爆 第零二一四章哪里有操守为了一百万
王洪潮回到公司，除了把凤凰可乐的资料拷贝之外，趁着公司没人，打开其他人的电脑，想着把其他资料拷贝一份，但是发现电脑都有开机密码，也只好作罢。 王洪潮不知道的是，自己在公司的一举一动，都被崔宁看在眼里，自从金老爷子从自己家里拿走龙角，差点耽误了大事，崔宁把家里、公司都安装了世界最先进的监控设备，作为龙组成员，肯定有最新技术和装备的渠道，这些设备的技术先进性、隐蔽性都是超前的，崔宁甚至可以看到王洪潮电脑桌面上的一举一动。 第二天一早。 崔宁让王洪潮召开了凤凰可乐的项目会议，崔宁也亲自参加。 “大家知道，凤凰可乐是我们重要的一个客户，按照规划，每年在我们公司的流水是接近两个亿，所以把这个重要的项目交给了王洪潮经理负责，我也相信王洪潮会把这个项目做好”崔宁开场白说道： “但是我必须再次提醒大家，凤凰可乐最近对销售额有些不满，因为这个春节可酷可乐的动作也很大，毕竟他们有百年的营销经验，加上促销，对我们品牌的影响很大，所以客户的春节目标完成的不好，目前呢，客户认为我们的策略也有一些问题，针对下一步的工作，客户提出了一些要求。 比如说现在是冬天，我们的广告是夏天拍摄，场景也是夏天的，所以是不是要拍摄冬天或者春天版的广告，是不是还是要用陈龙？费用是不是合适？陈龙的档期是不是合适？这都是问题啊，所以项目小组要尽快拿出一个方案来” 停了一停，崔宁继续说道： “由于最近离职的员工比较多，包括华总监也请了假，所以这个项目一定要抓紧，一定要注意保密，虽然我经常说公司不缺客户，但是凤凰可乐毕竟是一年一个多亿的投入，算是公司的重要客户之一，所以在座各位担子都很重，但是一旦做好了，回报也是必然的。 王经理，你这边有什么计划，给大家讲一讲吧” 王洪潮点点头，稳定了一下紧张的情绪，说道： “我准备给客户写封信，把最近的工作成就再给汇报一下，然后针对客户提出的问题，争取在月底给客户一个方案，我的建议是拍摄新版广告，然后除了我们的龙国国家电视台之外，在地方电视台增加投放，然后终端也适当配合促销，关键是端午节，争取做一场大型的龙舟比赛，让陈龙大哥参加，既增加了我们公司的营收，然后又在夏季旺季来临之前争取到了行业的话语权” 崔宁点点头： “就按照你的思路，赶紧行动，主要是要把客户服务好，把我们能做的工作做好，陈龙的档期和费用，我会先沟通一下，不影响整体方案，按照以前的报价就好” 王洪潮很紧张，果然要重新提报方案，也就是说，清宁公司是有机会的，而凤凰可乐的总经理万聪的电话，自己是有的，只要把最新的方案和万聪的电话同时提供给清宁公司，相信清宁公司的高手一定会有办法，这一百万的好处费，等于近在咫尺了。 第二天一早，崔宁就把王洪潮单独叫到办公室，简单说了几句，表示陈龙有档期，具体时间根据项目而定，然后把一个电话给了王洪潮，说道： “这是陈龙大哥内地经纪人的电话，她全面负责陈龙在内地的业务，你叫她袁姐就好，一定要先确定陈龙的具体时间，然后再和客户那边万总确认，一定不要出现纰漏，客户对新方案的期望值很高，费用不是问题，所以要把工作落实好”。 晚上，王洪潮又和清宁公司的神秘人见了面。 王洪潮很是激动：“这是凤凰可乐万总的电话，开会确定了，重新提报新的方案，然后下一步的预算大约是1.5个亿，包含陈龙重新拍摄广告的费用，以及投放龙国电视台和各地卫视的广告费用。” “公司的利润率高吗？”神秘人问道。 “这个我不知道，总监也不可能知道，只有财务可能知道，但是公司的报价肯定是有利润的，如果想要拿下这客户，报价肯定要比这边低一些，然后策略上要有一些新的创意”王洪潮说道。 “策略你不用操心，但是你的方案先写出来要给到我们，我们会针对你的方案做出我们的方案，这样等于压着你们公司打，加上报价的优势，相信只要是客户都知道应该如何抉择。 当然我们也会去做客户关系，所以你的工作就是尽量让万总对你们公司失去信心，明白吗？”