第四十四章 把握机会
林维桢不着声色地将稿子从丹尼尔胳膊下抽出来，顺手递给一个学生，拉着丹尼尔走到角落里，问：“什么赚钱的主意？” 丹尼尔眼巴巴地看着那个学生手中的稿子，道：“赚钱的东西已经被你送出去了”。 “你说用那份稿子赚钱？” “对呀，不，这么说并不准确”，丹尼尔用力地摇头，然后目光炯炯地打量着林维桢，道：“林，你知道吗？现在你在我眼里就是一大堆美元！这个赚钱的主意缺了你可不行，我邀请你成为我的合伙人”。 林维桢似乎有点明白了，“你说说看”。 丹尼尔一看有戏，马上激动地道：“刚才你在上面演讲时，谭小姐大体上给我翻译了一遍，我不得不承认，你很有演讲的天分，如果让你去参加美国的总统选举，我肯定会投你一票！” “丹尼尔，说重点！”，林维桢有种唐僧在一旁唠叨的感觉，赶紧打断丹尼尔。 “我需要你那份稿子的版权。不仅如此，谭沁小姐告诉我，你曾经给她出了一系列的高考模拟题，她因此考了第三名，而你考了第一名！天呐，我刚刚才知道去年你们竟然有将近500万人参加高考，而你和谭小姐居然考了前三名！” 林维桢纠正道：“我们是本省的前三名，也就二三十万考生，并不是全国的”。 丹尼尔耸耸肩道：“谁会关心这些呢？大家只知道你和谭小姐是前三名！你不觉得这是个很好的噱头吗？这都是那份该死的模拟题的功劳，林，我需要你的模拟题，不，我需要的是你！” 林维桢浑身起了一层鸡皮疙瘩，往旁边挪了一步，问：“你打算怎么合作？” 此时丹尼尔却不着急了，老神在在地道：“林，你要知道，凯利是做印刷生意的，这是我的优势”。 林维桢点头道：“这一点我承认，但是，丹尼尔，如果没有我，你只能面对着一堆白纸和印刷设备发呆。我觉得七三分成比较合适，我七你三”。 话音刚落，丹尼尔就跳了起来，脸红脖子粗道：“不不，二八分成，我八你二！林，我不仅要投资印刷设备，还要雇佣工人、购买原材料，这些可都是美元啊，而你只需要费费脑子就能拿到20%的分成，你赚大了！” 林维桢针锋相对道：“我可以在首都的各所高校里找到每个省的高考状元，组成一个状元编写委员会，所以我依然坚持我的观点，我七你三”。 丹尼尔闻言一愣，旋即满脸堆笑道：“林，你想出了一个绝妙的好主意！这一点算是你的无形投资。但是我还要为这些委员们支付一大笔薪水，所以……，好吧，我退一步，你三我七”。 林维桢不为所动，继续道：“丹尼尔，不知道你对中国出版业做过调研没？中国至今还未允许外资进入出版行业，作为一个美国人，你根本拿不到出版物批文！” 丹尼尔一脸懵逼，刚才他打算跟林维桢合作印刷高考试题教材，纯属心血来潮，哪做过什么调查？至于中国出版业对外资的限制，更是一概不知。 林维桢却信心满满地笑道：“而我可以利用人脉关系，和首都师范大学合作。丹尼尔，你可能不了解首都师范大学，这所学校是中国历史最为悠久、最著名的师范类学校，只要在出版物上印上这所学校的名字，就相当于首都师范大学为我们进行了背书。到那时候，你觉得销量会少吗？” 丹尼尔非但没有生气，反而笑得更加灿烂，拍着林维桢的肩膀道：“林，我再退一步，我六你四！还有什么好主意尽管说出来，只要能让我们发大财，我不介意跟你五五分成”。 林维桢笑吟吟地看着丹尼尔，一副胜券在握的样子，问：“丹尼尔，你有销售渠道吗？” “这……”，丹尼尔顿时成了一只被拔光毛的公鸡，沮丧地耸耸肩道：“林，你一下子抓住了我的要害，好吧，如果你能解决销售渠道问题，我们五五分成！” 林维桢轻轻地摇头道：“不，我退一步吧，我六你四！” 此时的丹尼尔像个输光了钱的赌徒，红着眼睛狠狠地盯着林维桢，恨不得在他脖子上咬上一口，林维桢面色轻松地回视，但心里却打起了鼓，别拒绝，快答应！ 如此对峙了差不多半分钟，丹尼尔率先败下阵来，泄气道：“林，你赢了”。 林维桢心里松了口气，笑着伸出右手，“那么，我们合作愉快？” 丹尼尔狠狠地握着林维桢的手，咬牙切齿道：“合作愉快！林，你不仅是个狡猾的猎人，还是一个难缠的谈判对手”。 “过奖，承让承让！” 既然大方向定下来了，那么小细节就好办了。两人在回家的路上，很快就达成了一致，将各自的权利和义务确定下来，不过这事儿并不急，一切得等林维桢回到首都后才能开展推进，而丹尼尔春节后回一趟美国。 …… 腊月二十九，除夕，天还没亮，鞭炮声此起彼伏。 吃过早饭，林维桢开始在正屋的八仙桌上写春联。 自从来到农场，谭山家的春联都由他包办了。