第012章 唬人的采购经理
“就这3样，最小起批数是多少，最低起批价是多少？” 沈毅依旧维持着进店之后的高冷形象，言简意赅的问道。 与此同时，杜凯已经开始从背包里拿出一大堆工具。他先在前台办公桌上铺了一块蓝布，又用一个小支架支起一块蓝色的硬纸板放在布上面。 这样一个小小的简易拍照背景就算搭建完了。之后，杜凯又把圆圈型的led补光灯，安装在可折叠的脚架固定旋钮上，然后把它放在蓝色拍照背景的侧对面。 杜凯打开开关，补光灯立刻亮了起来，然后他旋转色温调节旋钮和亮度按钮，开始慢慢调光。 女老板用略带好奇的眼光，打量了几眼正在埋头工作的杜凯，估计她有钱很少碰到携带这么多专业设备上门的客户。 “老板怎么称呼啊？”女店主并不急着报价，而是先开始与沈毅闲聊。 “免贵姓沈，单名一个毅字。别叫我老板，我只是一个小采购！”沈毅用自嘲的语气说道。 “呵呵，沈经理的公司是做哪方面的生意啊？” “前几年以国外为主，主要为亚马逊上的海外中小卖家，提供一站式的货源解决方案！这几年出口生意不好做，准备在国内市场也试试水！”沈毅嘴里蹦出来的用词都非常高级。 “亚马逊啊，我听说过，我有几个客户就是在亚马逊上开网店的！只不过在这个平台上开店，英语水平要很好才行，像我这种初中毕业的半文盲就不行咯！”女店主咯咯笑道。 “英语好也未必行啊，欧美市场虽然大，但竞争也异常激烈！我们公司主要做拉美国家的西班牙语和葡萄牙语市场。 说得很高大上叫做为南美洲合作伙伴，提供全流程采购解决方案，其实说到底就是家小外贸公司！” 沈毅虽然是在胡诌，但一本正经的嘲讽语气，让人真以为他是个外贸公司的采购经理。 “唉，现在做生意都这样，你牛皮吹得越大，别人反而越相信你！”女店主深有同感地点了点头。 “言归正传吧，你直接给我个最低报价！我这人说话做事喜欢敞亮一点，这次来主要是探探行情，顺便采购点新样品回去，每种数量都不会多。 从你们这里拿货之后，还要去做精细的图文、视频包装，然后试推给合作客户。如果能够接到订单，接下来才会直接向你们下单！ 所以我现在要的是大规模采购价，不可能下次再专门跑来和你谈一次价！”沈毅脸色一正，用略带严肃的口气说道。 “沈经理，您长期跑采购也应该清楚，小批量和大订单的价格是有差距的！不要这样行不行，不管你这次采购多少，我给你一个优惠价……” “我知道，实际上我和你们工厂批发打交道，十次至少有七八次都是和你一样的说辞！我能理解，但问题在于我上面的老板不一定能理解！ 在他看来，我们是做大生意、做长期生意的，几十个样品，你们甲方就算免费送给我们也是应该的！你的报价高了，他还以为是我从中做了手脚！ 所以如果你这边能接受，咱们继续谈，如果实在有些为难，那么咱们买卖不成仁义在！”沈毅直接打断了对方的话，颇为强势的说道。 女店主看着沈毅苦笑了几秒钟，最后还是摇了摇头退让道：“这样真的有些不合规矩，但咱们这也是第一次打交道，我就当交您沈经理这个朋友了！ 你选的这个沙皮狗毛绒玩偶，体长15厘米，重量80克，300个以上的批发价格是8元/个，1000个以上的批发价格是7元/个，我这次就按7元给你算！我们平常打包是10个一包，300个一箱！”女店主指了指，正被杜凯放在蓝色幕布前进行拍照的沙皮狗玩偶说道。 “100个起批，不论数量多少，价格就定在7元每个！这次先给我打包50个，下午五点前送到江东货运站！”沈毅皱了皱眉说道。 …… 经过一番调价还价之后，沈毅在第一家商位采购了3种共计150个毛绒玩偶，花了2000多块钱。 实际上，在踏入商贸城大门的那一刻开始，沈毅和这里众卖家之间的博弈就已经展开了。如果你做人太诚实，直接说自己是个刚开网店的新人，这些的许多卖家可能理都懒得理你，因为他们并不觉得你能带来多少生意。 相反，像沈毅这样一上来，就给自己立了个外贸公司采购经理的人设，身后还有一位拿着一堆专业拍摄器材的小跟班，让许多卖家从一开始就相信他是来做大生意的。 所以就算沈毅采购少、压价狠，卖家们为了放长线钓大鱼，宁愿这次不赚钱也要先拉住他这个大客户。否则一两千块钱的生意，这里的许多商户都不愿意拿正眼瞧一下。 一整个上午，沈毅和杜凯两人逛了还不到40个摊位，采购了16种大小不一，形式各异的毛绒玩偶。 所有毛绒玩偶都主打萌系路线，有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、贱萌的，总之萌就是正义！ “哥，我这个摄影师表现的专不专业，这些行头没白借吧？”杜凯一边扒饭，一边洋洋得意的问道。 商贸城里就有快餐店，两人逛了一上午，又累又饿，但杜凯显然还沉迷于角色扮演中无法自拔。 “很专业，要不要给你奖励一个鸡腿！”沈毅吐槽道。 “你不是说下午要开直播吗？接下来还是继续和早上一样，你扮采购经理，我扮摄影师？” “你有看到过哪个采购经理，一边拿手机直播，一边去谈生意的？” “哦，也对？那下午这么办，我们就这样直接举着手机进去？怕是会被人立马赶出来！” 国内的知识产权保护意识相对落后，像玩具行业都是你模仿我、我模仿你。一个新创意出来不久，很快就会变得满大街都是。 所以商贸城大部分商户，对于拿手机入店拍照都是禁止的，除非他们觉得你是个有意向谈生意的真客商。 这种情况一直要等到两三年后，直播电商对线下批发零售的冲击越来越大。义/乌的批发商户们，对举着手机做直播的主播们，才从反感变成欢迎，并且还纷纷亲自下场，加入到带货直播的新销售模式中去。 “船到桥头自然直，咱们一上午都顺风顺水，下午遇到点挫折也是正常的！你之前开淘宝店来跑采购，还没被拒绝习惯吗？” 一种新模式的出现，起初不被理解是很正常的。沈毅来义/乌之前就已经考虑过，直播时可能遇到的情况。屡败屡战未必就不是一种很好地直播效果！ “正因为这种被人无视的滋味不好受，所以我今天特意叫你穿商务一点的衣服！” “那你就陪我再忆苦思甜一次！”