爆 第零二二五章龙国糖酒会有一艘龙船

    凤凰可乐的高管对崔宁公司自然不会有意见，因为凤凰可乐本质上是个公益项目，是个巨大的试验品，承担着更为艰巨的任务，而不是所谓的百年品牌规划。

    但即使是这样，崔宁对这个品牌还是有很多工作要做，不过肯定不是用加法，去年一个亿广告，今年两个亿，虽然说这笔广告费其实是为了安置数千名的职工，但是也要用度有序，而不能铺张浪费。

    而清宁公司的创意，看似高明，但是对于崔宁来说，真的是个笑话，是最典型的不懂装懂，误解了创意的本质是沟通，是有效沟通，而不是简单地资源叠加。

    这就和中学生打架一般，你有两个人，我就找五个人来打你，却不知道这两个人都是超级打手，是经过千锤百炼的黑带。

    而你即使喊了三十个黑带学生过来，我把班主任和校长两个人一喊，这三十个人也作鸟兽散，这才是策略，才是解决问题的方法。

    实际上，在春节期间，崔宁不止一次去超市，去批发市场，去拜访经销商，看可酷可乐和万事可乐的促销，以及凤凰可乐的销售情况，包括促销员的反馈、消费者的反馈。

    在凤凰可乐有大量广告的同时，崔宁知道这款产品最大的问题在于渠道数量，以及经销商的热情，要激发经销商的热情，更好的返利政策，以及要针对经销商做一些文章，这才是新的一年凤凰可乐应该思考的事情。

    至于让王洪潮等人写的那个方案，比如说市场分析、竞争分析什么的，肯定是有用的，至于新广告、龙舟大赛什么的，纯属崔宁锻炼员工的方案驾驭能力，以及给清宁公司埋的一个大坑而已。

    崔宁准备直接对经销商下手，刺激经销商进货，然后配合着广告，让凤凰可乐进行了另一轮热销，毕竟这款产品1998年一亮相，已经完成了几个亿的销售，当然有几千万成立了相关的基金，为天府可乐等几个被收购的公司职工建公寓，然后按月发放养老金。

    不过这远远不够，要想真正实现狙击可酷可乐的目的，凤凰可乐还要更下一城，崔宁把这一城定在了龙国的糖酒会，因为这一届糖酒会正好在川省举办，而凤凰可乐的重要生产工厂也在川省，不仅可以得到当地政府的支持，更可以以天时地利之势制造话题。

    全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由龙国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

    糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

    崔宁之所以选择糖酒会，原因众多：

    糖酒会堪称全国第一大会，参展企业多，营销人员多，成交量大；

    时间利用率高，糖酒会号称10天，但实际订货交易的时间只有5天，谁能在这么短的时间里独占鳌头，*，谁就能争到客户，提高订货成交量；

    各企业的广告宣传投入都很大，要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具一格，不同凡响。

    而糖酒会恰恰不是针对普通消费者的盛会，针对的是全国几百万家经销商，尤其是酒水饮料的经销商，都把糖酒会当成一个“圣会”，在这里可以找到最好的产品，发现最大的商机，结交到全国各地的同行和朋友。

    糖酒会规模大、人流量大、企业多，所以要做就做大动作，这是春节期间，崔宁和万星龙已经计划好了的。

    但是如何去做，崔宁还是召开了一次小型的会议，万星龙、华夏、艾伦、王若兰、苏若晴等人参加了会议。

    “凤凰可乐为什么一直强调龙，而不是凤凰呢？”其实苏若晴和王若兰都有这个疑问。

    “这个问题，华夏来回答一下吧”崔宁说道。

    “我说的不一定对，不过我还真想过这个问题”华夏说道：

    “我觉得凤凰可乐这个名字，最初的意思是凤凰涅槃，代表着龙国的可乐品牌不会消失，而注定会崛起，所以崔总取这个名字，不仅仅是一个品牌名字，而是一个大计划的一部分。

    而为什么处处是龙文化，这就是因为我们东方龙国，用龙来代表着民族品牌，用龙的精神来映射品牌精神，尤其是代言人，也选择了陈龙，陈龙既是功夫巨星，也代表了龙国最传统的武术和功夫，这种功夫实际上也是我们民族独有的，所以以龙为媒介，实际上处处传递的是龙国的精神、龙国的文化、龙国的品牌。

    还有一个原因，我不知道对不对，我觉得龙的精神，和凤凰的名称，本身也是一种阴阳的结合，代表了品牌的大道自然，必将会取得非凡的营销成就。”

