第027章 销售转化率
“哥，我觉得你今天的操作手法，和淘客模式有许多类似的地方，但也有很大的不同！”杜凯皱了皱眉说道。 “正所谓万变不离其宗，销售说到底就是一个获取流量、转化流量的过程！而所有的营销推广，最终目的都是为了引导来更多的流量！ 只不过淘客能引导的是他们通过一个个q/群、微信群所积累起来的客户，而我引导的则是通过直播聚集起来的观众！ 你们一个个都觉得我们今天的收单量，如漫天雪舞，多得吓人！但如果详细分析一下，结论可能并非如此！ 我今天从下午2点开播，一直到8点左右才关播，直播总时长大概是6个小时。期间最高人气是22万，最低人气是9万，大部分时段的人气都在12到15万之间波动！ 而整个直播过程中，观众并不是一成不变的，每时每刻都有大量老观众退出直播间，又会有大量新观众涌进直播间。如果不论观看时间的长短，我估计今天整个下午时段的直播，覆盖的真实观众人群至少在30万！ 而除去我赠送的那1400笔，今天‘沈家驿站’实际收获的下单量为4600笔，也就是说用户成交转化率仅为1.5%而已！ 如果从转化率来看，咱们今天的表现其实挺一般的，还有很大的提升空间！”沈毅十分淡然的说道。 “老大不愧是老大，格局和眼界与我们这些凡夫俗子就是不一样！”李尧立刻朝沈毅竖了竖大拇指，他狗腿起来真的是很不要脸，看得旁边的陈思思和陆瑾直翻白眼。 “哥，我觉得你今天的主打商品选择，还是有一定问题的！看直播的观众毕竟以男性为主，你却主推女生向的毛绒玩具，这用一个成语形容叫做缘木求鱼！”杜凯立刻发现了问题。 “呵呵，我能说我今天真没想过要卖货，你们信吗？要是提早就预料到毛绒玩具能在鲨鱼tv能卖到爆，我们下午还至于这么手忙脚乱吗？”沈毅一副我也很无奈的表情。 沈毅说这句话还真没有在装b，他的确预想过直播带货的效果可能很好，但却没没往心里去，更没为此专门准备预案。 因为今天才是他直播生涯的第三天而已，沈毅的大部分重心都还放在做出更多、更好看的节目，不断提高自己的人气上面，根本没考虑过这么早就开始收割流量。 他的“成功路上”系列创业直播节目，原本策划了三期，分别是商品采购、网店上新、精准导流。 沈毅为每一期节目都提前设计了亮点，比如昨天一开始时的屡战屡败，以及后来的惊天翻转，这种先抑后扬的手法，最容易引爆观众们的情绪。 而今天节目的看点，就更加粗暴直接了，就是疯狂的送送送！现在的主播们还没开始流行回馈水友，沈毅一天之内送出1500件礼物，足够在整个鲨鱼tv兴起不小的波澜了！ 虽说这些毛绒玩具的平均采购价并不算很贵，但如果按销售价来计算，沈毅今天一口气要送出5万块钱的东西，绝对不能说少了！ 别提毛绒玩具是女生向商品之类的问题，这可是免费送的，大家只会疯狂抢，没人会bb！ 而按照综艺节目正常流程，越到后面越是高潮！沈毅明晚的节目叫做精准导流，顾名思义就是为自家网店，针对性的引导来有用的流量。 沈毅不可能真的给大家现场演示，如何操作“直通车”、“钻石展位”等淘宝常规引流手段。那样就真得变成帮马爸爸科普如何开网店了，这种节目会很干，没有任何综艺效果。 我们之前说了，毛绒玩具是一种女生向很明显的商品，沈毅瞄准的目标客户群是15到25岁的女孩子，而这在大学城里到处都是——女大学生。 所以沈毅说的“精准导流”，其实是准备以推销毛绒玩具和自家淘宝店为噱头，在高教园区里街搭漂亮的女生。 别说现在这个户外直播的开荒阶段，看直播的观众们还没怎么见过世面，就算是三四年后的竞争白热化时代，街头搭讪依旧是户外直播中人气很高的节目。 更何况沈毅还特别设计了一些有趣的骚套路，准备给屏幕前的单身狗们，好好上一堂如何撩妹的现场教学课！ 但是，今天突如其来的爆仓订单，看样子肯定要打乱沈毅原本的安排了！明天的首要任务，变成了如何把这6000单的毛绒玩具，最快的给打包并发送出去。 所以虽说是吃大餐，但大家都很自觉的以最快速度解决了晚饭，好回去提前为明天的这场硬仗，做好充足的准备工作。 原先沈毅让杜凯发消息，招聘10个兼职的快递打包员，但现在看来这个数量还有些不太够。 还好身处高沙大学城的沈毅，最不缺的就是优质又廉价的大学生劳动力，所以他干脆决定先找20个。 而人多了，新的问题又来了！别看沈毅租的房子有四室两厅，但二三十人站一起根本施展不开。 所以沈毅吃过晚饭回去时，直接在街口的水果店买了两个大西瓜和十斤葡萄，然后提着水果去小区物业管理办公室里找负责人协商。最后，他交了100块钱租金，在小区地下停车场，临时借了一片地方用来做明天打包发货的场地。 除了这些杂事之外，沈毅还要解决进货的资金缺口问题。 沈毅知道自己家里这些年其实攒下了一点钱，但他却并不准备打电话跟父母开口要钱，而是准备从几个好友那里看看，都不能凑来10万块钱周转一下。 沈毅是普通农民家庭出生，父母现在正在老家那边的一家红木家具厂里做木工，每月能有万把块钱的收入。 要说这个工资水平并不低，但沈毅并不喜欢父母现在的工作。家具厂里木头的锯末粉尘太多，长时间在这种环境下工作，对身体健康并不是一件好事。 他知道爸妈之所以那么拼命赚钱，是想着为他以后结婚买房多攒点老婆本。从来没做过生意的父母，自然更难理解他口中直播、电商、流量这些新名词。 所以在创业没取得一点成绩之前，沈毅暂时不准备跟父母解释太多，免得他们在家里还要为自己担惊受怕！