第1150章 活力
垫付机器，定期还款的模式，在资本主义国家，其实是相当普遍的，尤其是在资本不达的年代里，更是经常。 要说使用这种模式最娴熟的，应当是工业化初期的日本。 曾经的日本是一个很穷的国家，而且社会分化的很严重，财团、企业主和贵族们，拥有大量的财产，普通人和小武士们资金匮乏，在这种环境下，要像欧美那样展工业，是很困难的，尤其是小公司，基本很难得到银行的自助。 于是，垫付机器的模式就大行其道了。 而且，不像是普通人想的那样，由机器生产厂商垫付机器——那等于是欠债，在工业化初期，重工业企业也是很缺钱的，机器的销路又很好，根本不会允许这种行为，所以，垫付机器的债方，往往是受让方的客户。 换言之，就是客户有了需求，而上游工厂或者作坊无法达成的时候，客户干脆自己出钱，帮助工厂或者作坊升级机器，并继续从工厂拿货。 对中国人来说，这是一种比较奇特的行为。 这就好像是一家出售五金件的市，觉得某厂的水龙头的公差太大，他的做法不是寻找另一个水龙头生产商，而是拿钱出来给水龙头工厂买机器，并且继续从他们那里购买水龙头。 这种模式是一种很日本的模式，需要双方有强烈的互信。 而在1986年的河东省，杨锐对于国企，还真是有着相当的信任的。 一方面，他姥爷一家都在国企内，虽然没有多大的实权，但有个风吹草动的，他都能收到消息，再者，他通过段家，也对河东省内的国企，有一个大致的了解，知道谁可资信任，知道谁不可信任，知道谁能有限信任。 另一方面，现在的国企还是无限责任制。不像是后世遍布全国的有限责任公司，经营不善动辄倒闭，机器查封银行清空。现在的国企是做不到这一点的，冶金厅下属企业由冶金厅兜底，冶金部下属企业由冶金部兜底，理论上是没有倒闭清账的说法的。 当然，真遇到倒霉的情况，要不回钱也是可能的，但是，垫付机器的做法，原本就不是什么稳妥的经营手段，它的目的，只是为了保证自己公司的经营持续性而已。 一条铝箔生产线价值上百万美元，但相对于华锐制药厂的总投资，根本是不值一提。 何况，杨锐购买的同样是二手生产线，只是生产标准更符合本厂而已。 不过，此时根本没有人在乎生产线是二手的还是八手的。 在杨锐将写有技术参数的小册子，给众人之后，连珠球似的提问，已经一个一个的追了过来。 “杨总，你们是想要用机器合资还是怎么的？” “杨总，机器是用外汇买的，我们倒时候还人民币，还是还外汇？” “杨总，您说介绍客户，是介绍国内还是国外的客户？” 声声杨总，将会议室瞬间炸上了天。 什么是一步登天？什么是鲤鱼跃龙门？这就是了。 甚至卫永昌，也是大大的心动了一下子，若不是明知自己拿不到这条生产线，他也要扑上去问了。 实在是诱惑太大了。 国内为什么无比的推崇外汇？因为有了外汇，进口了机器和生产线以后，源源不断的钞票会像是水一样流进来，挡都挡不住。 那些进口了国外轧钢机的钢厂，那些进口了国外机床的机械厂，那些进口了国外生产线的家电厂，有一个算一个，赚人民币都赚的手软了。 很多时候，是你明知道采购了国外的机器，就一定能大赚特赚，偏偏你没外汇去采购国外机器。 借都没地方借去，银行没有，外汇管理局更是一毛不拔，上级部门也一样缺乏外汇，老大明年就要退休了，依旧未能出国考察，这种心酸事，说起来就闻者伤心，听者流泪…… 要说有什么比外汇还受企业的欢迎，那就是现成的生产线了。 8o年代的国企不像是日后，想要采购一条生产线也是很艰难的，不是你拿着外汇就能行的。