第零一四六章 不同的方向 不同的路线
同样在万星龙的会客室，送走了科佳手机的郝运总裁，喝着茶的崔宁、万星龙和博达手机的徐立董事长见了面。 “崔老师，你好”徐立董事长大概了解崔宁的一些背景，以及以前的一些工作经历，显得很是谦逊，很是有礼貌。 “客气了，徐总，叫我崔宁就好了”崔宁喝茶润润嗓子“我想问一个问题，你们和科佳到底谁的销量大一些？我看太多报道，都没找到准确的答案” “这个问题可不好回答啊”徐立想了想： “很多市场的数据也不准确，因为渠道压着很多货，但是去年我们的博达818上市到现在，现在这一款机器销售就60多万台了，是标准的国产手机销售冠军，这个数字是相对准确的，也是科佳不能比的。 但是科佳有他的优势，就是比我们早了几个月，所以一直以第一款国产手机自居，加上代言人、广告也比我们凶一些，所以两家企业算是各有优势吧” 崔宁说道：“哦，这样子，那你有没有想过明星代言，加大广告的一些举措啊” “这些都是必须的”徐立握握拳头： “但是目前我们的销量和拳头产品818的趋势非常好，从市场和利润的角度已经完成了企业的完美第一步。 所以暂时就把代言人的策略放在新产品上市上了，今年或者明年肯定要用代言人的，崔老师你也给点意见。 然后呢广告和代言人是一体的，但是要根据利润和实际情况投放，未必是越多的广告越多，实际上很多企业的广告费是浪费的。 我不是这个专业，但是毕竟做企业嘛，道理还是明白一些的，所以呢，时段、策略以及广告语，都要很好的雕琢。我们也希望和崔老师合作，毕竟你负责海蓝的品牌这么多年，肯定会给我们一些启发” “海蓝也准备做手机，不过还没有上市”崔宁笑笑“品牌和销售肯定有关系，但是也不能空谈品牌，如果品牌是个人的话，他的行为举止、修养、智慧、气场和人脉朋友都是品牌的一部分，所以说品牌还是很具体的。” 比如手机这个行业，首先要时尚，质感上绝对不能比摩托罗腊和诺奇亚差，就和人的穿着气质是一个道理的。然后呢，内在的功能、技术研发都很重要，我不知道徐总在技术上投入了多少，我们不能和国际巨头比资金，所以要有自己的一些特点啊。 我是做品牌，研究品牌的，虽然做了文化咨询公司，算是服务方，但是无论如何必须客观的分析问题，然后给企业做好顾问和医生。 就目前的国产手机市场而言，我觉得机会非常大，但是风险也非常大，一旦某款明星产品失误或者市场不买账，企业就很有可能面临巨大的风险，这是其一，所以明星产品的悖论也是存在的。 其二，国产手机的春天来临，就意味着更多企业进入这一领域，而国内企业最习惯的做法就是价格战，包括很多企业被称为价格屠夫，他们会一定会拉低行业的平均利润，但是也会极大地破坏国产手机的品牌声誉。 因为价格背后意味着质量、服务的降低，手机市场和家电还是不太一样，家电一百多年了，标准化程度更高，基础质量水准也相对高一点。但是手机属于精密元件，无论是技术、配件还是服务，以及和邮电部门的合作，都是一个系统大工程，必须有充足的资金和风险抵抗能力。 其三，手机目前对渠道的要求很高，而渠道建设非一日之功，最可怕的是一个手机*店就有几十个品牌，属于可替代性品牌。 而自己建立品牌*店对于博达来说条件不成熟，所以一定要考虑到中间商足够的利润，以及品牌的影响力足够强大，包括手机的外观设计，一定要抓眼球” 崔宁停顿一下“我就不多总结了，呵呵算是交流吧，不过手机市场未来几年是朝阳市场，这是肯定的。” “是的，很多家电企业也想做手机，一看韩国的研发费用和数据，以及摩托罗腊的专利数量，本身就把自己吓住了。 我们博达本身做传呼起家，做到了国产品牌的绝对第一，每年的销量达到了几千万台。 但是传呼市场很快就会过去，无论是专家和言论还是实际情况，手机的功能将全面替代传呼，所以我们转型做手机，我们最大的优势在于对质量的把控，大家都知道手机就害怕坏，维修费用目前在国内是很高的，而我们博达除了做传呼之外，还给战斗机的一些关键部件做研发和零件加工，这是我们的优势” “战斗机？？？”