不少邻居为了图省事省钱，也让他代笔。 写春联是个技术活，不仅要把毛笔字写顺当，脑子里还得装着一箩筐对联，各种场合都得准备几套方案，否则每年翻来覆去的就没意思了。 比如，柴房大门的春联要体现“红红火火”，猪圈牛圈的春联要体现“肥满发财”，院子的大门上的春联要体现“财源广进”，正屋大门春联要体现“阖家幸福”，等等。 邻居家的春联还不能跟谭山家的重样，一上午要想出写出至少50对春联，所以写春联也是个体力活。 写完春联，正好到了饭点。吃过午饭，趁着太阳还算暖和，赶紧打面浆糊把春联贴上。 下午是全家一起包饺子的时间，林维桢好不容易跟谭山学会如何挤饺子，只是包出来的饺子还是没谭山包的小元宝好看。 除夕下午包的饺子要够三顿吃，一顿是除夕晚上，一顿是除夕午夜，一顿是初一早上。 在谭山家，除夕晚上的饺子没啥讲究，一般饺子馅里多放肉，煮出来的饺子馅攒成肉丸，一咬肉汁横流。 午夜发纸祭祀用的饺子则是素馅的，韭菜或者大白菜均可，包好后码在箅子上，饺子上面放一张烧纸，烧纸上再压几条桃枝，等到了午夜，将饺子下锅煮好，在院子里摆上酒和饺子，烧上一打烧纸，放一挂鞭炮，很简单的祭祀流程。 初一早上的饺子也有不少讲究，一是饺子馅里面要混上硬币、大枣、栗子、糖、莲子，每样东西都有讲究。二是和午夜饺子差不多，不过饺子上面只放几条桃枝，用来辟邪过夜。 1980年的春节在一片鞭炮声中到了。 按照传统习惯，当午夜的钟声响起时，林维桢又长了一岁。 成家立业，这个念头突然涌现在林维桢的脑海里，无论如何也挥之不去。 这四个字说起来容易，可要做到却着实不易。 二十三岁了，自己仍然一事无成，立业自然算不上，至于成家，更是遥遥无期。 他终于感觉到了前所未有的紧迫，不能再拖下去了，不能再等着机会临门，没有机会就要主动创造机会。 而眼下，丹尼尔伸出的橄榄枝，正是一个不错的机会，所以一定要好好把握这个机会。 跟丹尼尔合作赚钱是一方面，更重要的是在合作过程中，双方互相了解，取得互信。以后还有借重丹尼尔的地方，毕竟发大财还是得到国外去，而他自己却很难出国。 …… 腊月二十四送财神意味着春节来了，正月初五将财神重新迎接到家，意味着年就要过去了。 正月初六，魏凯利父子带着一堆礼物来到谭山家，一是为了感谢谭山一家这段时间的照顾，二是为了告别。 父子俩没坐多久便告辞离开，因为农场里还有几家亲戚要去走动。 丹尼尔把林维桢拉到一边，从口袋里掏出一叠钞票，递给他道：“林，非常感谢这些天你为我做的工作。我咨询了凯利，认为每天20美元的薪水是比较合适的，一共18天，扣除你请假的半天，所以我需要付给你350美金”。 林维桢麻利地接过钱，数了一遍，抬头笑道：“丹尼尔，350美金，不多不少正好！我这个翻译还满意吗？” “当然，非常满意”。 “那么，是不是你对我这个中文老师的工作非常不满意？” “哦，林，你太小气了！”，丹尼尔拍拍脑门，夸张地抱怨道：“教我中文难道不应该包含在翻译工作中？” “丹尼尔，一码事是一码事。我记得当时在酒店里，你答应付给我一笔可观的薪水，所以，到你该兑现承诺的时候了”。 “好吧好吧”，丹尼尔一边说一边摇头掏出钱包，“我该付给你多少薪水？一天20美元是个合理的价格……”。 “不不，教你中文是个极其艰巨的工作，20美元的日薪太少了！还有，为了教你中文，我连跟女朋友约会的时间都少了，难道不该补偿一下？” 丹尼尔摸了摸下巴笑道：“不得不说，你的最后一个理由打动了我。如果我是你，我宁愿陪在美丽的谭小姐身边，也不愿意赚这点美元。OK，30美元一天，不能再多了，你要知道，我现在花的都是我三年来的积蓄，花一点少一点”。 “成交！”，林维桢脸上笑开了花，伸手道：“一共15天，450美元！” 丹尼尔哭丧着脸把钱递给林维桢，肉疼地道：“今天我才发现，原来中国的劳动力成本一点也不低！” 林维桢一边数钱一边道：“丹尼尔，你放心吧，我只是个例外。对了，谭小姐为你做了半天翻译，她的薪水呢？” “你这个吝啬鬼，葛朗台！”，丹尼尔抱着脑袋大嚷道，不过还是痛快的递给林维桢两张10美元。 林维桢收好钱，给了丹尼尔一个拥抱，“丹尼尔，过两天我回首都，到那后会马上开展工作，希望你能尽早回来！” “那当然，为了我的美元，为了你，哦，还有美丽的谭小姐……”。 林维桢赶紧打断他的抒情表白，“丹尼尔，凯利等着你呢，咱们首都见！” 丹尼尔挥了挥手道：“首都见！”