第252章 史上最成功跨界
打发走刘大姐，这次闲聊让沈锋有所领悟，看来每个月真要抽出固定时间找三大黄金主播好好聊聊。 毕竟站在消费的最前线上， 淘宝直播可不傻， 什么好卖推什么， 妥妥的市场风向标。 让李南君整理行业报告送上来，好好研究研究一边熬夜一边养生的九零后。 “这是每天随身带的小药盒。”李南君掏出一个紫色小盒子，展示道：“褪黑素帮助睡眠……维生素补充体力……蛋白粉增加肌肉密度……还有葡萄籽……” 沈锋看着五颜六色的小药丸，足足六七种，也是醉了。 “咱们公司算是很好的，以前在老东家那边，夜里十一二点下班是基本操作，我们几个小姐妹干脆长期包个专车接送，宁可多花点钱，实在受不了一两个小时挤地铁。” “吃保健品仪式感很重要，我的一天是从冲一杯泡腾水开始的。” 李南君见老板很感兴趣，笑道：“早餐后吃一片复合维生素b、螺旋藻片和葡萄籽精华片提高免疫力抗衰。工作间隙盯了一上午电脑，需要吃一片蓝莓护眼丸和护肝片。” “午餐后再喝一杯膳食纤维粉，帮助排便，吸油减脂。” “晚上睡觉前最后吃两片抗糖丸，前两年熬的还狠，肤色暗沉粗糙，毛孔又粗大，后来吃了抗糖丸确实能感受到细腻通透许多，反正不管是不是心理作用……” “我是信了！” 沈锋点点头，有钱难买我愿意，这种事原本就是图个心理安慰。 看着调研报告不断飞涨的数据，去年保健品已经突破两千两百亿，今年号称能破三千五百亿。 特别是针对年轻人的产品，已经后来居上，彻底赶超老年人成为龙头老大！ 就这增速仍然大幅度低于发达国家，去年国内人均保健品支出为30美元。而澳大利亚达到222美元，美国219美元。 与咱们的消费习惯更接近的日韩，人均保健品支出也分别达到156和115美元。 最少还有五六倍的涨幅空间？ 又是一个万亿市场！ “保健行业分为五大细分赛道：维生素和膳食补充剂、中草药传统保健品，体重管理，儿童健康和运动营养。” 李南君分析道：“从产业链可以分为上游原材料生产商，中游品牌生产商和运营商，以及下游的渠道商。” “以前下游渠道商掌控着最大话语权，但伴随电商强势崛起和监管不断加强，传统保健品分销渠道，例如直销、药店和商超被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。” “国内五大赛道中，维生素、矿物质和膳食补充剂，简称vms市场份额最大，占据超过90%的份额。” “无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家，占整个vms市场的26%。” 沈锋看着具体数据，汤臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行业十几年，无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。 “体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂，这个赛道与vms市场的分散状况不同，头部效应明显，排名前三占有62%的市场份额。” “康宝莱占有47%的市场份额，雅培占有11%，泰尔占有4%。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，算是龙头老大。” 李南君跟沈锋这么久，早就习惯老板的投资作风，不喜欢研究具体数据，只专注于赛道玩家，无论大小，只要选择，一击即中。 “至于中草药传统保健品，在老百姓拥有巨大群众基础，毕竟食补概念深入人心，但同时也最复杂多变，开发难度很大。” “最后是运动营养品，仅占市场的0.7%，可以说是一个极小的细分赛道。” “市场整体起步比较晚，销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显，前三大公司的市场占有率达到63.9%，西王食品是龙头。” 沈锋放下报告，至今还对小时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精，甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。 不得不说这套直销逻辑，其实和现在的社交电商，私域流量打法一脉相传，都是通过熟人网络和社会信任，对产品进行大规模推广。 在节省营销费用，增加消费者粘性的同时，通过去中间商，降低价格来回馈消费者和直销代表。 洗脑之牛逼， 功不可没！ “经过鱼龙混杂的野蛮增长，这几年国家严厉打击之下，行业逐渐慢慢规范。” 李南君道：“第一种作为普通食品销售，在这种情况下企业只需达到qs食品安全标准，就能取得qs食品流通认证，进行终端销售。” “第二种是作为保健食品销售，需取得国家食品药品监督管理局下发的注册批件，俗称蓝帽子。 “想戴帽子的成本极高，每个单品认证周期最少三四年，投入一百多万才能成功，当然也是海外巨头进入国内线下市场的重要壁垒。” “现在针对中老年人的产品以蛋白粉，钙，维生素，清肠类为主，药店中西成药的毛利才35%，而保健品随随便便百分之六七十！” 说白了四个字：美丽经济。 沈锋看完报告，刘大姐说的没错，主打调理肠道功能和体重管理的膳食纤维分列淘系最受欢迎保健品的前两名。 主打美白功效的维生素c，紧致肌肤的胶原蛋白，抗氧化的葡萄籽都进入top10榜单。 甚至热度上升最快的保健品都与变美需求密切相关。 尤其是那些好吃、易吸收、无负担的保健品零食，像什么维生素软糖、益生菌果冻在九五后消费者中迎来爆发式增长。 “我感觉保健品市场集中度较小，产品精细化程度低，特别是专门针对年轻市场需求的本土保健品牌几乎处于空白。” 李南君认真道：“加之电商渠道的迅速扩大，一切因素都为新消费企业提供无限可能性。” 沈锋认可这种说法，但问题也很多。面临最大挑战是如何增加行业的公信力？ 提升规范化程度，打造产品质量和透明度。毕竟以前十几年的信息不对称，各种虚假宣传，产品质量鱼龙混杂…… 更不用说权健这样的害群之马！ 保健品在大众心里还是智商税的代表，就算有人愿意相信，也会选择国外品牌，这些都是本土品牌的巨大障碍。