第258章 成也萧何败也萧何
就算万利发展到今天，对于任何硬刚实业供应链的创业者，沈锋都抱有十足敬意！ 遥想十年前的中关村银谷大厦，十来个人喝了碗小米粥，毅然决然踏上创业路。 雷布斯当时没有任何硬件研发和制造经验，一腔热血希望用互联网思维来改变手机制造业，让华夏品牌在全球崛起。 十年后梦想变成现实，小米成为华夏制造的一张名片，世界手机前六四家是华夏公司。 尤其是印度，全球第三大智能手机市场，各国玩家早就打成一锅粥。然而小米进入三年后，居然变成销量最高？ 市场份额高达23.5%！ 多少人记得那一句销魂的： areyouok? 沈锋用手指敲击着桌面，印度，这个拥有13亿人口的国家，已经成为华夏企业和资本出海的圣地。 过去五年，印度初创企业获得超过四百亿美元融资，超过四成来自软银和国内巨头，包括阿里、腾讯、顺为资本等。 一枚枚种子被深深种下。 特别是小米的成功，如果没有当初的一号员工马努库马尔，现在雷布斯早就被华为挤爆了。 前有小米，后有张一鸣，出海已经是国内巨头寻求突破的关键途径，能不能避免水土不服？ 最大限度发挥当地人的优势？ 最有效率切入当地市场的痛点？ 这才是关键。 “以前打飞的跑项目，我不止一次在经济舱见过雷军。” 李南君回忆道：“往往只身一人，背着一个双肩包，没有助理，安静的与他人一同站在拥挤的摆渡车中，号称it劳模。” 沈锋露出微笑，曾经央视采访雷布斯，没有周末假日、每天工作十六个小时、吃顿午饭只用三分钟，每天十几个会，连上厕所的时间都没有。 这种疯子除了他， 也只有七天飞八个国家的沈南鹏！ 比起老马的高谈阔论， 小马的低调精明， 张一鸣的高效务实， 从金山到小米，雷军始终在自身、员工、公司和投资理念上贯穿着俭朴与性价比的概念。 甚至去年五十岁生日当天所写的感言里，还强调对低毛利的重视，品牌溢价在他那里根本不存在。 小米和苹果， 妥妥的两个极端！ “雷布斯的抠门已经成为圈里的一个经典梗。”李南君不愿意放弃这个话题，调侃道：“有一次他和子公司的管理团队开会，中午吃饭高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐，雷军却拿出手机说：我叫了外卖，大家想吃什么一起点了吧。” “结果高管们接过手机一看，全是是十几元的各种盒饭！” 沈锋没有笑出来，以前引以为豪的低毛利这几年逐渐变成双刃剑，让小米陷入泥潭不可自拔。 尤其在小米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后，被逼提出新零售概念，向线下拓展。 但线下渠道毕竟涉及层层利益，以低毛利率著称的小米难以满足代理商所需的利润空间。 oppo、vivo能够给予零售商每台手机售价15%～20%的利润空间，最低也会高于10%。 而小米的利润率不足5%！ 现在是不是门店越来越少？ 今年甚至传言连省级代理都去掉了？ 多年前金山员工的遭遇穿越到现在小米员工身上，公司待遇低于业内平均值，不仅拉低工作积极性，也增加在外招聘的难度。 手机行业的竞争进入白热化，玩法日新月异。数年前以小米、魅族为主的互联网手机是行业明星。 如今在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游擅长渠道销售的ov，正在成为行业主流，展示着各自优势。 此情此景让沈锋想吟诗一首： 过去你擅长的东西， 未来会成为你成长的障碍！ “老板，咱们未来有没有布局手机的意思？”李南君试探道：“如果有，那岂不是提前……” 沈锋摆摆手道：“暂时不用，等时机成熟再说。” “供应链不是那么好玩的，雷布斯混这么多年，小米还不是一个拼装机？” “之所以让可儿试试水，就是帮万利摸摸底，退一万步来说，咱们真要做手机，也必须走高端精品路线。” 沈锋对李南君分析道：“用流量和钱入股被低估的潜力股，形成自己的产业链，从细分市场切入，解决小众人群的具体痛点，然后一直深耕下去。” “不能走小米低价的死路，尤其是面对年轻追求时尚的零零后，价格早就不是第一衡量因素。” “就算走最高端的装逼路线，不是还有奢时光兜底吗？” 李南君一挑大拇指，真牛逼！ 奢时光锁定土豪限量版， 潮人主打年轻时尚人群定制版， 百万赢家走理性受众性能版， 高中低， 海陆空， 全覆盖打击！ 打发走李南君，沈锋陷入沉思，手机领域，甚至汽车领域，都是万利未来五年计划，那才是星辰大海。 不是说利润率有多高， 而是供应链太复杂， 但凡能玩转的公司， 都是巨头。 别看华为牛逼，只要高通一卡脖子，立马减产。 小米更不用说，没有任何核心科技护城河，任何一家供应链撂挑子，直接歇菜！ 经过十年野蛮生长，消费者被各种铺天盖地洗脑，现在都是资深玩家，谁都能说出一二三来。 一场新款发布会结束没两小时，各种测评高手能把厂家的裤衩硬生生拔干净！ 以前光靠一张嘴忽悠， 现在死的透透的！ 去年华为ceo余承东甚至预言：未来五年绝大部分国产手机厂商会死，最多只能剩下四五家。 几年前豪言壮语的各路玩家，乐视、金立、酷派们早已出局，美图手机投入小米怀抱…… 360放缓手机业务，转而开发老人手表。 锤子装了两年逼，结果呢？ 下一个死的是谁？ 魅族？