崔宁很是认真的重复了这句话“这很有可能是个卖点，不过转换为品牌语言，需要下一番功夫” “崔老师，那是你的专业，我只负责传递客观事实的信息”徐立也是笑“另外，我们还看好了另外一个市场” “哪个市场？” “按照伟大领*袖关于三个世界的理论，我们龙国已经从第三世界成为了第二世界，而且未来肯定会成为第一世界的领头者。 但是目前作为第二世界的中坚力量，话语权也越来越重，所以说现在龙国更要帮助第三世界。 我们就想着做出口市场，手机通讯是世界趋势，像欧洲和魅洲不是我们的方向，但是非洲市场，以及亚洲的其他国家，我们博达已经在洽谈，目前看他们的市场处于空白期，非常有机会，所以我们准备在国际市场上做些试水” “包括国外建厂？”万星龙问道。 “那是下一步，应该也是必须的”徐立沉思片刻： “目前是要做拳头产品，每年一款过百万部的产品至少两款，然后积累资金，扩大生产，然后明年就把出口做起来，电视广告、代言人这一块的工作我就想直接交给你了，崔老师” “徐总，你可真是快人快语，我们这是第二次见面吧”崔宁也有些意外。 “正式见面算是第二次。企业家论坛结束之后，交流的也不多”徐立笑了笑： “其实，在岭南的时候我见过你，只是你没注意，而且你的一个员工是我的外甥，所以对你我算是有些了解，然后见你之前除了万总，也已经有人向我透露了你的一些信息。 当然了，我最近也见过几个在龙都的大师，他们用一个小时给我讲以前的案例，讲的是天花乱坠，然后答案就是在龙国国家电视台做广告，最好是黄金时间，然后明星代言人，以及投放力度要大，我觉得大师的水平很高，但是实际的内容很空洞，可以说非常空洞。 任何一个月薪2000块钱的员工都知道的道理，然后包装出来卖给企业，这是龙国企业的悲哀。当然，我也看了下大师的案例，他们的客户基本都是日化或者重复消费的产品，或者是高利润的产品。 广告轰炸的效果比较明显，而除了广告之外的整体解决方案，可以说完全没有，我怎么可能和他们合作？？？简直就是笑话” 万星龙笑“那徐总，你觉得什么样的公司，是值得合作的呢？” “企业想要解决的，肯定有销售问题，这是肯定的”徐立说道： “但是除了销售之外，是要求合作公司必须要有思想和深度，不能只是拿案例忽悠企业，一定有对行业的深刻理解。 这个深刻理解，未必一定是从手机行业的角度，也有可能是来自于消费者，来自于市场调研，以及来自于某一类人群，或者是来自于对媒体的理解，这都是企业迫切需求的。 另外，作为一家合作公司，我要求合作公司必须体验产品，不仅仅体验我们的产品，更要体验摩托罗腊、诺奇亚的产品，要真正从体验的角度来分析问题，包括了解我们的产品不足，而不是纸上谈兵。 另外，我们更希望合作公司用数据说话，而不是拿以前的案例，数据是最直观，最有生命力的，很多时候决策的依据就是数据加经验。 还有一点，我们其实还是一家小公司，很小，而且刚起步，所以刚开始的合作，大家的目的是把企业做大，而不是一锤子买卖” 崔宁点头“其实，很多时候，规律是相通的，要说数据与经验，最简单的就是，我们在一线城市的机会很小，但是一旦到了县城和农村，配合着电视台的广告，我们也是一线品牌，或者具备一线品牌模样，而农村手机的市场占有率还不到1%，农村包围城市，哪怕未来几年，只有十分之一的人用上手机，那我们的市场机会还有90%呢” 徐立想了想“其实，现阶段，我们知道，我们不是国际品牌的对手，一线城市的机会也不多，但是对于走农村路线，我们担心未来，使自己的品牌低端化了，以后就再也不能成为高端品牌了” 崔宁摇头“低端高端不是一时之功，企业先要发展，先要占领市场，手机市场的变化，超出我们每个人的想象，三年、五年、十年之后，也许一切都变了，技术的迭代，包括用户的需求，都在日新月异的变化，所以我建议，先规划好一年的战役，至于未来，只要有好的产品，产品就是最好的品牌”。 chaptererror();