第157章 淮南为橘淮北为枳
奢时光基本框架基本完成，以二手奢侈品为切入点，不断增加会员高端附加服务，提升平台的含金量。 各种配套稳步推进中，有小文子和老洪具体运营，身为老板根本不用操心，剩下就靠会员之间的口口相传，毕竟土豪的圈子很小。 稳定发展每月保守也能招募八九百会员，最低门槛三十九万，妥妥的四亿入账。 想到这里沈锋露出微笑，这时候体现出纳斯达克金字招牌的威力，别人一问老板是谁？ 沈锋你不认识？ 百万赢家的老板， 对，就是那个十二个月美股上市的牛人， 妥妥的五百多亿身家， 听说连三十都不到， 号称国内最强钻石王老五！ “老板，这是最新调研报告。” 李南君打断沈锋的自嗨，拿出报告，笑道：“按照您的吩咐调查完潮流文化行业，除了潮玩，这两年炒鞋也很热。” 沈锋接过报告，随口道：“去年不是听说盘子崩了？” “主要是动静太大，引来上面降维打击，几大平台求生欲爆棚，直接关闭炒鞋渠道。” 李南君解释道：“尤其是毒app，直接改名成得物，算是潮流赛道的一匹黑马。” “最早是虎扑内部孵化的一个纯社区形态产品，其核心业务在于球鞋鉴定，受众锁定那些在天猫京东买不到想要的球鞋和aj，又害怕重金淘到假货的年轻人们。” 沈锋点点头，这个切入点不错，在大佬云集的今天，小而美反而是一种讨巧的杠杆。 “当然潮流电商这块大蛋糕盯上的人也不少，比如识货、nice、就连小红书也早就入局，这次竞品分析就是这三个。” 沈锋看着融资报告，毒这家伙挺受欢迎？ a轮就引来红杉资本、普思资本的两千万美元融资？ 去年第二轮dst领头，估值破十亿美元？ 小样跑的挺快啊！ 李南君见老板露出感兴趣的表情，继续道：“以“c2b2c”业务模式率先出圈，卖家供货给平台，平台鉴定商品真假。买家只能看到品牌、款式、尺寸、价格。这种模式下不同款式和同一款式不同尺码的鞋价会随市场供需改变……” “早期识货也是虎扑旗下的导购网站，主打推送运动、潮流、生活、时尚等方面网购资讯，托于虎扑体育，获得一大批热爱nba用户群体。” “也专注于男性市场，但份额比较单一，提供全民运动生活购物服务平台，潮流竞争力不强……” “nice是最早以图片 标签的社交软件，将内容分享到微博和qq空间，用户自分享模式带来可观流量，获得由经纬、真格基金、晨兴资本八百万美元a轮。” “短短一年融到d轮，算下来也大几千万美金规模，背后不少人看好。” “小红书更不用说，基本什么都要插一脚，所以……” 沈锋点点头，也难怪很多人看好，潮流文化是朝阳产业，妥妥的千亿市场。对于大基金来说，只有一个原则： 宁杀错， 不放过！ 看完报告，小红书不用提，得物与nice业务分布和服务很相似，都以打造球鞋和潮牌的转卖平台为主。 nice甚至不定期的与时尚品牌、影视娱乐、文艺演出进行跨界合作引爆潮流市场，引入明星网红等入驻获取更多流量。 而得物与识货，最大竞争力在鉴定功能，识货还靠导购模式引出一些高端的商品。 对于潮牌的追捧度，不同阶层的用户群体有着不同反映：核心用户对限量款、联名款、明星单品很关注，喜欢排队购买。某些炙手可热的单品，甚至不惜代价追逐。 中端用户则集中购买球鞋类，并表示不会加价购买，其排队购买的目的主要为了倒卖赚差价。 路人粉只是跟风，身边有人穿觉得好看，那就买一件试试。 “您不知道去年鞋炒的多疯狂！”李南君笑道：“网上流传什么上个月买几双aj5冰蓝，这个月就能在四环全款买房！” “a股上证指数才涨2.7%，而潮鞋涨价榜前十款随随便便都百分之三十以上。” “26款热门每天成交破五亿，新三板9431家公司加起来都不够看！” “毒甚至推出交易版块，跟美股三大交易所一模一样，各种k线各种庄家操盘，结果……” 李南君不屑道：“引来降维打击，直接切菜，您知道现在打开首页第一句slogan是什么？” “球鞋是用来穿的，不是用来炒的！” 沈锋一愣，忍不住哈哈大笑，很贱很无耻。 “炒鞋只是行业一个痛点而已，以假乱真才是最大痛点，无所不能的莆田不仅技术出神入化，连鞋盒、购买清单、发票都一应俱全。” 听完沈锋又笑了，总是号称什么支持专柜验货？ 屁话， 你拿一个去专柜问问？ 看人家屌不屌你？ “我专门查过去年毒的投诉量，高达7477次。nice五千多次也不少，内容主要是不发货、不退货、售假及售后客服不回应问题。” “二手鞋交易平台的发展可以说既幸运又不幸。”李南君见老板看完报告，感叹道：“幸运的是站在风口上，红利招手即来。不幸的是谁都不知道这阵风何时会戛然而止，落地后是生是死？” “那是因为这些平台本身成熟性与喧闹的市场氛围匹配度并不高！” 沈锋一针见血总结道：“只想赚快钱，加上背后资本的推波助澜，好好一个行业让这帮孙子给毁了！” 李南君笑着点点头，你看看人家stockx，美国市场仅用一年估值破十亿，六万件可交易商品，过亿成交金额。 国内什么毒、nice、识货全部加起来都不够人家吊打的！ 打发走李南君，沈锋上网专门研究研究炒鞋攻略，发现想买一双限量发售的aj真特么的难。 对于初级鞋狗，线上和线下抽签是必不可少的流程，虽然热门款的抢购多数人沦为陪跑，但只要中了就是赚，不管喜不喜欢，合不合适，先抢到手再说。 有人总结限量球鞋的发售量和排号数量差不多一比六，走狗屎运真能抢到鞋再卖出去，随随便便赚几千都是小意思。 除了散户，岂能没有庄家？ 各种渠道大量扫货，花钱雇一群大妈大爷去现场参与摇号……采取技术手段线上抢鞋……更牛逼的直接内外勾结！