第169章 论店大欺客
当然也仅仅是一个开端而已。 同样受制于受众个性化、圈子小众化等特点，小众服饰目前也面临着市场集中化程度低、获客缓慢、服饰定制化要求高，以及产量、质量跟不上市场需求等问题。 按照沈锋的理解，首先是对应亚文化的受众，对于相应的亚文化及对应的圈子，他们往往有更强的身份认同和归属感。 汉服圈彼此之间互称为同袍，取自《诗经》中的与子同袍， lo裙的爱好者，则被称为lo娘， 校服女是jk党， 二次元号称cos…… 这就使得小众服饰的核心消费者品牌意识极强，对于版式、制式等问题很敏感，最突出的体现就在于非常强调山正之争。 所谓山寨，在小众服装市场里指的是自己不做原创设计，抄袭、模仿原创店款式的店家。 由于山寨往往仅需要缝纫机布料等简单工具就能开工，能用数个马甲与正版店家进行游击战。 原创店上新后，山店马上通过更低的价格取胜，吸引不明道里，或希望省钱的消费者。 山寨横行，不高兴的不只是店家，更不高兴还有购买正版的死忠粉。人家省吃俭用砸钱，等待好几个月，凭什么你们这些不要脸的穿山甲能跟老娘享受一样的待遇？ 网上经常出现李逵遇见李鬼，指着鼻子骂街的盛大场景。 虽然很low，但足以看出对于圈内真爱粉来说，正版已经成为某种信仰。强烈的自发信念也使正版店家得到稳定消费群体，原创才是最大竞争力。 当然鄙视链到处存在，汉服圈就存在正统汉服对改良汉服的鄙视，宋明服饰对魏晋唐的鄙视…… 比如大名鼎鼎的仙汉分家，两片式齐胸襦裙和魏晋风，由于不可考据的形制，被人诟病不应该被称为汉服，只是商家自创的好看衣服，只能叫仙服！ jk制服和lo裙则有日牌和国牌之间的骂战，说到底还是谁贵谁贱的问题。 lo裙日牌价格随随便便千元以上，贵的甚至破万。而国牌更平易近人，几百就能美滋滋。 jk在发源地岛国分校供与非校供，名校的堪称限量版，一裙难求。 沈锋陷入沉思，盲盒很简单，丫丫刘鹏就是原创。潮鞋也不难，有钱就是大爷，直接从原产地打包，大不了不赚钱，初期赔本赚吆喝。 至于原创服饰…… 难道真要自己建厂？ 沈锋摇摇头，实在不愿意布局太重的供应链，尤其是服装，辛辛苦苦忙一年，别人看一眼就能高仿。 很多欧洲大牌新款展示会，甚至不让国人参观？ 没办法，华夏仿造太牛逼了！ 把老土豆叫上来，毕竟是b站的龙头老大，这种事肯定门清。 “水手服根据领形的不同大致分为札幌襟、关东襟、关西襟和名古屋襟四种，裙子则有箱褶和轮褶之分……” “再搭配上领结、制服包杂七杂八，一套国牌基础款也要五六百，还不算鞋袜……” “路人粉如果只想玩玩已经够了，但对于jk党才算基本操作……” “打开衣柜，一排小裙子按颜色排列整齐，号称彩虹战队！” 老土豆侃侃而谈完，看着老板似笑非笑的表情，赶紧欲盖弥彰道：“都是听朋友说的！” 沈锋哈哈大笑，看着视频里各种装逼的小姐姐，根据不同色系的裙子，还要搭配不同的配饰。 更可怕的是上新和再贩速度堪称无敌，下边有人吐槽： 萌款会过期，新品上不停！ 老土豆看出老板的心思，出谋划策道：“还是岛国最牛逼，一手校供需要学生证才能买，死忠粉只能在网上淘一些二手的，您可以直接去那边砸钱收购。” 沈锋眼前一亮，有见地！ 这群人跟玩鞋的差不多，二手不二手无所谓，只要能装逼就行。 打发走老土豆，把宋芸叫上来，马上安排人去岛国收货，最好能找到固定二手供应商。 到时候专门开辟两个版块，lo裙和jk党，正版原创，成本价甩卖，看死忠粉来不来？ 未来的路很清晰，阿里主打电商，腾讯专攻社交，美团是跑腿，滴滴是接人，头条玩分发…… 几大领域都有避不开的巨头，硬碰硬太傻逼，不如曲线救国。 流量矩阵很适合自己，有金手指在，用最小的力以点破面，星星之火可以燎原，您不是巨头垄断挺牛逼？ 哥让你们见识见识什么叫做： 涓涓细流也能汇成大海！ 想到这里沈锋忍不住会心一笑，这也是能跟几大巨头和平相处的关键，天下钱这么多，不可能让你们几个都赚完吧？ 尤其是腾讯，只要能帮忙赚钱，流量大大滴。 就算阿里再强势，不是整天喊着保持生态多样性？ 老子就是最靓的仔！ 沈锋舒舒服服躺在按摩椅上，打开神秘君，粉丝正式破两千万，每天打开率百分之百。 也不知道小龙哥看见心疼不心疼？ 别说微信五五分，就是未来公众号打算三七分，一年躺着不动神秘君也能贡献十几亿。 好家伙，加上百万赢家和mcn…… 老子是不是被企鹅薅羊毛了？ 下午没事跟着可儿来到国贸中心，看着眼前富丽堂皇的食材超市，天南海北，一应俱全。 抬头看见招牌，沈锋道：“真味？” “对，真真正正纯天然的美味！”可儿得意道：“牛逼不牛逼？” 沈锋一撇嘴，废话，一个超市砸进去老子大几百万，能不牛逼？ 简单转一圈，除了顶级渠道没有，其他的很全，短短时间能干成也不容易，沈锋满意道：“不愧是美食家，还不错。” “哼！”可儿终于得到认可，兴奋道：“马上拓展新店，争取半年覆盖几大一线城市。” “奢时光会员能享受最低折扣，还能拥有私人食材优先预定权，甚至专车上门服务……” “我还联系很多知名大厨，定期举办美食分享会，还有顶级红酒推介……” “最多两年！” 可儿自信道：“要让真味成为国内首屈一指的高端食材品牌，到时候看那些海外供应商来不来？”