第三十九章 销售、架构、将离去
张昭的新家规划的占地面积约为1.5亩，坐北朝南。中秋节刚过几天，这座大住宅还未建起来，只有前院区域零星的四五座院落建成。关于销售问题的商议，就在偏东面的“管事处”召开。 这是一处三进开的大厅，约可容纳百人。 张昭坐在正中的酸枣木官帽椅中，对陈康道：“伯宁，你将具体的收支情况说说。”最近这个长随，他用起来越来越得心应手。陈康的成长几乎是看得见的。 陈康对在座的众人分别点头，说道：“目前主要的收入是董少爷提供的200两银子，还有蒋家庄丁管事预付的100两酒钱。 开支则是从良-乡-县聘请的酿酒师傅一人，学徒两人。购买刘家的高粱96石。工地上青壮的粮食、肉类、油盐消耗，工钱。砖、瓦、木材等建筑材料。保安队的扩张。” 陈康拿着本子，一一的说着，条理清晰。其实，这些本来都是小姐来梳理的。不过，最近几天小姐和少爷在置气。少爷刚刚将账目交给他。 小黑胖子张泰平给在座的众人添茶倒水。计有：虎子、老吴、吴言、刘二狗、庞大郎、董朗。这算是昭少爷的核心班底。他心里非常羡慕陈康能在这里有座位。 听闻，昭少爷这段时间每天都开小灶，晚上教授小姐、陈康关于数学、经商、管人方面的学问。 陈康说完，众人心里有数：局面一片大好。 董朗则是颇为惊讶隔壁的蒋家庄为何预付100两的酒钱。这简直是没道理啊。还有预付这样的搞法？但这确实让刚起步的酒水生意更加从容。 张昭环顾一圈，道：“所以，当前而言销售的经费还是很宽裕的。我决定将销售总部设在青龙镇。由陈康负责洽谈来买酒的经销商。注意，我们不做零售，只做批发。 其次，京城方面的销售由我负责。西边的煤矿、九边由董元明负责，南面运河上，吴言跟老庞跑一趟，此行以老庞为主。” 说着，对庞大郎道：“老庞，做生意和气生财，不要打打杀杀。你的命比钱重要。” 庞大郎是蒋家庄过来的二十个青壮的领头人，一身古铜色的皮肤，第一批二锅头是他酿造的。他有些江湖故事，身怀武艺，后来在蒋家庄落脚，娶妻生子。 张昭昨天就让陈康通知今天开会。庞大郎晚上来找他，主动请缨带几个人去运河那边卖酒，打通销售渠道。 庞大郎感激的抱拳道：“昭少爷，我晓得。”他这辈子到头，但他儿子已经七岁，他想给儿子博一个前程。昭少爷这人待下属仁义，他愿意赌上一把！ 其实，运河上的生意，那都是拿刀拼出来的。那些人可是连官粮都敢漂没。但这些没必要给昭少爷说。其余同来张家的十九个青壮，有六个后生愿意跟他出去趟路。这就足够了。他一定会把事情办的漂漂亮亮。 张昭点点头，接着将销售的注意事项，一斤酒批发价三十文等事宜一条一条的交代下去。再接着交代家里的各种事项。他准备启程去京中读书。 做生意归做生意，但他并未放弃即将到来的院试！ 而他之所以敢于放手，认为二锅头的销售问题不大，这并非他在管理、经商上有多么高的造诣。他就是半瓢水的水准。毕竟，他只是个网文写手，而非企业高管。当然，他会总结此次商业运作，提升自己的能力。 真实原因是：他的酒确实好！这是明后的工艺对当前工艺的碾压。 科技是第一生产力嘛！ 至此，张昭八月初回乡，在家居住十二天，将二锅头的生意顺利的架构起来。只待将酒卖出去，银子就会如水般流进来。当然，日后他还会遇到困难。 但在此时，他确实可以算初步取得成功。并且，在身边聚拢一批人。 按照他当日的设想、计划，要将南口村打造成他的基本盘。这件事有三个步骤。 首先，他需要一个不断赚取超额利润的“公司”，其生产基地可以设在南口村。 其次，他需要一支家丁队伍，来保障人身安全。不能半夜被人摸上门来。同时，保证商业机密不被窃取。 最后，他需要教授一批弟子。这是智力和未来可持续发展的保证。 这些事情，他现在才只做了一个“毛坯”。比如：他的酒厂还需要继续建设，酿酒工艺要持续改善。他的家丁队伍只是在扩招，还未训练、见血。而学生，他也只教了婉儿、虎子、陈康。 还需要继续深化啊！ 但院试将至，作出初步的成效后，他得去京城了。 … … 他对个人未来的规划很明确：既然科举之路艰难，那么先成为生员，再考虑其他。先站稳脚跟，脚踏实地，再去看看能否有机会走到更高的地位！ 他依旧有着一颗不安分的心。既然穿越来到明朝，他并不甘心于只做一个秀才，过土财主的幸福生活！他想去中枢，看一看时代汹涌的潮头！ 而他所列的“白衣卿相”三条路，各有优缺点。他内心里对第一条路，和刘公公产生交集，有些倾向。 蒋太监通过丁管事预付100两银子，未必没有考校他能力的意思。所以通过蒋太监，可以和刘公公再见面。 历史上，焦芳依附于刘瑾，得以入阁，然后和刘瑾闹翻，在刘瑾倒台后虽然名列阉党，但没有被清算，在老家终老。 还有一个人物，也是在刘公公的庇护下得到“成长”。那就是日后的反派大佬钱宁。正德初年，钱宁依附刘瑾，得以成为朱厚照的宠臣，在刘瑾事败后，他也没被清算。在锦衣卫蛰伏数年后成为新一代的反派boss。 当然，选择这条路，阉党的名声太难听啊！ … … 夜间下着小雨。秋风从窗户透过来时皮肤上有微微的凉意。张昭的正房中，灯火通明。 “今天就到这儿吧。”张昭将手里的教材合上，对陈康、虎子说道。他在尝试着编写小学数学教材。一边教学生，一边完善。 虎子在社学的课程，张昭最近让他都停了，而是跟着他参与到整个“二锅头”商业的架构中，这对虎子的成长比去社学学经书要有用得多。弟弟当然要好好培养。 “好的，二哥。” 陈康行礼，“少爷，那我先回去了。”告辞离开。他知道少爷还要给小姐复习。他的疑问一般是复习后，明天早晨再问。 张昭拿着课本到里间，他的卧室中。婉儿刚才便是在里间听课。张昭进来，见婉儿神情闷闷不乐，禁不住苦笑，道，“婉儿，你还生我的气？是我的错，我下次给人介绍时说：这是我的未婚妻。” 他和婉儿在外人面前兄妹相称习惯了。村里都是喊她“张小娘子”。谁想起她姓李呢。他那日在董朗来时介绍没在意。哪里想小姑娘恼到现在。 婉儿转怒为喜，俏丽的瓜子脸上微微发红。未婚妻三个字按字面意思理解就懂。她漆黑的眼眸看着张昭，语调婉转的道：“二哥…”她其实早就绷不住了。哪里是真生气这么多天呢！只是小姑娘脸嫩，没有主动开口。 张昭自然的握着婉儿的小手，让她坐在桌前的椅中，“我明日要去京城读书。预估要一段时间才回来。你坐着别动，我给你画一副像。”