第249章 反人性赚钱大法
沈锋点点头，这也是没办法的事，奢时光的男性土豪都是顶梁柱，各种应酬各种场，谁有空天天逛街吃饭？ 八成日活都是老婆女儿，甚至小三小四小五，只有这些败家娘们才是主力军。 “其实健身房是很好的社交场景，尤其是运动完，大汗淋漓之后……” 小文子似笑非笑道：“雄性荷尔蒙一爆发，雌性荷尔蒙一冲动，结果……” 沈锋瞪了一眼，你丫有当老鸨的潜力啊！ 其实自己早就想过这个服务，只不过这两年健身房死的前赴后继，别的地方不说，光京城一年倒闭个几百上千都是常规操作。 加上健身房是最后一公里产业，没人愿意千里迢迢从东边跑到西边健个身，所以一直没考虑。 不过小文子说的也有道理，奢时光有的是闲着蛋疼的败家娘们，没事跑个步、游个泳、练个普拉提…… 环境气氛最重要， 谁在乎远不远？ “主要是健身房面积够大，很多社交场景都能展开。”小文子分析道：“比如花艺、剑道、女子防身术、甚至搏击……” “现在那些白富美可不是古代手无缚鸡之力的大小姐喽！” 沈锋听完，随口道：“无所谓，你根据会员注册数据整理位置出来，我选几个范围，具体风格你自己决定。” “社交属性挺有意思，尤其是年轻男男女女在一起，说不定看对眼是不是？” 小文子看着沉稳帅的沈锋，暗道：你要是肯去抛头露面…… 那些浪娘们肯定疯了！ 第二天让李南君整理健身行业调研报告，才发现情况居然比想象的严峻的多？ “去年光我就被坑了两次！”李南君抱怨道：“两万六打了水漂！” “第一次也就算了，最生气还是第二次，销售号称店庆促销，充一年送一年，结果……” “第二个月都就找不到人了！” 沈锋哈哈大笑，精明的李大总监也有吃瘪的时候？ “其实瑞幸暴雷根本不是个例，无非是关注更多而已。”李南君拿出一份报告道：“去年六月浩沙健身国际的股票遭遇大笔抛售，断崖式下跌，不到半小时从2.1港元暴跌86.19%至0.29港元，30亿市值瞬间蒸发。” “停牌两周后重新复牌，一度大涨90%，但很快再度暴跌，被迫二次停牌。” “做空机构bonitasresearch声称对此负责，认为浩沙存在伪造收入和盈利的诈骗行为，夸大公司营收，人为推高股价，以便大股东借机中饱私囊。” 沈锋冷哼一声，看来瑞幸不是一个人在战斗？ “只能各种骚操作自救，大量出售低价会员卡，快速回收现金流。原本3800的单年卡，最后卖到三年1800……” “曾经年轻力壮的连锁健身巨头变成行将就木的老人，官网无法打开，域名也被屏蔽访问……” “今年更惨，直接被法院列为失信被执行企业，两大主要股东施家兄弟陷入十几起借贷合同纠纷，涉及十二亿债务，彻底凉透了。” 沈锋听完，长叹口气，曾几何时大一也曾在浩沙健过身，没想到…… 现在看似现金流问题，实则却是经营模式老化所致，健身房在国内发展二十多年，但经营模式一直没有太大变化。 通过发行会员卡获得预售资金，然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的死循环。初期为吸引客流量，肯定会选在购物中心、高档商务写字楼和商业中心开店。 在京城两千平的健身房每月房租最低需要二三十万，再加上装修、设备、人工、宣传、运营…… 杂七杂八没五六百万想都别想。 任何促销方案对于健身房来说只是为回笼资金，再拉人办卡也不能带来丰厚利润，因为卖私教课才是获利的关键。 这就是所谓的品牌溢价。 “当然也有活下来的健身房，基本走高端精品路线，项目更加垂直专业，主要服务于白领女性。” 李南君笑道：“咱们公司的小姑娘们下班很多都一起去健身练瑜伽，什么普拉提、热力拉伸、甚至现在有一种黑科技，号称站着不动就能减肥！” “一年两三万轻轻松松，消费力远比码农宅男强的多。” 沈锋笑着摇摇头，没办法，现在是她经济的天下，在败家领域，女人何止半边天！ “在我看来浩沙倒闭只是自己脑子太死板，其实健身绝对是大蓝海。” 李南君分析道：“跟咖啡一样，国内健身水平跟发达国家相差很远，有很大潜力可挖。” “传统健身房受制于预付费模式，一切只为销售卖卡，极少用心提高服务品质，甚至严重忽略会员体验，与用户需求严重不契合。” “这是美团去年发布的行业调查报告，北上广深一线城市健身房4225家，而私教工作室则多达9411家。” “私教收费远比健身房要高得多，最低四五百每小时，知名教练八百一千轻轻松松，很多都要排队预约。” “当然客户基本都是高端群体，钱无所谓，在乎的是极致服务和良好体验，比如私密性高、一对一指导、可定制化科学健身方案等等。” 沈锋简单看完报告，看来小文子说的没错，新型健身房追求小而美，虽然面积较小，但在门店布局上密度更高，距离也更贴近用户生活和工作的场所。 与摆满器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什么人脸识别、数据化管理、智能训练服务、甚至黑科技…… 妥妥的装逼未来[笔趣阁.xbqg5200.info]感！ 在沈锋看来，健身是一个反人性的生意模式，因为对绝大多数人来说，这是一项投入产出比高度不确定的项目。 需要花很多钱、很多精力、很长时间去坚持，但最终收获却是无法确定的。 你可能买了几千块钱的私教课，但去两次就不再去了。 也可能晚上很努力撸铁，第二天一杯奶茶前功尽弃。 健身房老板早就看透这一切，所以会员卡和私教课都是一年起办，很多人甚至买完出门就后悔，三分钟热度根本坚持不下来。 有研究数据表明：国内健身91%收入都来自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用户真去健身，剩下的…… 你懂的！