第二百零五章 特许经营
恩桑格虽然有所掩饰，但曹沫还是能听出来。 德古拉摩以及卡奈姆的其他城市，最初仿效欧美所推行的出租车特许经营制度，仅限于四轮轿车载客，并没有将两轮车载客包括进去；当时依赖这一行为谋生的都是城市贫民，数量又多，城市管理者也无法将其纳入严格的管理。 摩的在这个灰色空间里生存发展，当地势力多少有些看不上这里面的利益，桑切斯、巴诺等在德古拉摩没有什么根基的外来势力，因此才有机会跻身进来。 恩桑格参与桑切斯家族出租公司的投资，也随时能掌握筹备情况，他都原原本本告诉他的父亲奥本海默。 而这些，实际上是曹沫、勃拉姆、阿巴查这段时间对德古拉摩的摩的市场以及未来发展潜力的剖析成果。 当然了，欧美以及中国的出租车行业发展都相当完善了，很多数据都是现成的，曹沫他们也只是拿这些现成的数据结合德古拉摩的实际情况进行分析，认为德古拉摩摩的市场容量大约在六到八万辆之间。 要是德古拉摩的摩的市场能正规化运营，其市场潜力以每部车日租费用两美元计算，年总收入将高达五六千万美元、利润则将高达两千万美元；以每部车日租费用三美元计算，这个市场的潜在利润则将高达五千万美元。 卡奈姆除开石油天然气开采以及电力等极少数垄断行业外，真正有利润的行业其实相当有限，一个只需要强行纳入特许经营管理的行业，每年竟然能有两到五千万美元的利润，又怎么可能不叫人不动心？ 而事实上因为借助摩托车作案的暴力犯罪频发，德古拉摩这些年来各阶层对将摩的纳入特许经营管理的呼声一直都很高。 奥本海默作为德古拉摩市政委会员副主席，之前没有什么动力推动相关工作，但现在看到里面的利益，态度就完全不一样了。 奥本海默当然看不上恩桑格在桑切斯家族出租公司所占的那点股份，他想要牟取更多的利益，那就是直接控制一家摩的出租公司。 而以奥本海默家族在德古拉摩的权势，想要拿到一家不成规模的摩的出租公司的控股权，则完全可以拿“轻而易举”来形容。 恩桑格这一个月来积极参与桑切斯家族出租公司的筹备会议，但在其他时间又显得相当忙碌，实际上就是代表家族在操刀这件事，基本上已经谈妥了相当事宜，就等着正式入主。 当然了，他们在资金上是不愁的，现在所遇到的问题，主要也是想要得到一批物美价格的摩托车，以便更快、更好的进行扩张。 奥本海默家族一方面不想吃相太难看，同时也想稳定经营摩的出租公司谋求长远利益，自然就看不出德古拉摩市面上的那些拼装车，但他们现在想要拿到价廉物美的新车，目前也只能救助于曹沫。 当然，恩格桑能代表奥本海默家族过来跟曹沫求助，就说明对赌协议这事在奥本海默家族那里也翻过去了。 因为许欣就在篱墙后接电话，曹沫就用约鲁巴语跟恩桑格交流： “你们奥本海默家族，真是蔫坏啊，原本偷偷摸摸的就已经把这事给做了！当然，生意归生意，有些事我们就直接摊到明面上来说：天悦之所以能以那么多的价格向桑切斯家族供应华宸摩托，主要还是我、勃拉姆、阿巴查在桑切斯家族出租公司占有股权。奥本海默家族要是允许我们也持有相应的股份，我们可以以同样的低价供货，但倘若奥本海默家族觉得在这方面没有跟我们合作的必要，华宸摩托的价格可能就要稍稍提高一些。不过，恩桑格你放心，我们对奥本海默家族的供货，价格绝对不会比下面的分销商高的……” 不像勃拉姆在家族已经拥有相当大的话语权，恩桑格却还没有办法决定双方合作的具体方向，更多是居中传话。 这方面的话题也是点到为止，具体要如何操作，还要等奥本海默本人敲定。 曹沫看了勃拉姆一眼，见他并不意外自己没有拒绝跟奥本海默家族合作，心想勃拉姆思路还是清晰的。 奥本海默作为德古拉摩市政委员会副主席，他要将手伸进摩的出行市场，是易反掌的事；而以卡奈姆当前通行的潜规则，很多人甚至会将这一块的利益视为奥本海默家族理所当得的美味蛋糕。 目前桑切斯家族出租公司，经营区域主要在西岸区第六、第七区，竞争对手主要是那些还没有被桑切斯家族驱逐出去的野摩，下一步才想着打通区域间的壁垒，与奥本海默家族投资的摩的出租公司，并不存在直接的竞争关系。 而奥本海默真能推动将摩的纳入政府特许经营管理，曹沫也是希望如此的。 