我们的原始价格是8元降价后是6元，大家听到降价自然来我这里买，过一阵子我把价格改回8元，你就降价卖6元，客人就变成了去你那里买了，如此一来我们的芒果不就销得很快了么，而且还是卖6元，其实没有降价！” “能成么？”，胖婶侧头看着钟情，她是有一点的心动，想要得到钟情的支持。 “不行！”，钟情摇摇头，“要是你们在年宵市场卖花，这个策略是很凑效，那时候的客人很有目的性，都是来买年花的，同一质量，自然谁便宜，就买谁的，今天是元宵，没有说元宵一定要买芒果啊！” “美女，想买点什么水果？” 一位戴眼镜的年轻女孩走进了胖婶的水果超市，胖婶立刻过去招呼，还不忘交代一句，“苏师奶，你跟小情继续唠叨！” “我看看！”，年轻女孩似乎没有什么主意。 “胖婶，昨天在你这买的车厘子不错，给我两斤！”，一名抱着贵妇狗的中年妇女走了进来。 “琳姐，就你懂吃，这车厘子是智利进口，最甜了！”，胖婶弯腰给抱狗妇女拿了两盒车厘子。 “老板娘，我也要两斤车厘子！”，年轻女孩听到贵妇说车厘子好，也跟着买了两斤。 ..... “怎样？要是没有好的主意，小情，你的芒果我还是全要了，就不信卖不完！”，胖婶做了两单生意，十分豪气。 “哎....” 苏师奶摇摇头，她是没辙了，连女儿那么牛逼的理论搬出来还不成，她自己能有什么办法呢，看来今年元宵注定“吃白果”了。 “当然有好主意了！” 钟情的一句话，给苏师奶重燃了希望，胖婶也很开心，钟情的芒果是很好，不过那是去年的事情，客人哪里还记得，她估计今年最多也是能卖500斤左右。 “快说！” “胖婶！你知道双十一么？” “废话！”，胖婶胖乎乎的两个手掌一伸，“你看，上面还有手指么？都剁掉了！” “哈哈，穷鬼有穷鬼的好处！”，钟情得意的摆弄一下十个修长的手指，随即正式道：“我们就用双十一销售法！保证双赢，不，是三赢！”