第485章 入股【十更结束】
崔明安受不了肖浅的狮子大开口，但也明白，肖浅对他的忽悠很不满。 无奈之下，只好放平心态，有了正常谈判的架势。 肖浅要的，不就是这个嘛。 “崔会长，三成洞的土地价值几许，咱们大家都清楚。我只用五百亿就买了下来，那是因为时机巧合。换个时间，都不能做到。我相信你们三星在计划开发这里的时候，应该做了缜密的计算。我要价七万亿，你觉得多吗？” 崔明安无奈，只得道：“这块土地，现在当然不值七万亿。将来的话，三十万亿也未必挡得住。” 是的，崔明安虽然没有穿越过，但作为资深的房地产商，对于一块土地的价值预测，那是看家本事。 肖浅的这块土地，位于永东大桥和清潭大桥之间，千里挑一的交通枢纽。而且莅临清潭洞，正处于江南的核心商业区内。又北靠汉江，环境优美，不论是居住用还是商业用，都是最顶级的用地。 现在还只是老旧的单独住宅，造成了土地的极大浪费。要是建成公寓的话，光是卖房子的收益，就不会少于五万亿。 想想后来金泰熙、孙艺珍在这边买房子，仅仅是公寓楼中的一间，哪怕是大平层，价格都在三十亿以上。 建成公寓楼群的话，怎么也得有上万间吧？ 肖浅和崔明安都明白这一点，所以中间可以讨价还价的余地并不大。 可崔明安也有难处，这个时候也不藏着掖着了。 “肖代表，虽然你说的对，你手中的土地也确实价值连城。但是我们三星不可能付给你那么多的资金的，不但我们三星不能，我相信任何一家建筑商都不会。如果付给你那么多钱的话，那么建筑成本将会达到一个非常恐怖的程度。届时这些成本都会转嫁到房子的售价上，远远超过购买者的承受能力。如果房子卖不出去，那么我们的投资肯定会损失惨重。到时候损失的，可不光只是我们一家公司，甚至整个江南、整个国家的经济都会受到影响。” 肖浅点点头，并没有因为涉及到自身的利益，就否决崔明安的分析。 这是事实，哪怕他不懂房地产业，也能想到。 韩国的土地狭小，国民经济构成非常简单。一个环节出现了问题，立刻就会变成连锁反应。 江南作为韩国的商业中心，这里的建设要是没有规划好，在刚刚经受了金融危机伤害的情况下，韩国的整体经济弄不好会彻底崩溃，上帝也难救。 说完了自身的难处，崔明安又给出了威胁。 “肖代表，出于诚意，我可以向你透露一个迫在眉睫的情况。目前政府对于三成洞一带的开发，已经做出了规划。你手中的土地，已经纳入了政府规划的方案中。到时候政府插手的话，你是留不住的。” 肖浅微微一笑，并没有被吓住。 “韩国可是法制社会，我相信无论如何，政府和企业都不可能明抢吧？虽然国家的规划很重要，但也不能通过违法的手段来损害私人利益吧？” 崔明安怒不可遏。 “即使如此，可在国家利益面前，如果你拒不配合的话，恐怕结果会让你难以接受的。” 肖浅立刻回了一句。 “谁说我不配合了？” 他再喝了一口茶。 “韩国的建筑商又不止你们三星一家，我相信政府的规划也不会只交给你们一家。既然如此，和谁合作不是合作呢？” 崔明安呵呵冷笑。 “肖代表，你的要价，没有哪家公司给得起。” 眼见着两人越来越僵，生怕谈判最终崩掉，李富真连忙出面。 她主动给肖浅倒茶。 “肖代表，堂姐她经常和我说起你。在她的说辞中，你是一个心胸宽广的商人，而且很照顾合作者的利益。总是强调双赢、共赢的重要性。老实说，你的说法真的令我大开眼界。我相信，你刚才的要价，并不是我们这次合作的真实想法。对吗？” 果然是厉害的女人，怪不得将来能够独当一面呢。 崔明安听到李富真的话，瞬间明悟了过来，心底暗恼不已。 担任三星建工的会长以来，仗着三星的影响力，他的工作一直都很顺利。长此以往，竟然让他的心境也傲慢了起来。 