第368章 包工头的逆袭
“趣活真上市了？” 李南君见老板吃惊，笑道：“纳斯达克挂牌上市，发行价为10美元/股，开盘大涨53.1%；首日收盘于12.77美元，上涨27.7%，市值为6.55亿美元。” 沈锋看着调研报告，外卖小哥、网约车司机、保洁家政…… 这些与日常生活息息相关的服务人员，背后都有一家共同的公司——趣活。 平台劳动者已经破4万？ “去年营收过20亿，死忠粉是美团、饿了么、滴滴、摩拜等细分赛道的头部企业。按最新市值计算，靠着不起眼的外包用工生意，趣活创始人兼董事长虞阳身家已经破十亿。” 沈锋摆摆手，十亿就是毛毛雨，但没想到外卖包工头也有上市敲钟的高光时刻？ 美团跟饿了么打生打死， 结果有人坐享其成？ “趣活三个创始人杨树轶、虞阳和巴朕相识已久，曾在dhl共事过五六年。思路很简单：与其跟巨头竞争，不如去赚巨头的钱！” 李南君调侃道：“主要业务就是帮助外卖平台，建立起规模化、标准化的劳动者团队。外卖配送讲究的是什么？运营效率。核心在于如何在单位时间内，用最少的人，配送最多的订单。” 沈锋点点头，越是简单粗暴越容易活下来。 说白了就是趣活帮助平台完成配送服务，平台则向其支付服务费，它再向劳动者支付酬金，作用在于替一众平台省钱。 号称外卖配送的每笔订单可为客户节省约40%的运营成本？ 当然现在还是没有盈利，只不过亏的少，架不住金主爸爸各种看好，李百度，甚至孙正义都拼命砸钱。 李南君试探道：“现在百度持有百分之十二的股权，是最大股东，会不会？” “重启外卖？”沈锋摇摇头，笑道：“现在李彦宏可没有那个功夫。” 别说百度，就算美团也腾不出手弄这个，手里号称四百万骑手，面对日益增长的外卖市场，跑马圈地还来不及呢！ 国内互联网史中，外卖一定是征战最为激烈的领域之一。 曾经与饿了么在校园市场厮杀的开吃吧成立于11年，15年被后来者外卖超人收购。同时期成立的美餐网虽然还活着，但知道它的人为数不多。 就连曾经作为四巨头之一的百度外卖，17年被饿了么并购。 外卖公司们分合激斗，如今大家只知饿了么和美团。 所以第一个吃螃蟹的人，不一定等得到螃蟹熟的那一刻。 吃到熟螃蟹的人，或许也并不一定是蒸螃蟹的人。 当年骑手平台起家的达达，因为野心外露做起外卖平台，激怒大客户美团和饿了么，四面楚歌备受打击。 无奈只能转投京东门下，避开外卖红海，如今变成第一个独立上市的即时物流和同城零售平台。 趣活很聪明，没有直接杀入外卖行业，而是作为后方输送弹药的人，伴随外卖行业起步，也算吃到外卖行业的一口红利。 在巨头眼里有更重要的事操心，无所谓多几个小狼狗鞍前马后跑跑腿是不是？ 所有人眼里只有一件事： 下沉！ “今年最大投资风口就是生鲜赛道，没有之一！” 李南君分析道：“几天前美团宣布成立优选事业部，入局社区团购，同时小象事业部更名为买菜事业部，由高级副总裁、s-team成员陈亮负责。” 沈锋一撇嘴，以前偷偷摸摸，现在终于光明正大了？ “单车事业部、交通事业部、快驴事业部、买菜事业部、优选事业部……” “尚处于快速发展变化的早期阶段，线上化率低，市场规模巨大。美团发迹于下沉市场，又曾靠下沉市场逆袭，自然不会放过这块肥肉。” 沈锋暗叹口气，没办法，谁让社区团购基本没有门槛。 基本要素有三个：一是针对团长的有效管理体系，二是对用户的小程序或社群，三是供应链基础。 也是因为门槛太低，玩家非常分散，至今全国性玩家寥寥无几，更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国，社区团购玩家大都是各自盘踞一方，什么食享会主要在湖北，兴盛优选主要覆盖湖南…… 群雄割据， 独霸一方。 张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。 下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄…… 人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。 超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。 和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感…… 看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！ 一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。 不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。 相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。 消费最大特征就是：本土化和封闭性。 封闭性决定县城之间都是非标的。 比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。 这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。 针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。 这注定是一个又重又慢的过程。 一旦成型， 就是牢不可破的护城河！