简单的一点，企业先要立项，再申请外汇，然后外汇到了上级部门的账上之后，并不是直接交给你，而是由上级部门委派专门的设备采购公司去采买，也就是所谓的进出口公司了。 进出口公司相对国企自己来说要业务娴熟些，但用心程度是不可同日而语的，事情一切顺利也就罢了，若有个不顺利，企业又得是一番折腾。 就是所有这些麻烦进行来，企业最终能否得到合适的生产线，依旧困难重重。 生产线购买的是否恰当，是否好用是最基础的，说好的机器还可能被漂没，更过分的是资金阶段就被挪用，简直哭都没地方哭。 所有这一切，简直是管理者的噩梦，很多国企领导没有一定的魄力和背景，碰都不想碰这种事。 可是现在，杨锐竟然声称能够直接提供机器乃至生产线，在场诸人就没有不重视的。 还有比这更简单的扩张之路吗？ 任谁拿到进口的铝箔生产线，都要成为冶金厅排名在前的大厂了吧。 而且，竟然还不需要工厂立即付钱。 所有人看杨锐的表情，都和看唐僧差不多了。 杨锐心里笑了一笑，轻声解释道：“华锐制药厂不追求合资，只是单纯的提供机器和生产线，归还方式和归还时间，我们都可以谈。客户介绍也很简单，我会委托捷利康、熟悉的银行，以及制药公司，帮你们推销生产出来的额外的铝箔。” 铝箔厂一旦开工，生产的铝箔是一定会过华锐制药厂的需求的，不过，铝箔的工业需求量并不低，找对客户的话，订单总归是能保证持续生产的要求的。 当杨锐说话的时候，会议室内是令人难言的安静，所有人都认真的听着，有人甚至悄悄的做了笔记。 就是卫永昌，也处于震惊当中，说不出话来。 他分明看到，参数说明上，写着o.oo7的字眼。 平色目前采用的生产线，最好的一套是o.o2的意大利货，要说意大利的产品也不坏坏，但意大利人是比较坏的，他们之所以推销这套生产线到中国，就是看准了中国没有gmp的概念，所以，才将卡在o.o2门槛上的生产线，出售给平色。 比起精度更高或者更低的生产线来说，o.o2的规格是很吃力不讨好的。 先，它不能生产符合gmp要求的产品，就像是杨锐不要o.o2的铝箔，以免遇到o.o22的误差而折戟gmp的审核一样，国外制药厂也不愿意冒这个风险。 愿意冒险的多数是不参与gmp的小药厂，比起gmp合规的药厂，他们愿意给出的价格就低得多了，多半也用不着o.o2的铝箔——他们更愿意购买便宜一点的，规格再差一点的铝箔。 这种因为新一轮gmp标准颁布而死掉的生产线，在市场上是很多的，卫永昌自己也心里明白，但他当初购买生产线是为了在国内圈钱，自然不在乎合规不合规。 但是，这并不意味着他不明白o.oo7的好了。 无非是缺钱闹的。 不过，就算平色当日多拿几十万美元出来，多半也是不能拿来购买铝箔生产线的，就是卫永昌自己，也宁愿多购买一条生产线，多买几台其他的机器。 想到此处，卫永昌在心底长叹一口气，旋即，他就抛去了羞涩，抢在几个人前面，开口道：“杨总，华锐想要怎么分配这条生产线？” 大家不屑的看一看卫永昌，却是尽皆转头，看向杨锐。 “我们对接收的工厂有一个基本要求，截止昨天，有5o名在岗工人的工厂就可以申请，华锐制药会派专人前去了解诸位工厂的情况。最后，各位必须签订一份合约，其中内容，主要是优先供应华锐制药厂的需求，稳定价格，保证质量。”杨锐说的比较慢。 他说完就停了下来，会议室内许久却没人说话。 突然有人问：“这样就可以了？” 杨锐点点头：“这样就可以了。” 众人皆笑。 唯独卫永昌没有笑。这样的要求，岂不是在座的每家工厂都能达到。 其他人自然也是想到了此点，会议室一时间竟是乱了起来，却比适才多了许多的生气与活力。 ……