第337章 谁会给老黄打call？
“黄光裕出来了？” 晚上来到俱乐部，包凡不由感叹道：“十几年……老黄不知道变成什么样子？” 沈锋见大光头感慨万千的模样，毕竟是曾经叱咤风云的大玩家，当年国美有多火，黄光裕就有多狂！ 更何况现在看来，早在出狱之前人家已经展开拯救国美这个完成难度极大的任务。相比十年前的铁血好斗，如今的老黄明智地采取合纵连横的方针。 拼多多、京东接连认购国美可转债，成功收集黄峥和刘强东两个盟友。 赤裸裸站在张勇和张近东的对立面！ 不过时过境迁，现在已经不是十几年前的局势，在自己眼里看似稳定的电商格局，目前正在经受强烈冲击。 尤其是短视频平台挟流量以令诸侯、直播电商方兴未艾的当下，老黄要想重振国美？ 朋友圈里不能少了一个名字： 张一鸣， 或宿华！ “现在老黄最需要的不是钱，而是流量！”包凡分析道：“可惜刘强东给不了，第二富豪黄峥也给不了，指望张小龙把国美放进九宫格里也不现实……” “四面楚歌，举目所及，最为充沛流量池就是dau加起来接近10亿的抖音快手。” 沈锋点点头，英雄所见略同。现在能为国美“加流”，这才是远虑。再往近里说，国美更需要一场具有仪式感的大胜来提振士气，需要一个完美来释放黄光裕在狱中积累十年的巨量势能。 没有什么能比一场罗永浩式的直播带货更合适了吧？ 如果有的话，那就n 1场！ 董明珠单场破30亿……格力整体直播带货超百亿的成绩说明：只要运筹得当，直播间绝对是奇迹一再发生之地。 同样对于手中掌握着流量阀门，正打算对电商领域发起冲击的张一鸣和宿华来说，不论从流量还是从完善电商基础设施角度，老黄都是一个不能错过的合作对象。 打给黄光裕的电话，可能已在转接中…… 就看是谁？ “哎，想东山再起谈何容易！”包凡叹息道：“更何况是现在……” “尽管舍下脸皮跟京东拼多多联手，但老黄抢到的却是张旧船票。” “因为电商从来都是流量的消耗者，而非创造者。流量来源一是社交，二是内容，京东和拼多多的崛起进程中，微信流量功不可没，而现在时代机会变成内容。” 这个观点沈锋深以为然，本身也是流量起家，移动互联网时代的上十年，腾讯用流量驱动互联网产业的半壁江山。 已经开始的下一个十年，直奔10亿dau而去的抖音和快手则接替腾讯，站在时代潮头。 巨头掌握着内容生态从图文向视频迁移的入场券，这场迁移产生的新流量，就像一本书的名字，巨流浩荡，正在冲刷固有的产业格局，改变商业世界的既有秩序。 几大电商早已抢先一步进行布局，京东和快手互抱大腿，没找到短视频流量盟友的拼多多开始自食其力做商家直播。 淘宝一手扶持淘宝直播，一边和抖音快手做着流量广告交易，虽然后续合作是否能继续存疑，抖音和淘宝的年框至今仍在博弈中。 从这个角度看，即便搭上拼多多京东的时代快车，国美的动作仍然落后于时代，如果老黄仍然雄心激荡，欲与天下英雄放手一搏，将国美带上一个新高度，那就绝对需要接入一个新时代的内容流量池。 国美， 两个字带着浓重的年代感和沧桑感， 当务之急是如何变成鲜嫩的流量小生？ 想到这里沈锋道：“直播！” “就看老黄能不能不要脸了？” 包凡哈哈一笑，跟沈锋碰杯道：“没错，脸面和钱途就看他如何选？” 这是一个打破神坛的年代，如果他真能走到台前直播带货，除给品牌减龄、增加品牌话题度，也能给国美增加产业话语权和利润率。 在商业链条往往是离供应链越近，利润越薄，赚的钱越是辛苦。而离消费者近些，则可以扩大利润率。 就算跟京东拼多多的勾肩搭背，只是发挥国美供应链和服务优势，无法走到台前，只有直播可以！ 沈锋甚至已经帮忙计划好一个方案：就算决定做直播带货，用自家app并不是好选择。 除了淘宝直播拥有声量，可以与抖音快手一战外，京东和拼多多的直播业务还不足以形成优势，别提老掉牙的国美了。 说白了你需要的是新流量，必须抖音和快手二选一。两个平台各自优势分明：快手做直播带货的时间更久，卖货更专业；抖音日活更高，扩大声量的能力更强。 “抖音更合适。”沈锋笑道：“虽然dau不错，但单论电商gmv，抖音快手和众多电商平台相比还是个弟弟。” “看似内容流量充沛，实则缺的是用户购物习惯。想要将平台内容流量转化电商成交额，必然需要话题人物、话题事件一次次帮它们完成市场教育。” “张一鸣想要向电商巨头发起总攻，抖音需要掀起更大的声浪以挑动起消费者对抖音电商的好奇心……” “前前一个罗永浩远远不够！” 包凡充满期待，如果张一鸣真能邀请到老黄亲自下场直播带货？ 什么狗屁老罗就是弟中弟！ 不说网友们对一个出狱大佬的最新动态充满好奇，就是看在可以助力大佬东山再起的荣誉上，也愿意贡献自己的一份微薄之力不是？ 你一个玩流量的想要做供应链？ 功课必须一门门补……品牌要一个个码……物流要一个个打通…… 引进国美相当于请一个全科家庭教师，供应链 售后服务，一键加仓。 沈锋暗叹口气，这就叫百足之虫死而不僵。 快手刚刚与京东成为盟友，相当于拥有一部分家电数码产品的供应链和服务能力。而国美又是京东的盟友，快手可以曲线获得国美的服务支持。 但抖音还没有亲密无间的电商朋友，淘宝只是合作伙伴，而且随着抖音电商野心的膨胀，随时都有关系破裂的风险。 和国美结盟的另一个好处是：目前相对弱势的老黄是时机最好的谈判对象。 敢让这家伙缓过气？ 老马小马都不好使！