第308章 如何独领风骚
美团外卖服务1.3亿单身人群…… 国内游戏总用户规模破6.26亿…… 单身狗选择七夕出门旅游同比增长48%…… 沈锋抬头看着桌上的智能音箱，号称一个季度全球销量大几千万，没事可以和它聊聊天，排解一下寂寞…… siri更是当下孤独经济的一个投影，什么讲故事、各种说方言、甚至唱rap…… 孤独经济正在成为未来新商业的助推引擎，因为孤独，你我正在成为某种微粒人。 假如你买任何东西，都跟老公老婆、父母孩子商量，那么你的购买行为是不是不能真实反映你的消费倾向、品牌偏好…… 这就意味着各种消费大数据就是失真的！ 反而是单身狗们，购买行为真实表达自己，这种数据才有研究的价值。 你的微博号、微信号、各种消费数据、每天在哪里出现、面容特征、步态特征，甚至是写文章用词的习惯特征…… 一切都像是在显微镜下的微粒，可以清晰被看见、被大数据识别，成为引导下次消费的核心动力。 走到落地窗前，脚下尽是车水马龙，脑中闪过很多场景： 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。 因为互联网、因为微信朋友圈，似乎人与人之间的物理距离越来越近，可心灵上…… 反而使人更孤独！ 消灭孤独感，在沈锋眼里有两大商业模式可以探寻：一是去平均化，二是多维度发掘。 比如传说中的精准医疗，技术上是没问题，但只有成为一门生意，才能大范围推广。 一个幼儿糖尿病患者，病情有点麻烦，如果血糖过低，就会行为失控，躁动不安，如果血糖过高，就会陷入呆滞，几乎没法与人交流。 医院是怎么治疗的？ 取平均值。每天记录3次血糖值就好，然后据此用药。 当患者觉得没有被特殊对待的时候，情绪上总是失落的，那种孤独感又会加剧病情。 如果一个商业医疗机构采取精准疗法，用一套精确的数字化血糖测量仪，全天候记录患者血糖、心率、压力状态。包括每一顿饭也会精确记录，比如早餐吃了96克全麦面包，17克花生酱…… 效果显著，患者比以前多40%的舒适时间，情绪开朗了，治疗逐渐进入良性循环。 这就是现代商业带来很大启示，人天性孤独，你不仅要给用户提供好的产品和服务，更重要是实现去平均化，提供被特殊对待的感觉，即提供特权感。 奢时光就是坚定不移走这条路。 当然你的孤独使数据更加真实，各个维度的特征被清晰记录，被纳入算法，持续给精准商业提供动力。 百度发布过一个十大吃货省市排行榜，京城网友最经常问的是：某某的皮能不能吃？ 内蒙古最关心：蘑菇能吃吗？ 宁夏竟然是：螃蟹能吃吗？ 根本不用千辛万苦去做民意调查和饮食习惯研究，只要在百度知道7700万条和吃有关的问题深度挖掘，一切清清楚楚。 现在叶飞就在研究所谓多维度数据，一般维度涉及食物的做法、吃法、成分、价格…… 隐含维度包括提问者或回答者的个人信息、用手机or电脑、用什么浏览器…… 所有数据汇总，提炼不同年龄、性别和文化背景的人的饮食习惯。 再结合每个人使用的手机品牌和型号，分析他们的收入，甚至可以得到不同收入阶层的人的饮食习惯。 看看市面上体验还不错的app，是不是总能在恰当时候、恰当消费品类上，给你恰当福利？ 隐隐有一种被关注的快感、被读懂的快感？ 其实都是套路！ 想到这里，沈锋忍不住露出微笑，当时百万赢家之所以选择用虚拟y币，灵感来源于大学看过的一则报道。 美国曾经做过一个调查数据：单身女性购买频率最高的生活物品中，剃须刀居然排名第四！ 是不是特别奇怪？ 明明不长胡子，为什么买剃须刀？ 结果很简单： 送人！ 女人送给男人的礼品，剃须刀很合适。价格不贵，档次也拉得开，对方肯定用得着，而且各种关系都可以送。 送男朋友、送老爸、送男同事、送老板、送普通朋友…… 是不是完美社交货币？ 更狠的还是盲盒，59就能买到一个小纸盒，里面装着一个可爱人偶，能放在办公桌上装逼的小摆件。 拆开之前谁也不知道会拿到哪一款，赌博的快感油然而生…… 更不用说万一走狗屎运，遇见限量版，随随便便赚十几二十倍…… 是不是很嗨皮？ 说白了真味看似定位都市白领女性，但核心还是主打孤独经济。伴随着女权独立和经济自由，掌握越来越多的话语权，老娘自己赚钱自己花…… 有钱难买我愿意！ 所谓商业模式，第一阶段必须能解决痛点，无论大小，越大越赚钱。 第二阶段才是触及到消费者内心最深层次的需求，比如孤独、虚荣、身份认同感…… 奢时光就是最大限度满足人的虚荣心， 潮人干的就是体现年轻人对于身份的认同感， 百万赢家解决职场对于知识技能的焦虑， mcn更简单， 物美价廉的背后妥妥的陪伴感…… 复盘所有，沈锋突然有种恍然开朗的感觉，仿佛眼前打开一片新天地！ 做生意，归根结底就是做人性，你摸的越透彻，利润率越高。 特别是瞬息万变的今天，科技每天在改变生活，一个小小的浪花，都可能掀起惊涛骇浪。 巨头之所以强大，就是因为砸资源去捕捉那一点点火花的可能性，一旦成功…… 下个十年独领风骚！