只能这样才能直接打破区域市场间因不同帮派势力控制所形成的经营壁垒，而奥本海默家族再贪婪，曹沫料定他们也不可能将所有的特许经营许可牌照，仅仅只授给自己旗下的出租公司。 大家不存在根本利益上的冲破，这一块市场又不可能为一家所独断，甚至还要共同推动将摩的特许经营的事，合作总是好过对立的。 而以前曹沫并没有想着桑切斯家族出租公司能发展多快，还是担心摩的市场为帮派势力渗透，市场扩大的问题会很复杂，但既然知道奥本海默本人都有利将手伸入这一块市场，桑切斯家族出租公司其实可以继续适当的扩大骑手规模。 这将为其参与后续的特许经营许可谈判，争得有利的地位。 所谓纳入特许经营管理，无非是将现有合规的主要摩的出租公司进行收编，将计划放出来的许可执照数在这些公司之间进行分配——这少不了幕后力量的谈判跟较量，但出租公司本身所拥有车辆数量跟骑手规模，必然也是最为重要的筹码之一。 要不然的话，奥本海默家族哪里需要现在就着急找到他这边购买廉价新车、扩大骑手规模啊，到时候直接给自家的出租公司发放足够多的许可执照，不就可以了吗？ 当然，也许摩的出租公司成立年限会成为门槛之一？ 恩桑格这段时间为这事忙得焦头烂额，从曹沫得到这样的答复，就先告辞离开，他都没有时间留下来陪曹沫、勃拉姆喝酒。 看着恩桑格离去，曹沫说道：“奥本海默似乎非常迫切想推动这件事啊，你可以接着投资一家摩的出租公司啊！” “那也有资金才行啊！”勃拉姆当然能想明白此时投资摩的出租公司的好处，但除非巧取豪夺，没有什么资本的他，凭什么去投资摩的出租公司？ “投资一家摩的出租公司，暂时并不需要急于扩张，只要奥本海默确定想着将摩的载客纳入特许经营管理，投资就会增值，”曹沫说道，“你真要缺少必要的资金，你可以找阿巴查、奥乔桑先生合作。” “你不参与进来？”勃拉姆疑惑的问道。 “你们当地的势力分这块蛋糕，我参与进去做什么？”曹沫笑着问。 德古拉摩的摩的市场完全纳入特别经营管理，一年少说也有两三千万美元的利润，哪怕是最终能分得10%的执照，归到一家出租企业名下的利润差不多也有二三百万美元。 这么大一块蛋糕，要是鲁伯特或奥本海默家族独享，绝对美味，毕竟这两个家族的年收入也就三四百美元左右。 曹沫不想在奥本海默及鲁伯特家族显得太贪得无厌，但在政治上跟奥本海默、鲁伯特家族同属于爱国建设阵线，在党派内又都拥有相当地位的阿巴查、奥乔桑参与进去占点便宜，却没有会说他们什么。 ………… ………… 许欣在电话里跟郭建争吵了很久，等她气呼呼挂断电话，从篱墙后走出来，蓦然看到跟人拿约鲁巴语交谈的是曹沫。 许欣心情本来就很恶劣，下意识以为曹沫是在偷听她。 在她看来，要是曹沫用英语跟别人交谈，她绝对能听出是谁来，就不会再用中文在篱墙后跟郭建吵架而狼狈不堪的被曹沫听到耳朵里去了。 许欣既狼狈不堪，又心情厌烦的看了曹沫一眼，就想走开。 “许助理，你或许是误会我了，我可没有偷听人家夫妻吵架的嗜好——刚才我跟朋友坐到这边来，听到是你的声音，就提醒了你一下，见你都小着声音说话，也就没有再提醒你。”曹沫不想过问许欣跟郭建之间的事，但也不喜欢总是被人家误会，喊住许欣解释了一下。 “……”许欣愣怔了一下，不仅自己误会人家，还被人家直接点破，原本就很气恼、狼狈不堪的心情了，现在又非常的尴尬，站在那里有些手足无措。 “啊，半天没看到你的人，你原来偷偷摸摸的跟曹沫躲在这里聊天啊！”王文跑过来叫道。 王文一惊一诈的，吓了许欣一跳，她转身看到赵新宇、徐滨二人就在王文身后朝这边走过来，看他们手里端着酒杯，多半是找到这里来拉曹沫喝两杯的。 曹沫见赵新宇孤疑而惊讶的看过来，猜到他多半也误会许欣躲在这里跟曹沫聊天。 曹沫有些烦别人动不动就误会他，刚想解释一下，没想到许欣却更迫不及待的跟王文解释道：“我，我在这里接电话，都没有注意到曹经理坐在这里，不是你们想的那样……” “我们想的哪样？”赵新宇笑着反问，但眼睛里的疑色更重。 曹沫都忍不住想要大拍脑门，本来是随口解释一下的事情，但许欣这一刻心里各种情绪交错，原本心思就很凌乱了，这会儿慌乱着忙于解释、撇清，说话磕磕绊绊，脸都急得有些红。 尼玛，真是跳进黄河都不清了。 而许欣这样子，还特别像被他骚扰了。