这可不是一个优秀的商人该有的素质，迟早会变成大问题的。 想明白这些，他连忙向肖浅道歉。 “对不起，肖代表，是我过于怠慢了。不过请你相信，我们三星建工对于这片土地，是充满了诚意的。而且数遍韩国，在房地产业的开发上，也没有人可以和我们相比。” 肖浅什么心境，怎么可能会在意这个？ 有这功夫，还不如为自己争取更多的利益呢。 “虽然在土地上支出的成本很大，但是依我之见，贵社的最终目的，恐怕不只是建好房子再卖出去那么简单吧？” 李富真和崔明安面面相觑，没想到肖浅会看的那么深。 殊不知，肖浅虽然不懂房地产也怎么运营，但是前世看过的资料足够帮助他看清更多的东西。 “三成洞这么好的地方，如果只是建成房子卖出去，做一锤子买卖，即使是我也不会甘心。可假如以公寓建筑群为核心，辅以配套的商业设施进行租赁，再把物业管理的经营权掌握在手中，那么就可以实现长长久久的收益。恐怕这才是贵社想要拿下这片土地的真实目的吧？” 三成洞这边的房产虽然未来会暴涨，但卖房子能卖出什么来？ 建成的房子再多，也有卖完的一天。难道卖完之后，三星公司就放弃这里的利益吗？ 可假如以建成的公寓群为根基，将附属的商业建筑进行租赁，每年光是租金都是一笔天文数字。 恐怕要不了几年，三星通过租赁的收益，就能把土地成本上的付出赚回来。至于之后的，那就是白赚。 而且三成洞这边的公寓，可都是豪宅。能够入住这里的，必然都是有钱人。 给这种高档住宅区提供的物业服务，将会是什么规模的产业，可想而知。 只要三星建工拿下这片土地，那么就等于拥有了数十年的高收益项目。 那么三星建工能支撑得起这样的运营吗？ 显然是没有任何问题的。 这可是三星啊，韩国人从生到死都离不开的三星。 以三星产业门类之齐全，想要做到这些设想轻而易举。 现在唯一的难点就是，肖浅对于土地的要价太高。如果三星答应的话，那么他们收回成本的时间，无疑要延后数十年。 这可不是一家成熟的企业能够接受的。 想要做成这么长久的生意，又不想多花钱，这就是崔明安和李富真此时的心态。 就在他们震惊于想法被肖浅洞悉的时候，肖浅却又变成了天使。 “不得不说，对于贵社的想法，我是由衷佩服的。我觉得我们可以不用纠结于土地的价值几许，我有一个全新的合作方案，可以让贵社不花费一分钱，就能获得这些土地。就是不知道二位有没有这个魄力了？” 李富真和崔明安面面相觑，知道事情不会那么简单。 可不用花钱就能拿下三成洞的土地，这个吸引力实在是太大了。 “不知道肖代表有什么高见？” 肖浅神态轻松，已经立于不败之地。 “我呢，对于怎么经营房地产业，是完全不懂的。而我唯一的资本，就是天价的土地。如果我所料不错的话，三星在完成这片土地的建设后，应该会成立配套的企业来负责运营，没错吧？” 反正已经被看透了，李富真和崔明安只好点头，证明了肖浅所料不错。 肖浅终于露出了獠牙。 “和二位一样，我也对三成洞未来的前景十分看好，知道这是一门长久而稳定的生意。既然如此，我们为何不合作呢？我以土地作为资本，入股三成洞的物产公司。这样一来，贵社可以不用花一分钱，就可以使用这些土地。而我呢，也可以得到一门长久获益的生意。这岂不是双赢的局面嘛。” 李富真和崔明安傻眼了。 在今天前来谈判之前，他们预想过无数的情况。就是没想到，肖浅居然想要入股合作。 可是仔细想想，肖浅的提议真是无比的美妙。 如果把肖浅拉到这个项目里，三星公司无疑在成本支出上能够节省很大的一部分。用省出来的这笔钱，足以让他们做更多的计划。 而肖浅更贪，成为股东的话，今后就可以在三星建工的运营中一直获得收益。 卖土地的话，一锤子买卖，即使卖出去几万亿，也不可能跟长达数十年的经营收入所得相比。