第28章 论投资和恋爱的最优解
沈锋长叹口气，十年前国家曾经的一句口号：万众创业，大众创新，是那么的振聋发聩！ 三年前，三十万家投资机构，数万亿资本热钱，仿佛饥饿的狼，到处寻找着食物。 而现在呢？ 死神仍然活跃在各个领域，社交电商、生鲜、电子烟、教育无一幸免，300多家曾经的知名企业在经历裁员、欠款、跑路后，轰然倒塌。 有的曾经死得轰轰烈烈， 而有更多的消失得悄然无息。 这一年电商领域死伤惨重，成立九年的尚品网再度卷入裁员风波，不久宣布倒闭。 著名主持人李静创立，唯品会斥资1亿美元拿下的明星美妆电商平台乐蜂网关停。 靠消费返利模式吸引近1200万会员的电商购物平台易网购，在骗取会员近200亿元之后，其实控人兼董事长贾永龙卷款跑路。 下沉市场，变成最后的救命稻草，但高额的获客成本让所有人望而却步。事实上死在下沉市场的创业者比比皆是，只是鲜为人知。 所谓创业， 绝对是一将功成万骨枯， 只有成功者才有话语权， 才能成为万众敬仰的神话， 才能被大众崇拜口口相传， 好像放个屁都是香的！ 生鲜电商：连vc都怕了，近期没有人再敢投一分钱！ 电子烟：年初如火如荼，结果一夜入冬，融资无望？ 长租公寓：要么倒下，要么ipo！ 教育行业：金字招牌的韦博英语猝死，数万个家庭受牵连！ 甚至圈里流传一句话： 下一波倒下的是谁？ 明年tob是最危险的！ 各种大佬温馨提示： 快点拿钱， 千万别纠结估值！ 沈锋看完行业报告，不由得深吸口气，什么叫创业？ 一百个项目只有百分之三的成功率， 换句话说，你真金白银投一百个项目，必须通过三个项目回本甚至赚钱。 对于投资人来说，退出只有三个途径：回购、并购、ipo！ 所谓的分红变股东？ 都是扯淡！ 就好像老百姓存钱进银行，难道只是为年化率百分之三点多的利息？ 本金却拿不出来了！ 按照自己的理解，玩投资，风口第一，概念至上！ 这个圈子非常喜欢鼓吹概念，制造风口，因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。 比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念，说白了就是分时租赁，但说成共享就显得更高大上。 还有股票，所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨，因为有重组概念。 很多本来无人问津的，忽然变成热门，比如某某概念股某某领域股。 鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑，所有人其实就是在赌，赌眼光、赌运气、甚至赌命数。 国内所有风投都喜欢增长性快的项目，恨不得一年回本，两年翻倍，三年上市。 大资金都有时限，行内通常是5 2，五年要清盘和出资人算账，了不起多给两年，不可能无限期投入。” 大部分喜欢基本投资80后，看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛，连熬三天三夜也能撑得住，物质欲望强烈，肯吃苦，发财的念头更执着。 说到底就是买卖创业者项目，傻子才想创业项目年底分红，对于创业者来说，项目就是他们的全部。 可对于风投来说，创业项目跟他们一毛钱关系没有。 养肥了，找好下家，然后待价而沽，一刀下去，走人！ 比如一个产品的边界预估三亿用户，可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万，但达到边界只用两年。 风投就喜欢第二个项目，成长得快，收益高，卖了就跑，拿着钱找下一个。 在自己看来，国内投资就只有两类：投资机构和产业资本。 投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头，有能力从各种渠道融资，力求稳妥，流程冗长。 从互相接触，到投资，再到资金到位，没有大半年根本下不来。 甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见，对于他们一笑而过，说明项目不行，大不了再找下一个，老子有钱怕什么。 融资过程最少需要三个月到六个月的时间，说几个星期搞定的都是吹牛逼。 就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天，最后签订文件30天，很耗时间，所以成本极高。 更牛逼的是产业大佬，比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。 财大气粗，流程相对简单，雷布斯曾经说过：投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。 都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。 天使投资人，圈里戏称3f，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人！ 曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天，酒过三巡，对方一番话让沈锋记忆犹新。 天使投资就像约妹妹，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。 因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸猛腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。 vc就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。人家试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯……好看！ 可惜包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个相好的，甚至好几家vc联投。 你给gucci，他买lv，大众情人谁都抢着要。 pe就像接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马……” 变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行？