神秘人说道。 王洪潮点头“我会想办法，好处费的事情……” 神秘人拍拍王洪潮的肩膀，呵呵一笑，说道： “你放心，老板说好的事情就不会变，只要凤凰可乐一签约，马上就给你一百万。其他项目的资料有进展吗？” 王洪潮摇摇头：“其他电脑都有密码，我一直没有办法” “那就先把凤凰可乐的事情搞定，然后你们公司财务的电话再给我下，我还是想知道项目的利润率” 王洪潮把一个号码给了神秘人，有些不放心： “万一财务把事情告诉崔总怎么办？” “呵呵，你不用操心，对付一个小姑娘，我们有我们的办法”神秘人说道。 三天后，凤凰可乐项目会议。 王洪潮是会议的召集人，也是主持人，作为项目经理，他掌握着这个项目所有的情况。 “方案崔总已经基本同意，包括报价，然后陈龙大哥的档期是下月初，四月一日到四月四日之间，所以时间非常紧张，下午就要给凤凰可乐的万总提报方案，然后一旦方案通过，就要马上确定陈龙的档期，所以大家都要心中有数” 清宁公司，会议室。 赫然也是凤凰可乐项目会议。 而且华夏也参与了这个会议。 除了华夏之外，还有另外两名同事，也是从崔宁公司跳槽过来的，其中一名项目经理叫姚浩南，本身就是凤凰可乐的项目经理，他走后王洪潮才成为新的项目经理。另外就是原来崔宁公司的策划林伟。 而投影仪上放映的，竟然是王洪潮所做的凤凰可乐项目方案。 会议的主持人叫做申鹏，据说是清宁公司的合伙人之一，当然也就是和王洪潮见面的神秘人。 申鹏三十来岁，一米七八的身高，有点瘦，看上去有一种邪异冷峻的气质，很少笑，举手投足间很有力量，也很有感召力。 至于清宁公司真正的老板，在场的除了申鹏，还没有人知道，因为没有人见过。 申鹏快速的放映了一遍方案，说道： “这就是竞争公司的方案，相信在座的几位同事对这家公司都很熟悉，我们既然拿到了他们的方案，拿到了报价，然后也和凤凰可乐的万聪万总联系上了，对方表示可以给我们提案的机会，时间在明天，大家准备的怎么样了？” “方案差不多了”华夏说道“我只负责方案的把控，费用和报价的事情姚经理在负责，不过我的意思是和那边一致就好，没有必要强调低价” “价格的事情，是老板的意思”申鹏说道“主要是陈龙的新版广告，我们也和陈龙的经纪人联系了，对方表示已经和另外一家公司合作，所以我们想要和陈龙合作，必须比对方的合作价格高三百万，而且还要预付款，一旦签订了合同，开拍之前也就是见到陈龙本人就要付清1000多万的代言费，否则一切免谈，所以我们必须保证万无一失” “那万总那边的客户关系呢？有把握吗？”姚浩楠问道。 “已经和凤凰可乐的万总联系，他今天中午到龙都，下午去竞争对手的公司听提案，但是中午和我们的老板一起吃饭，大家明白什么意思？”申鹏说道。 “明白”姚浩南说道“我只是担心万总先入为主，毕竟对方和万总肯定也有关系，而且这么大一个项目，也不可能没有做过客情” “那是老板的事情”申鹏说道“我们就是要再对方报价的基础上降价百分之十，然后陈龙那边确定时间，针对对方公司的方案，全面打击。 对方提出的增加地方电视台广告投放，我们除了增加地方电视台，还要增加户外广告和杂志广告的投放。 对方提出五月五日端午节做龙舟大赛，邀请陈龙参加，我们不仅仅邀请陈龙，还邀请了获得世界龙舟大赛冠军的队伍。 对方提出新版广告除了龙，增加凤凰的元素，我们邀请了凤凰卫视作为战略合作伙伴，共同发起龙凤呈祥计划，不仅仅拍摄新版广告，还将在新世纪为2000对双胞胎送上珍贵的礼物，把握新世纪最大热点，制造话题，宣传品牌理念。” “那方案还是类似，会不会让客户方认为我们有抄袭的嫌疑，加上我们本来就是在上家公司的，客户的感觉会不会不太好？”另外一名来自崔宁公司的策划人员问道。 “方案就是要类似，就是要低价，然后熟人来服务，这样客户会有安全感，而且我们公司的规模不比你们上家公司小多少，关键是客户关系，老板一定有他的方法” ??