    万星龙也笑着说道：

    “我的名字里面就有龙，我觉得龙和饮料结合，从寓意上就有龙归大海的感觉，注定会有一番不凡的业绩表现。

    不过我也喜欢假设，假设用凤凰元素的话，西方人未必明白是什么意思，而崔总的目的很明显，就是要让可酷可乐和万事可乐明白，这是龙国的品牌，就是针对它们而来的，不希望理解起来那么复杂”。

    “照这么说，其实这款产品承担着使命特别重大，我也觉得用龙比凤凰更适合一点”苏若晴说道：

    “不过既然是东方文化，其实也可以适当增加一点其他的东方文化元素，除了龙、龙舟之外，狮子、锣鼓、龙国红等，既然必须要面对两乐，就要做出气势来”。

    崔宁点点头：

    “可酷可乐是成熟的品牌，经销商体系非常成熟，所以招商对于他们来说是不可能的，而县级的经销商又不是糖酒会的重点，所以我们这次机会来了。

    当然了，还有一个好消息，就是川省给我们地皮，可以扩建厂房，这次我们是真的主场，借着主场的优势，大家可以尽情的发挥。

    原则就是震撼力、影响力、传播力，声音、视觉、话题，一个都不能少，我们这次就要做糖酒会的最佳主角。”

    “那我们直接把陈龙老师请到糖酒会上去呗”王若兰说道。

    “没有那个费用，而且陈龙代言的企业太多，容易被别人借势”崔宁说道“还是要从理念出发，然后落实到行动。”

    “那就造一艘龙船，开到糖酒会，毕竟我们在那里有资源、有工厂，一个龙船的费用，没有多少”华夏说道。

    “这个主意好，不过要做就做大的，最好是创纪录的那种”万星龙说道“就像神庙和大会堂的感觉一样，到了跟前唯一的感觉就是神圣，就是需要仰望，就是感觉到震撼”。

    “那没问题，尺寸到时候找最好的工匠师傅，听听他们的意见就好”崔宁说道“有了龙船，那就把龙舟和一些传统的喜庆表演项目都请到糖酒会，包括苏经理说的锣鼓，要请就请最好的安塞腰鼓，舞狮就请最好的岭南舞狮，主要是声音、视觉都要震撼人心。

    除了经销商，也要给当地的群众来一场真正的国家级表演，要聚人，来到现场以后，有时间看我们的资料和产品，品尝我们的产品。”

    “对了，崔总，我记得你给我们说过一个双盲的实验，是关于啤酒的，其实可乐的也可以做”苏若晴说道：

    “把可酷可乐、万事可乐和我们的凤凰可乐放在透明的杯子里，让大家品尝，其实根本没有谁更好喝，都是可乐而已，很多时候是品牌带来的心理因素”。

    “这个主意好”崔宁说道“本身糖酒会就鼓励试饮，赠饮，我们直接来个群英会，三种可乐擂台赛，其实味道都差不多，我相信百分之九十的人尝不出分别，甚至也有顾客认为凤凰可乐更好喝，这个数据拿真实的那一部分来讲故事就好，也不是骗人，春秋笔法而已”

    “既然是扩建厂房，那就把川省和蓉市的领导邀请过来，一起剪彩，把招商会的开幕式搞得大一点”万星龙说道“毕竟经销商是要看企业实力的，我们这次就努力的秀秀肌肉”

    “把龙的元素做到无处不在，包括太阳伞做成龙伞，旗帜设计成龙旗，龙船上挂着龙帆”艾伦说道“然后把喜庆和吉祥的元素做足，也是一个好兆头”

    “恩，基本元素就齐了，万众一心抬大船，万人促销创名牌，要把现场的气氛做足，龙船的材质、做工、现场音响、灯光的效果，都要提前一一落实，我是总指挥，万总负责监督和当地的政府关系，然后华夏负责整体方案，设计由艾伦完成，苏经理负责一些外联工作，王若兰负责媒体邀请和接待，我们分头行动，确保万无一失”。

    3月的川省蓉市，万商云集的1999年春季，全国糖酒商品交易会会场前的天府广场，“停泊”着一艘长达35米、高20米、重7.5吨的巨型龙船——“凤凰号”。

    这艘即将列入《世界吉尼斯纪录大全》的“亚洲第一龙船”，吸引了数十万的当地男女老少和参加交易会的万千客商的注意力，掀起一股强烈的“凤凰旋风”。

    策划此次以龙船、龙帆、龙旗、龙伞为特征，以“万众一心抬大船，万人促销创名牌”为主题的品牌宣传推广活动，让崔宁和凤凰可乐再次出尽了风头。创造了糖酒会订货量第一的传奇成绩。

    而经销商也再次把凤凰可乐当做了199九年的热门产品，毕竟是龙国电视台每天播放广告、巨星代言的产品，此时不下手，更待何时？

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