第191章 一将功成万骨枯
不得不说这也是yoho的高明之处。 再看看12年间一同起步的同行们，什么豆瓣、铁血都半死不活，只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。 而在移动互联网时代兴起的工具—社区—电商的新三级火箭模型下，也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利，其他都是垃圾。 “作为咱们最大的竞争对手，我认为没有为电商而电商，为卖货而电商，或许才是yoho真正成功的关键。” 宋芸认真道：“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人，而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大，必须带给他们一种潮流生活方式。” 沈锋很满意老宋清晰的头脑，身为ceo，任何战术都可以摸着石头过河，只有战略必须坚定不移！ 年轻用户对个性和潮流的追求是必然，而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。 想到这里交代宋芸道：“前面一切布局都是为吸引流量，下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。” “玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商，咱们的核心永远不是便宜，帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。” “年轻人需要与众不同，甚至无可替代！” 宋芸赶紧记下，这句话以后就是潮人的slogan。 “不得不承认yoho的确流量玩的不错，不是烧钱做广告，而是让想买东西的用户主动去找他们，老用户让获客成本变得很便宜。” 沈锋分析道：“五位一体的商业模式，潮流杂志、互联网社区、app、电商官网加定期的潮流活动，几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地，这点值得咱们学习。” 宋芸点点头，严肃道：“现在他们拥有三百多潮牌，90%的独家合作，每年跟明星联合发行副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，甚至与原创设计师进行排他性合作。” “我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播。” “以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，团队必须参加品牌的订货会，提前五六个月预定，这就需要精密的合作分工。” “比如采购人员需要根据经验和历史数据，确定每个品牌大致的采购预算，而由专业编辑组成的买手团负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出……” “结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度，保证投资的高回报率……” “去年梁超又把公司重新打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起……” “所以现在电商部门采购回来的货品，时尚大v和编辑都会参与进来，梳理出哪些代表当下潮流，直接融入到日常的媒体内容传播中……” “因为潮流跟吃饭不一样！”沈锋打断道：“并不是离开这玩意日子就过不下去了，所以必须要让它变得更有趣。” “未来你必须记住一点，60%的精力都要用于与消费者接触，全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。” “只有让用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售才会水到渠成。” 沈锋总结道：“在我看来yoho能够走到今天，关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。” “流量比起淘宝九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、i.t、vans、锐步都愿意合作供货，并将其作为一级代理商，这是为什么？” “一是yoho覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群，能够产生共鸣与品牌忠诚度。” 宋芸分析道：“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。” 沈锋点点头道：“人家十几年积累可不是白熬的，对于下游消费者而言，yoho做了这么多年潮流媒体，妥妥的金字招牌。” “我敢说梁超的野心远不止如此，想从潮流产业链转向构建生态圈，毕竟产业链更像是向上下游索取的模式，而生态圈却可以全行业同步前行，格局远大于电商本身。” “不得不承认它比咱们更早站在风口上，接下来拼的是如何输出这种平台生态能力！” 说完拿出名单，吩咐宋芸道：“这是第一批值得合作的品牌，尽快签独家代理。” “专门开辟一个新渠道，用来孵化那些规模小的新秀设计师，遇见有潜力的直接签长期合同……” “跟有名有姓有流量的时尚大v谈合作，砸钱让这群人吹彩虹屁……” 站起身，命令道：“我给你半年时间……” “独家品牌必须突破三百个！” 打发走老宋，沈锋边跑步边思考，别看yoho混了十几年，鹿死谁手咱们走着瞧。 知乎了解一下！ 平心而论无论商业模式，还是所谓细节和执行力，都不是万利最大的竞争力。 第一是钞能力，强大的现金流能保证战略的独立性，战术可以指哪打哪，根本不用跟任何人商量，最大限度减少决策执行的时间。 第二就是金手指，保证所有命令的准确性，虽然不是绝对完美，但也是现阶段性价比最高的选择。 说到底创业还是不断试错的过程， 阿里腾讯每年坏账最少大几百亿， 只是人家牛逼亏的起而已。 钱只是一方面，最重要的还是时间窗口，互联网日新月异，每年最少七八个风口，能站在上面扶摇直上幸运儿的寥寥无几。 比如百万赢家，就是抢在知乎的前面成为知识第一股，鱼跃龙门，麻雀瞬间变凤凰。 mcn下个月只要借壳上市，小奶牛华丽丽变身大农场，就算几大主播退休，也能源源不断从资本市场讲故事赚钱。 奢时光更不用说，本身就是开拓者，连竞争对手都没有。明年欧洲上市，妥妥高端会员服务的典范。 创业三年，深刻体会到成功的偶然性，明白什么叫做…… 时势造英雄。 聪明人有的是，无论商业模式还是讲故事的能力，但真正能走到最后的只有一个。 电商有阿里、社交有腾讯、外卖有美团、打车有滴滴、短视频有抖音快手、种草是小红书…… 每一个都是千军万马独木桥杀出来的， 真正的一将功成万骨枯！