第382章 独角兽都颓了
“从今年开始，圈里的玩家都学会低调了。”李南君感叹道：“您看生鲜赛道，每日优鲜被宣布完成新一轮融资，估值超过30亿美元，但是官方没有任何发声。” “叮咚买菜被宣布融资，甚至官方给出否定的回答。” “便利店行业便利蜂最近突然语焉不详的宣布自己累计募集资金达到15亿美元，但具体怎么融的，官方并未给出确切的回答。” “新茶饮赛道，奈雪的茶、喜茶的最新融资消息，也不是第一时间由官方渠道发出……” “知道为什么吗？”沈锋露出微笑道：“独角兽必须偷偷摸摸才能长大！” 李南君暗自佩服，不愧是老板，从创业第一天就已经掌握核心科技。 所有项目最重要的任务是提升营运效率，早日实现整体性盈利，融资本身不值得大书特书。 那句话说什么来着： 缺什么才喜欢炫什么！ 但凡高调宣布融资的企业要么是初创型企业，要么是资金链有些紧张，需要发布融资消息给外界和团队信心对不对？ 对于经过多轮融资、估值已经处于高位的消费独角兽企业来说，这是战局最微妙的时刻。低调做事、聚焦核心，避免言多必失，变成许多独角兽企业的共识。 “未来几年消费者购买力又开始向基础性民生需求回归的趋势，消费赛道马上变成香饽饽。” 沈锋分析道：“社会消费风潮越是出现大的变化，越容易出现新的机会。外行看热闹，只有内行才没空叽叽歪歪，忙着各种捡便宜。” 生鲜之外、社区团购、奢侈品电商…… 这些才是下沉的最佳抓手！ “所以您才让可儿布局女性消费。”李南君赞叹道：“上个月真味的销售已经挤进前五，尤其是跟潮人的联名互动，品牌认知越来越清晰了。” 沈锋摆摆手，这种马屁不要也罢。 老宋跟可儿都是最早的开国功臣，本身关系很好，潮人手里几百个品牌，左手摸右手还不是随随便便的事。 总体而论，生鲜食品和新生活方式是最近半年在消费领域里的两条投资主线，甚至很多幸运儿已经安全上岸，赚的盆满钵满。 即时配送领域达达集团逆势在美国完成ipo；生鲜领域，百果园和鲜丰水果正在竞逐水果第一股；泡泡玛特已经递交招股说明书，计划港股割韭菜…… 无论行情多差，总有人哭，也有人笑，特别是未来几年，野蛮增长已经过去，所有红利完结，拼的都是硬实力。 如何深挖细分市场才是关键。 “哎，如果不瑞幸自己作死，说不定又是一个互联网颠覆传统的经典案例。” 李南君可惜道：“标准的快鱼吃慢鱼。” 沈锋嗤之以鼻，不赚钱的买卖都是耍流氓！ 瑞幸造假一事对于整个消费零售赛道的震撼之所以远远大于其他行业，因为咖啡连锁本质上还是零售业。 正因为瑞幸的前车之鉴，返璞归真才成为创业者和用户不约而同的选择，行业内开始认真反思对于速度和规模的绝对崇拜。 时至今日仍有人认为瑞幸咖啡可惜，说白了他们没有看到一家公司为在市场竞争中胜出，为了所谓的模式创新而违背行业本质的错误导向，具有极大的迷惑性。 这也是最近为什么很多独角兽都放低姿态，减少曝光，把更多精力用于发展业务上，希望能抓住消费习惯改变带来的机会。 夯实商品力和供应链，形成真正的用户壁垒，从这个角度来说…… 瑞幸死的不冤！ 想到这里，沈锋严肃道：“本质的错误有两点：第一过于强调速度而忽视了零售业非常重视的单店模型，导致整个商业模式最终无法自圆其说，最终不得不造假。” “所以造假不仅是诚信品格问题，也是模式使然。打个通俗的比方，别的零售商是在种树，而瑞幸是在摆盆景。” “第二通过大量补贴吸引用户消费，本质上并没有真正掌握用户。也就是说高补贴是典型的流量玩法，带来的是交易行为本身，而不是用户的认可和忠诚。” “说透了是利用人性的弱点创业，而不是去满足人的根本需求！” 李南君深吸口气，玩投资这么多年，看过无数项目，其实想做大生意很简单。 首先要交付一个好产品，然后消费者支付一定的毛利，那么你就能够实现相应的盈利。 再通过管理输出、能力成长，慢慢沉淀，实现能力成长，逐渐连锁化，把服务网点能够在更大市场慢慢铺开。 这十年因为在技互联网的出现，后浪仿佛可以通过突破性的技术进步来弯道超车？ 但是在消费领域，各个细分领域的成长一般都有其自身规律，需要足够时间和规模的沉淀，后来者想谈颠覆并不容易。 新零售发展至今，阿里的盒马真能够颠覆永辉或者沃尔玛这样的老牌零售商？ 换句话说，新消费赛道的竞争更需要卡位。一家公司只要走在正确的道路上并且保持不低于行业的增速，后来者只能被堵在赛道上跟随着跑，等待前浪犯错。 “赢家未必能全盘通吃！” 沈锋认真道：“互联网产品靠补贴获取流量之所以重要，是因为一旦用户数量形成压倒性优势，最终会形成赢家通吃的垄断态势，从而将其他市场竞争者挤出。” “但对不起，这一套逻辑不适合大消费零售赛道。” “你看人家海底捞天天排队，并不妨碍有人钟情巴奴火锅对不对？” “便利蜂三年在京城开出500家店非常了不起，但7-11、全家、罗森和好邻居是不是活的好好的？” “这才是消费零售行业和游戏社交最大差别：不仅要达成交易，还要真正渗透到消费者者的生活中，真实的100%满足它的需求，形成对心智而不是市场规模的垄断。” “一个屌丝和女神在网上聊两句，虚荣心就有可能满足了。但是便利店的早餐必须吃到肚子里而且感觉很美味，消费需求才被满足。” “柴米油盐酱醋茶……” “每个拆开来都是大生意！”