爆 第零二二七章送礼与开会定位比较难
第二次去向雨真家，是向雨真的妈妈，黄阿姨邀请。 不过去之前，这次送什么礼物，崔宁悄悄的问苏若晴，贺萌等人，也没有什么标准答案，于是去商场和超市转了一圈，买了一些所谓的老年人喜欢的营养品，花旗参、阿胶之类，再次上门。 黄阿姨自然是想再见见崔宁，当然也有最新的消息，就是和小宝合作的事情有了一些进展。 看着崔宁一个个礼盒提进门，黄阿姨赶紧接过来，然后严正的声明： “小崔，这次我就收下了，但是下次绝对不能送礼，你也是做品牌策划的，你也知道，这些东西真正的价值就在包装上，除此之外，所谓的营养、保健，还不如日常注意饮食，加强运动。 我们知道你不在乎这点钱，但是不能乱买东西，我除了常年吃点蜂蜜，你叔叔喜欢喝点酒之外，我们俩几乎不买*的。” 崔宁笑笑，把东西放下，说道： “阿姨，我下次就买点蜂蜜，然后买点水果。只是上门不买点东西觉得不好意思，但是真的要送礼，真不知道该送什么。” “也是，我去看一些发小和朋友，除了送酒之外，也不知道送什么”向叔叔在一边说道“礼仪之邦竟然没有一款真正的国民礼品，证明企业的策划还是忽视了这个市场” 无意间的话让崔宁心中一动，不过也没说什么，这次来毕竟是有事，黄阿姨关于小宝的工作进展也做了一下说明： “我和老杜说了，他也想着找一家专业的公司合作呢，所以算是一拍即合，不过这几天他在参加市里学习两会的会议，所以要过几天，他会带着团队去你公司考察，不过他做事非常认真，你要做好充分的准备” “放心吧，阿姨，以前的案例，数据，图片，包括客户的评价，我都准备好”崔宁说道“而且对于服务小宝的这样的企业，我会尽量只收取一个合理的费用，也希望我们有自己的国民品牌” 和黄阿姨沟通好了和小宝见面的事宜，崔宁接到了姬子瑜的电话： “明天一个重要会议，是脑贝金的，最近半年销售非常好，超出了预期，准备上电视广告了，要你参会，包括电视广告拍摄的事情” “好的，明天准时参加”。 第二天，在“脑贝金”的专项会议上，崔宁第一次见到了传奇人物，史玉众。 这个技术人员出身的企业家，凭借一人之力成为千万富翁，乃至亿万富翁，然后有因为“泰坦大厦”的*而几乎破产，在低谷中没有失去信心和信仰，通过各种渠道，得到了一款脑贝金的配方，然后意图东山再次。 不过经过一年多的试销，脑贝金的效果有目共睹，尤其是针对失眠、精神不振和某些肠胃不适，有着独特的效果。 而且经过了两年的秣兵厉马，史玉众也再次积累了一笔资金，“脑贝金”也已经成为他的一款战略性产品，图谋不小。 出席会议的有近三十人，除了姬子瑜、崔宁、华夏、苏若晴、史玉众之外，其余的都是跟随史玉众多年的兄弟，以及“脑贝金”未来的大区经理，几乎个个都是实战派、营销出身，每个人也都对这款产品寄予了巨大的期望。 因为听说崔宁一行是品牌咨询公司的，做营销出身的史玉众团队并没有格外的热情，例行问好，就坐，不过在场的所有男士还是被苏若晴惊艳了许久。 苏若晴自从被崔宁的鲜血滋养之后（纯粹的鲜血滋养，绝无他意），整个人娇艳、动人、性﹒感、明媚的已经不似人间，所以穿着一向低调，比如黑色套装，然后有时候还戴着一顶帽子，避免路人的注视影响交通。 姬子瑜是史玉众新产品的投资方，因为家族生意涉及传统医学和营养，所以对这款“脑贝金”也是很重视，至于崔宁能不能用实力征服史玉众的营销管理团队，姬子瑜是从不怀疑的，因为和崔宁接触久了，太明白崔宁的大脑里有着常人不一样的思维，以及在品牌营销上的段位。 介绍完与会的众人，实际上二十多个人，一下子也记不住，倒是以为苏若晴的出席，史玉众团队对崔宁公司的实力有了一些期待，看起来有美女的地方和公司，很多时候就证明一定有真正的英雄，这也是崔宁让苏若晴参会的原因，一定意义上，只要苏若晴一出现，客户首先就认为这个公司不一般。 崔宁私下和苏若晴说起这件事情，苏若晴含羞的微笑，简直能把万丈冰川和南极化为春水： “崔总，照你这么说，这叫仙女计，那你为什么一直都没中计呢？” 随着崔宁和苏若晴逐渐成为好朋友，苏若晴知道崔宁其实性格很开朗，就是工作的时候过于认真，但是做人并不像表面上那样冷酷和严肃，也开得起玩笑，所以工作之余也就和崔宁开开玩笑，活跃一下气氛。 崔宁一笑：“哈哈，仙女计是对企业的，不过最近几个客户，经常会给我电话，然后点名让你参加一些会议，酒中仙前辈还一直向你问好呢” “最近的几个客户都挺好，然后进展还算顺利，不过这个脑贝金，效果真的会很神奇吗？”苏若晴问道。 “产品是不错，不过人体其实有抗药性的，长期服用估计效果也会衰减”崔宁说道： “关键是他们现在都说不清楚主要卖点，然后电视广告的内容，内部还争论不休呢” 这就是参会之前，崔宁和苏若晴的一些小对话，到了现场，果不其然。 “我建议主打改善睡眠，最近一年多的试销，改善睡眠上的功效最明显，而且我们的批准文号也是改善睡眠，这个没有什么好说的”说话的是跟随史玉众多年的大区经理，三十多岁的杨总。 另外一位老总，也是做市场营销多年的老手，林总，年龄比杨总要大几岁，听罢杨总的说法，连连摇头，说道： “我不建议改善睡眠上做文章，这个功能有点老少咸宜。我们知道越是老少咸宜的功能越经不起市场考验，就像国际品牌红牛，累了、渴了、困了喝红牛，想着把所有场景和人群一网打尽，结果适得其反。 我认为，就针对女性，女性是最容易打动的一个群体，我们的产品年轻态健康品在报纸和dm上也是最被认可的，所以，我建议，针对女性群体，主打美容年轻态，你看盘龙云海，就是凭借这个这个概念，排毒养颜，每年几个亿的销售额，产品本身，没有我们的褪黑素和双歧杆菌效果好，广告也一般，就是因为抓住了女性市场” 另外一名策划总监，方总，是手把手跟着史玉众写软文出身的，年龄不大，刚刚三十岁左右，对杨总和林总的结论都不认可，说道： “杨总和林总都是营销的高手，对产品也非常了解，甚至对*市场也了如指掌。但是刚才两位的发言，都是针对产品的功能，忽视了市场环境和竞争的残酷。 如果我们定位为改善睡眠，我们将要有数以百计的竞争对手，包括现在市场上强有力的竞争品牌，太太口服液，同时这款产品也是女性市场的领导品牌，包括刚才说的盘龙云海排毒养颜胶囊，等于我们给自己树立了几个强大的对手。 所以我不建议单纯的从某一个功能上入手，我们的功能诉求一定要明显，要具体。要有区别于其他产品的独特性。 所以我建议，以产品的成分褪黑素为主要诉求，这也是我们每一篇软文的核心，无论是什么症状，最后还是归结到产品上去。所以褪黑素也就是松果体为主要卖点，而所谓的年轻态、改善睡眠、润肠通便等，都是因为褪黑素为主要成分的独特功效”。 还有一位女性，安蓝，是方总监的副手，属于策划副总监，年龄不到三十岁，但是能在职场上做到策划副总监，自然也是很有思想的，她的发言也代表了某些观点： “我和方总负责策划工作，看到的资料最多，研究消费者反馈也是最多的，所以我们觉得消费者购买我们的产品，一定是希望有效果，然后看到很多人服用有效果，至于是改善睡眠还是年轻态，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的电视广告，主要的作用还是在于增强信任。 要用视频和画面，以及电视技术，把信任传递出去，比如用魅国、东洋国 、鹰国的专家，来证明我们的产品科学有效，这也是我们在软文里反复强调的，褪黑素得到了世界范围的认可”。 四位发言者，两位老总，两位策划总监，各执一见，甚至还有的销售经理希望主打“祛斑功能”，因为自己的朋友服用以后祛斑效果明显，结果得到了现场大部分人的反对，理由是这个功能既没有普遍性，又存在巨大风险，完全不是*该走的路线。 总之，支持杨派者有之，支持林派者有之，支持方派者也有之，支持安派者有之，包括几个老奸巨猾的家伙，一直不发言，等着史玉众决策以后好拍马屁，这就是现代公司的标准会议场景。 一时间，争争吵吵，其实史玉众也一直拿不定主意。 姬子瑜看看崔宁，崔宁刚开始做了一些记录，后面一直在听，包括感受着每个人的能量，以及思考着如何破局。 “还是听听崔总的高见吧”姬子瑜说道“我相信崔总的思路，一定会给各位耳目一新的感觉” 不过崔宁是很聪明的，在纷纷乱乱的讨论之时，已经悄悄的和苏若晴说了几句，让苏若晴先简单地发言，因为这是自己发言之前最好的方式，只要苏若晴一开口，说的**不离十，现场的气氛就会稳定下来，磁场也会稳定许多，有利于自己下一步的策略讲述。 苏若晴没有讲具体策略，只是从一个女性消费者的角度简单说了几句： “作为一个标准的女性消费者，刚才几位老总说的有道理，我会选择太太口服液和排毒养颜胶囊，首先是已经有了很多广告，包括市场口碑，也会试用我们的产品，但是期望值会更高一些，而信任度要看自己服用的效果。 所以我也不建议去针对性的挑战知名品牌，为了挑战而挑战，对于新产品来说代价太大，我们还是要独辟蹊径，用全新的策略面对市场，尤其是要思考产品、市场环境，更要思考消费者是怎么想的，要站在消费者的角度去思考问题。 当然了，我只是公司的一名市场人员，策略层面我们崔总是真正的高手，也是姬总的好朋友，还是让崔宁来说说吧” 崔宁这才开始了自己对“脑贝金”的策略思考，以及完全不同的思路和角度…… ??