第一百四十三章 北美代理商
斯蒂夫·哈森满头的卷发，一脸严肃，整个上午都在参观奥达玩具的产线，然后和宁有容，毛总开了2个小时的会。 毛总拿出了他强大的表演天赋，像一位二战将军似的，锤着桌子，激情四射用蹩脚的英文演讲： “我们要征服全灯塔的小朋友！要让他们见识一下史上最棒的儿童玩具！” 毛总激情洋溢的演讲，让宁有容看得都服了，原本她对于“许乐爸爸”让毛总成为奥达的代理商颇有微词，现在却看明白，毛总绝对是一名用“ppt讲故事”的高手，煽动性非常强。 看会开得差不多了，宁有容就把准备好的擎天柱玩具拿出来，放在斯蒂芬面前。 可没想到的这位大鼻子白人，却是根本没有看玩具一眼，而是身体往后一靠，摊开双手道： “你们变形玩具，把玩性非常强，可却没有吸引我，这东西放在柜台里，我根本不知道是个什么东西，你们连我都吸引不了，又怎么让小朋友兴奋呢？ 你们需要广告投入，否则我看不到这个产品，在北美市场的任何前景。” 宁有容听完毛总的翻译，心里不由骂娘不以，这老外简直太难搞了…… 正在谈判陷入僵局时，突然大门被推开了。 刚下飞机赶回来的许乐，拿着一个U盘道：“这就是我们的广告。” “一个u盘？“斯蒂芬皱眉问。 “一部广告。”许乐暗自嫌弃，这老外幽默感很尬啊…… “哦？”斯蒂芬微微皱眉，问旁边毛总道：“这个孩子是？” “是我们奥达玩具艺术总监的孩子，也是这个玩具的设计者。”毛总隆重介绍道：“他可以代表他父亲。” 许乐爸爸不能出席，于是让许乐代表。 众人都知许乐不是普通小孩，能传达许淼的意思，也接受了这个安排。 斯蒂芬望着许乐，摊开手道：“好了，孩子，我知道你们有可以在ABC播出你的动画片，可或许你还不知道，你这个叫做付费动画片，是以广告的形式播出的，就是你们付钱给ABC，让他们播出，我听说ABC开价50万美金一集，你们有多少集？十集，二十集？” 说着，斯蒂芬环视了下奥达的车间厂房：“我很怀疑你们没有足够的资金，去付给ABC公司。” “这不是动画片。”许乐插上u盘，让工作人员投影到幕布上： “这是漫画。” 幕布上显示了最新的《英雄漫画》的连载，画风精美，场景瑰丽，令人眼前一亮，斯蒂芬严肃的表情稍微松动了下。 真是很有创意的点子，竟然还有推广漫画？ “然后，这才是广告动画片。”许乐点了下鼠标，《变形金刚》动画片头音乐响起，巨大的飞机引擎声掠过，响起非常复古的歌声：““TransFormers，变形金刚， More·than·meets·the·eye!超越你视觉！” 房间里的众人，都仔细看着幕布，都没有作声，而许乐也是感到有些紧张，观察着斯蒂芬。 片花播放完毕之后，房间里一片寂静，所有人望着斯蒂芬，这位沃尔玛的代表，目视前方，一声不吭。 宁有容和毛总都感到有些没希望时，斯蒂芬突然深吸了一口气，对许乐道： “孩子，你打动了我，很棒的创意。” 众人长出一口气时，斯蒂芬直接对毛总道：“毛，现在我给你们两个选择，第一，80万美元，我们买断你们产品北美发行权，第二25万美元 百分之10的利润分成。” 毛总心中激动不以，如果拿下80万美元代理费，他作为牵线人就可以分到16万~ 可毛总还没说话，许乐就断然道：“不要买断费，我们要北美市场的百分20的利润分成。” 众人一愣时，斯蒂芬露出一脸不屑傲慢神色： “孩子，你在开玩笑吗？就算是曰本最一线的玩具，找我们代理，也只能拿到百分15的利润分成，我们可是包销合同，卖不掉还会积压，风险都在我们这一边，你们怎么能要这么高的分成？” 这是斯蒂芬面对东方人的谈判技巧，用傲慢而居高临下的态度，打压对方的自信心。 “我没有开玩笑。”许乐强调道： “我爸爸说，贵公司年初跟曰本tt社签的【无敌铁金刚】玩具代理协议，就是百分20的利润分成，而ABC播出《变形金刚》第一集的50万美金的广告推广费，也必须由沃尔玛方面支付……” “你说什么？”斯蒂芬的傲慢凝在脸上。 许乐声音缓了下来：“我爸爸说，沃尔玛和ABC刚刚签订了一份为期半年2000万美金的广告协议，其中附带条款就包括一些特殊广告片份额……动用合约的附带条款，第一集播出并不花钱，后续的播放资金由我方负责。” “……”斯蒂芬微微一怔，半天没说出话来，他首次发觉自己所有底牌都被人捏在手里，望着对面的小孩，竟感到有些不知所措。 毛总和宁有容见斯蒂芬这个奸商，露出踌躇之色，都在心里暗自诧异……许乐爸爸还真是神通广大，竟调查出了沃尔玛的商业机密…… “好吧，就按照你说的吧。”斯蒂芬当机立断，对毛总道： “毛，第一批货，你们就给我2万件擎天柱吧。” “才2万……是不是太少了点。”毛总有些不甘心。 斯蒂夫轻笑道：“擎天柱确实是个好玩具，但玩具市场的风向却是最难捕捉的，没有人能保证孩子们会喜欢什么，你别忘记了，现在市场上无数的孩之星的变形玩具，孩子并不一定会选择这个变形金刚~ 你们要知道，芭比娃娃刚出现第一年时也只是卖了12万件罢了。” 毛总心里暗暗算了一笔账，mp10出厂价是140人民币，折合大概20美元，沃尔玛售价为30美元，扣税之后一件擎天柱的利润是7美元……他们百分20分成是1·4美元。 如果2万件包销的话，利润分成2·8万美元……而他个人只能拿到其中5600美元…… 比起来刚才买断的16万美元，简直是亏太大了！ 双方商定之后签约，宁有容放下心中大石，觉得这是一个好的开始，可毛总却有些生闷气，嘀咕道： “花这么大功夫，才赚这么点钱，都不够这老外的团队吃饭的。” 宁有容瞅了毛总一眼：“毛总，你还有国内渠道的百分20分成呢，亏不了你的，我们奥达玩具光是开这套模具就花了300万呢……” 毛总没作声，产线那位负责人则是调解道：“好了，二位，毕竟我们都一起合作，无论奥达还是冠宇，都是市级的小企业，咱们能让沃尔玛这样的世界500强代理我们玩具，已经很了不起了。” 毛总想想也是，叹了口气：“还不是跟人打工。” 言下之意是许乐爸爸，千里遥控，光是知识产权的分成就要拿利润的4分之一，哪像他们这么劳心劳力啊。 还没抱怨完，许乐就回头望了他一眼眨眼道： “毛叔叔，既然你怎么辛苦，那我跟我爸说说，让你休息，我们另外找代理商？” 毛总脸色一变，赶紧赔笑道：“小乐，你说什么呢，你跟小毛是好朋友，毛叔叔我辛苦点也是应该的，咱们分什么彼此啊……呵呵~” “哦，那下次就别抱怨了。”许乐傲娇地撇了毛总一眼。 毛总哑口无言，这个小屁孩狐假虎威，仗着自己爸爸更感，竟跟他这个长辈摆架子……偏偏你还发作不得。 许乐心情很是畅快，搞定了两家电视台，《变形金刚》动画终于可以登场了。