第263章 百万富婆？
“老罗被包养？” 沈锋看着丁薇，哭笑不得道：“中年油腻胖子也有人口味这么重？” 丁薇忍不住噗嗤一笑，打开抖音，指着直播间粉丝榜道：“第一叫小鑫鑫老师，第二叫周文强太太，都是老罗一掷千金的死忠粉。” 沈锋看着两个高达千万的音浪，一块等于十个，换句话说两个败家娘们给罗胖砸了百万打赏？ 追问道：“有什么猫腻？” “其实没有那么复杂。”丁薇笑道：“我专门调查过，平日里增粉最高速度只有两千的周文强太太，老罗十号直播当天瞬间增粉四万，妥妥的二十倍！” “小鑫鑫老师的目的性更明显，资料显示是一个刚注册新账号，从十号直播才开始陆续发布短视频，结果一天就增粉四十一万。” 沈锋哑然失笑，好家伙，相当于一百万砸出来一个广告位？ “有老罗加持，小鑫鑫老师增粉一路上扬，第四次直播卫冕礼物榜冠军后，粉丝直接破七十万。” 丁薇调侃道：“很多粉丝都是从老罗那边引流而来，真正应了一句话……” “你我本无缘，相识靠罗胖！” 沈锋哈哈大笑，有点意思。 砸钱一时爽，的确能快速将别人的粉丝导流，但如此简单粗暴，考虑过粉丝的感受吗？ 如何将粉丝留住？ 后续又如何变现？ 如何回本？ 好奇打开小鑫鑫的主页，发现视频内容都是给罗永浩、表哥、高火火等头部主播打赏？ 带着墨镜、侧对镜头、摇晃着手里的红酒杯…… 当助理询问：今晚给xx打赏多少钱时，淡定微笑爆出一个巨大金额…… 或者三个字： 一直刷！ “用物品奖励已经是主播维持粉丝粘性的做法之一。”丁诚分析道：“小鑫鑫的每一条视频有自己的营销节奏，无论从前期豪掷千金的神秘，到逐渐露出真容下场直播卖货，实则是一个典型的主播养成记。” “我翻过她的底，16年就是淘宝主播，折腾到现在不过二十万粉。团队研发的护肤品更是三无产品，说白了就是玩微商。” 丁薇不屑道：“别看直播火起来不到三年，但二八定律早已形成，拼不过李佳琦薇娅等头部主播的小鑫鑫们，只能千军万马过独木桥，拼命抢最后20%的流量。” 沈锋摇摇头，何必呢？ 吃播老年母婴不香吗？ “没办法，人家也是真金白银往里面砸，这种气概还是值得点赞的。”丁薇笑道：“一旦突破瓶颈，成功打造土豪人设，未来可期啊。” “这个周文强是谁？”沈锋看着另一个名字好奇道：“也是主播？” “人家可是号称华夏财经教父的大人物呢！”丁薇神秘道：“知名企业家……畅销书作家……新思想控股集团创始人……” 沈锋一愣，什么鬼？ 丁薇见老板当真，赶紧揭底道：“说白了就是一个贩卖成功学线下课程以及各种理财书籍的嘴把式，打造屌丝逆袭的人生履历，让更多花钱买单而已。” 沈锋冷哼一声，骗子！ “我专门查过他的底细，号称创立过26家集团公司，掌管着上亿资产帝国，结果狗屁不是！” 丁薇不屑道：“百分百无业游民！” 沈锋沉默不语，看似土豪砸钱，其实背后是另一场资本博弈。 用户就那么多，任何一个玩家都想圈住大批的私域流量。常规手段已经玩不转，只能通过砸钱打榜导流，一旦失败，可谓赔了夫人又折兵。 业内把这种行为称之为“挂榜”。这一方式在一些不怎么看直播带货的老罗粉丝眼中，可能会有些稀奇，但在其他人的直播间（尤其是在快手等平台上），其实已经屡见不鲜。 “这种挂榜的玩法最开始在快手，主播为增加老铁们的互动性，想出红人pk的游戏，找两位主播直播连麦，号召粉丝打榜刷礼物比拼输赢。” 丁诚复盘道：“看似一场人气比拼，其实也是增强粉丝流动性，大主播带带小主播的好方式。” “现在玩的更溜，提前商量好，大主播直接上小黄车，各种引导粉丝购买。或者学罗胖帮助榜一榜二吆喝吆喝，假模假样演几场所谓的价格拉锯战，都是套路。” 沈锋想起一个人，快手一哥辛巴。 早期各种打赏各个垂直领域、粉丝数量超过2000万的头部主播，比如曾在方丈的直播间里刷了250万元的天价礼物，一站成名。 在利用连麦获得与大主播交流的机会，快速实现粉丝导流，现在坐拥八千多万粉丝，成功上位的经典案例。 “这就是快手比抖音强的关键，人家脑子活，各种玩法层出不穷。” 丁薇道：“什么电挂就是只挂榜，不连麦。一箭挂是商家刷一支穿云箭就能挂榜，但不连麦。两箭p意思是只要肯刷两支穿云箭，主播帮你一起吆喝卖货……” “上个月银师傅在快手第一户外主播祁天道砸了七十多万，当天获得两万多订单，不仅轻松回本，还涨了八万多粉丝，妥妥的一箭双雕。” “但更多是玩砸了的，我就亲眼见过一个叫大大家的小白菜，在李四的直播间里一口气刷三十万，结果一个人都没下单，直接哭了！” “活该！”沈锋骂道：“有三十万不能动动脑筋想点有技术含量的？” 其实跟投资一样，全凭看人的眼光。 挑选要打榜的主播前，肯定会考核粉丝画像是否与自己契合？ 导流过来的老铁能不能接得住？ 比如人家小鑫鑫，不仅在老罗这里撒钱，还砸其他头部争榜一，为的就是覆盖不同领域、不同阶层的粉丝，也算是一网打尽的玩法。 周文强太太的做法更精准，人设本来就是热衷贩卖财商知识，跟老罗一个尿性。 粉丝70%为男性用户的基底也高度重合，在沈锋看来，甚至贡献出一场龙争虎斗的打斗戏，好歹也是动过脑子的。 “这种花招毕竟玩不长，因为打榜的roi越来越低。”丁薇感叹道：“昨天我专门看了小鑫鑫带货，销售一直冲不上去，最后逼大喊家人们快给我点关注。” “结果直接掉了两万粉！” 死的越快越好，沈锋讽刺道：“垃圾就是垃圾，以为砸点钱就真香了？” 别说百万，看看互联网每年的风口，哪个不烧几十上百亿？ 最后呢？