第207章 带你装逼带你飞
听完分析，可儿再看沈锋，突然有种高山仰止的感觉。 以前只知道老板牛逼，但具体细节一只半懂，今天看来…… 沈锋看出小丫头的心思，暗自好笑，你以为万亿大佬真那么好当的？ “两种模式其实大差不多，追求的都是更快规模的扩张，抢占更多的市场份额。人家酒厂根本不管你采用什么模式，谁出货大，谁就有话语权。” “酒仙网套路还不错，如果肯烧钱，资源整合效率会很高。只要能扛过冷启动，手里拥有大批用户，拿到最低优惠后，直接甩开百度天猫京东，在重点区域自建物流，一旦转型o2o，妥妥的垂直大玩家。” 李南君看着老板指点江山，内心嘀咕道：“谁像您老人家这么舍得砸钱！” 前前后后融了十五亿的酒仙网最后还不是死了？ 你以为人家巨头傻？ 线上购买流量的玩法如果不能转化成消费者的第一选择，尽快变成自有流量，百分百是饮鸩止渴。 烧钱只是凑热闹， 卖多少就亏多少， 最后全给天猫京东鼓掌赚吆喝了。 1919的套路的确是王道，也就是所谓的新零售，创新就在于所谓的直营模式。 受托全面管理门店经营，收益100%归投资人。能确保服务不走样、商品不失真，熬几年说不定真能树立一个好品牌。 但致命伤还是太重，发展太慢，负债率过高风险太大。 这种模式跑出来的只有京东， 就问一句还有谁？ 更别说阿里苏宁永辉都盯上这块蛋糕…… “一个企业精力毕竟有限，在我看来很多传统行业想要“互联网 ”容易犯两大问题：一是单纯把线上作为流量入口，和线下体系分而治之没有关系。” “二是线上线下，左右互搏，打起价格战，利润更薄。” “现在2vc创业公司喜欢在一二线城市烧钱，迅速把月活日订单炒上去，以博取高估值，拼了命往ipo冲。” “能成为百里挑一的天选之子后，从资本市场圈到大钱，再真真正正往三四五线城市拓展，这时候开始考虑盈利。” 把金手指锁定好的名单交给可儿，三个清酒品牌，打发她尽快去实地考察。 吩咐李南君道：“你好好研究研究1919的模式，因为酒类易碎易燃的特殊性，线下店的确能为电商解决最后几公里问题。” “物流配送补充也充分发挥店员工的最大价值，极速上门才是新零售的杀手锏，敢把门店100%收益让给投资人？” 醉翁之意不在酒啊！” 李南君用心记下，这是一种先苦后甜的策略，拐点在于：门店架构体系完善，能靠线下门店极速达，什么时候能变成消费者心目中送酒最快的平台…… 才算把新零售立起来。 打发走李南君，沈锋站在窗前，想要在全国31个省建起6000家直管门店，光管理和激励就是大问题。 所谓直营，说白了还是学人家岛国京瓷的阿米巴经营理念，配套经营分红政策，激发员工经营者意识。 当然这些都是皮毛， 看看1919背后是谁？ 阿里爸爸！ 想到这里长叹口气，套路再牛逼，玩到最后都是拼爹的节奏。 之所以让可儿转型，一是实现自我价值提升，从台前往幕后转。 更主要是试水新零售，探索门店 仓储 物流的商业模式，线上选品交给可儿，线下拓展交给老洪，算是提前布局吧。 刚回京城没两天，听完老土豆和小何的汇报，沈锋好奇道：“b站居然想要给你们签独家？” “没办法，现在小破站可谓四面楚歌啊！”老土豆笑道：“西瓜视频偷偷摸摸挖角半年多、爱奇艺随刻即将全面上线、就连知乎都准备将其硬核知识内容视频化，号称打造全新的b乎品牌……” “尤其是未来重点布局的电竞直播，前有快手抖音发力，后有腾讯增持虎牙，恨不得砸钱一统天下！” 沈锋哈哈大笑，游戏是小马哥的后花园，谁敢太岁头上动土？ “抖音快手无所谓，b站最大对手只有两个，一个是头条的西瓜，另一个就是爱奇艺。” 沈锋调侃道：“都想趁着5g风口变成华夏的youtube？” 众人哈哈大笑，老土豆道：“还是西瓜狠，这半年拼命砸钱挖各种up主，华农兄弟、赶海创作人、美食家王刚，甚至连我的老对头敖厂长都已经签约独家。” 说完怕老板误会，赶紧表忠心道：“您放心，我生是万利的人，死是万利的鬼！” 沈锋一撇嘴，滚蛋，死了还想傍老子的大腿？ 商圈从来不缺竞争对手，别说小玩家，就连阿里腾讯两大巨头也要如履薄冰。 爱奇艺的随刻版想要玩以长带短的打法，西瓜则是以短带长，知乎求生欲更强，直接想往视频化转型…… 就连微信都推出视频号，小龙哥也要抓住视频赛道的小尾巴。 如果说短视频只是休闲娱乐，那直播绝对是未来基础设施，变成连接一切产业的切入点。 什么云蹦迪、云教育、云逛街、云看展、云卖车…… 恨不得什么都能云一下？ 这个赛道b站在抖音快手面前连弟弟都算不上，更不用说面对马上一统江山的企鹅。 想到这里问老土豆道：“你有什么想法？” “我觉得在二次元的一亩三分地上b站还是稳稳的。”老土豆认真道：“但未来想泛娱乐化？” “有点难！” 沈锋看看小何同学，对方也是点头同意，看来思路还是挺清晰的。 轻描淡写道：“你们自己看着办，愿意签谁就签谁，以后别后悔就行。” 老土豆和小何偷偷对视一眼，纷纷暗自松口气，今天看似汇报工作，其实还是为试探试探老板的态度。 没办法，事到如今当初的布局对于万利早就已经可有可无，马上mcn借壳上市，别说自己几个up主，就算可儿胡方爱德华，对于资本市场来说也只是一个噱头而已。 什么平台都无所谓， 只要紧紧抱住老板的大腿， 带你装逼带你飞！