第173章 竞争对手的重要性
丁薇拿出整理出来的名单道：“这是排名前一百的潮流媒体公众号。” 沈锋接过名单，很快发现一个熟悉的名字道：“苏芒？” “对，就是时尚芭莎前女魔头！”丁薇笑道：“离职后东山再起，折腾出来的新媒体。” 沈锋露出一丝似笑非笑，这老娘们可不简单，号称娱乐圈洗头之王。 “在潮流文化发源地洛杉矶驻扎着十人小分队，别人都想从品牌故事做突破，她的潮研社却希望主打短视频，用影像来呈现la的一手潮流资讯。” 丁薇看出老板的心思，笑道：“去年弄了一个综艺叫潮牌研习社，根本没人看。” “今年砸钱跟爱奇艺又弄了一个慢综艺叫潮流合伙人，把吴亦凡潘玮柏杨天宝都弄来，口碑也就那么回事。” “潮流类账号大致分为五类：综合资讯、潮流文化、潮鞋、潮搭、潮物。” “综合资讯主要发布潮圈内的最新动态以及流行资讯，潮流文化类则更侧重于对潮流文化的解读以及讲述潮流背后的故事……” “潮鞋、潮搭、潮物类公众号则更为垂直与聚焦，尤其是潮鞋，包括新品发布、开箱、评测一条龙。潮搭类则围绕服饰，讲解穿搭、传播潮牌资讯……” “潮物类包含潮鞋、潮服以外的所有潮货相关的内容，比如纹身、配饰、发型、手办、模型玩具……” 丁薇侃侃而谈道：“从各类潮流账号发文数据分析，潮鞋和综合类发文最活跃，月平均单个账号发文数均达到80 ，但传播效果表现并不突出。” “反而是文化类，虽月发文数只到前者的一半，但其传播效果最佳，平均单篇文章的阅读数高达23182，远超其他类潮流公众号。” “潮鞋公众号运用视频次数最多，利用视频直观介绍新品发布，或完整展现球鞋测评的全过程，提高测评文章的专业性、真实性和可信度。” “比如上个月一款爆文，标题叫一夜间席卷说唱圈的sst恤是个啥品牌？文章插入西奥穿着sst恤在音乐节说唱rap的视频。既强化ss的潮牌形象，通过视频把t恤与潮人、rap等元素结合，效果很不错。” 沈锋浏览报告，上个月阅读破10w 的文章共175篇，占比2.4%。出现最为频繁的字眼还是跟鞋有关，什么aj、yeezy、nike、球鞋、白鞋…… 没办法，谈到潮，鞋总是绕不开的话题，也总是能第一时间抓住读者的眼球。 至于变现还是老套路，头部靠大牌广告，腰部带带货，牛逼点的弄个小电商。 飞快选中十几家有潜力的目标，吩咐丁薇道：“尽快跟他们沟通，等潮人正式上线，砸广告使劲捧！” 看着丁薇离开，没办法，消费者就是要洗脑。 什么潮流？ 还不是用钱狂轰滥炸？ 铺天盖地做广告， 拼命找明星捧臭脚， 最后弄点限量版， 时不时跨界玩联名设计， 有什么技术含量？ 沈锋站起身，来到巨大落地窗前，看着人流涌动，潮人未来最大竞争对手应该就是…… yoho！ 媒体 零售 活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台， 连续六年办全球潮流嘉年华，号称集结一百五十多个世界顶级品牌， 旗下几款主流潮流媒体， 创始人梁超今天公开表示，每个一二线城市都会开一家yoho!store，每个店最少五千平米， 刚融到e轮两亿美金？ 计划后年上市？ 沈锋露出微笑，又是一个知乎？ 万亿大佬就喜欢截胡！ 算算里mcn上市不到两个月，正好搭起来潮人的构架，让铁军布局一二线城市门店，老宋运营细节…… 等万利传媒正式借壳成功， 嘿嘿嘿！ 既然锁定最大竞争对手，带着老宋出门，来到京城yoho的旗舰店，实地考察考察。 招牌很大，正门两侧有两个小店，左边是小咖啡馆，但仅提供拿铁及美式，外加一些小甜点。 右侧是有货生活，出售一些绿植、街头画作，杂七杂八五花八门什么都有。 “听说旗舰店操刀设计的是wonderwall的主理人，岛国著名空间设计大师片山正通。”宋芸跟在老板身边，低声道：“bapestore、优衣库都是出自他的手笔。” 沈锋点点头，环视四周，简约大方，不得不说岛国的细节和审美的确不错。 正对一个y型楼梯，连接上下两层。号称五千平，地下一层，地上两层。先到地下一层，各种偏街头范的潮牌，甚至还有纹身体验区。 大厅主要展示最新国潮品牌以及自有设计师品牌，再往上走才是bape、boylondon、vetements国际高端潮牌…… “您看这里！”宋芸指着一块大约40mm高的镜面屏，解释道：“这里所有货架上方都有一块，在没有任何操作的情况下，镜面屏上播放的是关于品牌的介绍以及新品展示。” 沈锋打量完四周，发现智能货架上的衣服都没有标签。依照led屏不断循环播放的指导视频，顾客直接取下衣服，扫一下，屏幕会显示出关于这件衣服的所有信息。 除了价格、现有尺码，甚至同样选中过这件衣服的消费者还购买过哪些服饰…… 消费者每一次的拿起、试穿购买的行为数据，都会被录入到后台，作为货架摆放展示、库存调整的直接依据。 不但高效，还挺装逼。 宋芸故意选两件衣服，来到试衣间交给导购。门口的ipad会显示当前试衣间的使用情况，导购将衣服贴靠试衣间入口左侧进行录入，信息会直接出现在该试衣间内的镜子上。 换衣服过程发现需要更换大小码，直接按屏幕呼叫，外面的导购手里的ipad马上收到信息，当即取来送进。 连收银台都没有，每位导购员就是一个交付站点，可以自行选择有货app、微信小程序扫码结算。假如商品暂时缺货，还可以选择送货上门。 沈锋暗自点头，潮流不潮流因人而异，但服务挺到位，没有丝毫购物压力，对于崇尚自由轻松的受众来说很不错。 考察完回公司，宋芸分析道：“我认为梁超的成功就在于早早选择将原本电商频道从杂志业务中独立出来，成立有货网。” “然后针对同一消费人群，相对独立的yoho潮流志和有货网相互联动，形成良性的产业闭环。平台捕捉到的消费数据重新变成杂志内容的风向标，形成良性循环。” 沈锋点点头，这就是大数据的威力！