第246章 遍地开花的快感
“在我看来，无论喜茶还是奈雪，甚至是未来的真味……” “真正对手只有一个……” 沈锋自信道：“星巴克！” 李南君一点也不惊讶，跟老板混也不是一天两天，早就心知肚明。 这位大神眼光特别挑剔，喜欢高飞高打，坚持走精品路线，无论流量还是模式，从来看不上那些low逼！ 想到这里，还是忍不住提醒道：“今年喜茶也偷偷尝试下沉市场，创立一个叫喜小茶的新品牌，定价也在十元以下，您看……” “哼，都是瞎折腾！”沈锋不屑道：“他们还推出一个所谓高端品牌叫什么m ？” “三月不到已经死透了！” “这就是品牌的调性，一旦确立，基本很难扭转，别说国产品牌，就是麦当劳肯德基，你让他们做高端西餐试试？” “更何况现在融资到c轮，拿着金主爸爸二三十亿真金白银，你以为创始人说话还算数？” 李南君听完，露出自信微笑，万利之所以在圈里牛逼哄哄，最大依仗就是不差钱。 项目从来都是自己动手丰衣足食，就算最后融资，也是战略布局，除了阿里腾讯红杉华兴，就问一句： 还有谁？ 对不起， 还有人家爱德华十四世！ 沈锋放下茶杯，在自己看来，蜜雪冰城已经彻底失去进入一二线城市的机会，这辈子只能混城乡结合部。 而新茶饮还有机会下沉，喜茶奈雪真味的最大杀手锏是品牌调性和社交作用，是决定现存消费者能不能为其继续买单的关键要素。 真想下沉？ 打价格战只有死路一条， 必须找到另外一套公式。 这就是做网红的代价，无论什么时候，在人前都是美美哒。 吃过多少苦，受过多少罪，只能打掉牙往肚子里咽。 人家不会关心你过得好不好， 只看你够不够装逼。 “半年之内真味不会大肆扩张，一年以后根据情况再说。”沈锋叮嘱李南君道：“可儿毕竟经验浅，你没事多盯着点，主要是跟潮人和百万赢家的联动，这是集团未来的重要打法。” 李南君保证道：“老板放心，我明白！” 打发走李南君，沈锋陷入思考，真味算是自己第一个尝试供应链的项目，别看以前线上玩的欢，线下弄不好分分钟叫你做人！ 实体投资太重，涉及太多方方面面的关系，需要打通无数渠道…… 这些不是几个娘们能承担的责任，叶飞只是技术宅，想来想去只有老洪合适。 现在地推团队已经破千，严格筛选下都是精兵强将，尤其是核心领导层，都是经过金手指比较过的潜力股。 一个头目带五十个小兵，负责攻占一个城市，选址有金手指搞定，基本问题不大。 书店、超市、潮流门店、商场、各种贩卖机、包括真味重新翻修…… 可谓集团最辛苦的人！ 当然自己也没亏待这群兄弟，无论薪资还是分红，都是圈里最羡慕的标准。 只要好好干， 买房买车绝对不是问题！ 可是开疆扩土是一回事，经营管理又是另一回事，就按这次收购小鹿茶来说，之所以砸五亿，很大一部分花在供应链和留住人才上。 上到店长，下到服务员，只要愿意继续干，薪资直接涨两成！ 无论百万赢家还是潮人，都是国民级app，不说人手一个，最少也是家喻户晓。 更何况可儿美食家的金字招牌，各种因素算下来，才能保证收购平稳，供货商不反水，人员不跳槽，否则…… 一年烂摊子也折腾不清。 沈锋站起身，来到落地窗前，看着脚下车水马龙，各种人潮涌动…… 没办法，不可能一直只做线上的生意，别说阿里，就连腾讯靠社交和游戏活着的巨头，现在每年也要砸几百上千亿布局线上，这是必然规律。 互联网红利已经过去，跑马圈地的好日子一去不复返，所有人都盯着下沉市场这块十万亿级别的大蛋糕。 所谓新零售， 说白了还不是想从线下挖流量？ 华夏再吹牛逼，八亿还是在农村，拼多多和快手充分证明一个逻辑： 得农村者得天下！ 文化程度不高，生活很规律，见识审美有限，爱占小便宜，传播基本靠口口相传…… 所有用户特征加起来，线上就算你喊嗓子，人家根本不理你。 只有真金白银，或者亲眼所见，才能让这群人产生信任和消费欲望，永远不要小看他们…… 能过好日子的人， 才是大智慧！ 这是因为这个理念，万利传媒才把农村作为未来主要根据地，投资村村乐和农广传媒，虽然现在项目用不到，但以后…… 沈锋长叹口气，华夏太大太复杂，没有一种万能渠道能触达所有消费人群。 别说百分之八十，就算百分之五十……百分之三十…… 甚至百分之十， 只要能抓住这群人的钱包， 轻轻松松又是一个阿里腾讯！ 回到万利模式，已经错过红利期，只能剑走偏锋，以点破面，看似很多不相关的项目，数量积累到一定程度，必然有联动的可能。 比如潮人和真味， 奢时光和潮人， 百万赢家和真味， 更何况还有包打一切的万利传媒和地推铁军…… 现在终于体会到垂直管理的好处，各行其职、独当一面、在金手指的指引下，一路狂飙！ 只要项目性价比高， 什么都可以做！ 现在就连爱德华王子都被拉下水了， 还有什么不可能？ 沈锋脑中闪过一个个项目和管理者，丁薇、宋芸、可儿明显关系更亲密，毕竟都是经过mcn一起奋斗的老战友，私下关系更紧密。 董秀文毕竟是外来户，半路出家，好在人聪明，不断往核心圈靠拢，逐渐融入其他几个女人的圈子。 李南君无所谓，身为投资部，业务就是独立提供真实可信的行业调研，暗自里监控项目数据和发展曲线，只对自己负责，算是一把尚方宝剑。 叶飞已经财务自由，彻底放飞自我，在知识和大数据的海洋玩的不亦乐乎。 洪刚泥腿子出身，小毛病不少，江湖气足，但原则问题没有，地推整天跟各行各业打交道，没点混不吝早就被人吃了。 爱德华更不用说，一起玩只是为实现人生价值，现在跟各种奢饰品眉来眼去，前几天听说专门参与一款香奈儿男士香水的私人定制，比赚钱都高兴。 至于其他人…… 慢慢来吧， 知道什么叫做享受遍地开花的快感吗？