第177章 预售
谭红梅应该是才回来，炉子刚刚点着，进到屋里之后，张一鸣没有感受到那种热气扑面的感觉，温度和外面比高不了太多。 “屋儿里有点冷，帽子啥的就先别摘了。” 看到张一鸣准备摘帽子手套，谭红梅说道。 “没事儿，咋地也比外面暖和，谭姐，你找我有事？” “嗯，有事。” 谭红梅脸上的表情有点不太自然，似乎很难开口。 “赵光明找你了？” 谭红梅一下子瞪大了眼睛。 “小鸣，你......你咋知道的？” 即使从张一鸣身上见识过太多的不可思议，但每次面对张一鸣所表现出来的东西，谭红梅还是抑制不住的惊讶和激动。 “这个当口，你找我能有啥事，而且我知道赵光明早晚会把主意打到你身上，没什么好奇怪的。” 张一鸣说的很平淡。 “可是，那也不能一下子就猜到点儿上啊？” 谭红梅还是觉得不敢相信。 “谭姐，赵光明既然张嘴跟学校团委要了广告位，就说明他对这个事儿势在必得，我那边把曾书记挡了回去，赵光明没别的辙，只能找你来办这事儿，你不好张嘴，肯定是赵光明拿他领到的身份压你了？” “嗯，我也没想到赵光明竟然会这么无耻，竟然把这事儿算到我的业绩指标上来了，如果这事儿谈不下来，我年底评职称就没戏。” 想到赵光明那副可恶的嘴脸，谭红梅就一肚子的气。 “谭姐，无所谓的，明天你跟他说，就说这事儿谈妥了，主会场给他留位置。” “小鸣，他这是抢劫，不能就这么答应他，大不了职称我不评了，反正这个工作我也不可能干一辈子，今天赵光明能拿这件事儿威胁我，明天就可能拿其他更过分的事儿来威胁我，所以，不如直接就把这条路堵死。” 谭红梅的情绪微微有些激动，由此也能看的出来，她在电信公司的日子并不好过。 “小鸣，我呼你不是为了想要让你帮我保住职称，我是觉得赵光明想要通过威胁我拿到宣传位的做法失败，一定还会再动别的心思，你一定要提高警惕，赵光明就是个小人，无所不用其极的渣滓。” “谭姐，你觉得赵光明使这么多的手段真的就是为了那个广告位？” 谭红梅一愣，这个问题她没想过，不是为了广告位还会是为了什么。 “他是醉翁之意不在酒，如果真是为了广告位，他一早就不会拒绝曾书记请求赞助的要求了，他现在要这个位置，肯定是有其他的想法，你就按照我说的，给他留位置。” “可是......” “没有可是，谭姐，你只要相信我就行了，赵光明想要从我这儿占便宜，也要看看他有没有那个本事。” 谭红梅还想要再说什么，但看到张一鸣的侧脸，到了嘴边的话又咽了下去。 张一鸣有一句话说对，那就是相信他就行了，这一点她完全能够做到。 “小鸣，你刚才说有事要和我商量？” 短暂的沉默了几秒钟之后，谭红梅问道。 “嗯，我想跟谭姐商量一下食品厂的产品定位和宣传的事儿。” “食品厂的宣传？” 谭红梅不解，食品厂的移交手续还没有完全办完，现在就搞宣传是不是有点太早了，可是她又知道，张一鸣向来都是不按常理出牌的，因此没多说，只是等着张一鸣的解释。 “嗯，这次校庆是个非常难得的机会，之前的食品厂在老百姓的眼里，就是个严重亏损、只能生产那么两样面包、饼干的破厂，我们要接手，首先就要扭转老百姓对食品厂的这个印象，打响第一炮很重要。” “可是，食品厂从移交到修缮、开工至少需要两三个月的时间，即使中间一点不耽误，最早也要到明天四五月份之后才能重新投入生产，这个时候做宣传，宣传什么，是不是有点欺骗消费者的感觉啊？” “谭姐，有种销售模式叫预售，不知道这个能理解不？” “预售？是啥意思？” 这个时候，房地产还没有大面积的进入期房销售的阶段，特别是对于通远县这种级别的小县城，房屋的销售必须是要在主体结构完全建设完毕，门窗已经安装好的情况下才会进入销售阶段，所以预售这个概念谭红梅一时间理解不了。 “就是说，我们提前把食品厂包括食品厂的产品通过广告手段进行包装宣传，先让老百姓对我们的产品有一定的概念，并且后期我们会针对这些内容进行车轮式、地毯式的深入宣传，我们也可以在产品正式投入市场之前，以低于我们市场定价的1/3甚至于1/2的定价进行提前销售，消费者只需要缴纳少量的定金就能获取这个优惠资格，这就是预售。” 张一鸣简单的介绍了一下，其实这个预售的概念是十分笼统甚至简陋的，市场经济发展到2000年以后，发展速度就像是高铁一样，不断的刷新纪录，各种销售模式层出不穷，特别是网络购物开始兴起之后，预售几乎成了一种定式，每年所谓的双十一、双十二购物节，某宝、某东、某宁几个大的电商光是预售这一项就能达到数亿。 “我觉得这个预售......怕是有点不太行得通！” 谭红梅说出了自己的顾虑。 “即便行不通，我们有损失吗？只要没有损失，这件事就有操作的价值和意义。” 广告宣传这个事儿是早就谈好的，那么大的运动场，不用白不用，他不仅要用，还要用的漂亮。 而且他和谭红梅的想法不一样，预售这个概念听起来好像很不靠谱，但对于市场而言，任何新兴的东西都是充满了诱惑力的，有人会犹豫，也一定会有人甘当吃螃蟹的第一人，并且一旦有了第一个，就会有第二个，之后的一切就水到渠成了。 “那我们生产什么？” 谭红梅还是不能理解张一鸣的想法，但她还是和之前一样选择相信张一鸣。 “谭姐有什么想法吗？” “我......我还真的想了一点儿。” 说道这个，谭红梅微微有些不太好意思起来。 “说说看。” 张一鸣用眼神鼓励谭红梅，毕竟他未来几年的精力都要放在学习上，是没有太多的精力照顾食品厂的，这个重担自然会落在谭红梅的身上，所以，他现在就在有意识的培养谭红梅的创造力、决策力和扩展市场的能力等等，只有这样，他才能真正的做到无后顾之忧。