第060章 直播创业第二季（四）
“各位观众朋友们，看到没有，什么叫做能力！我们仅用了四天时间，就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络！ 刚刚送货的这是最后一家，店老板昨天订了150斤桃子，现在已经完成签收了！至此，从东江发往临州的第一批1.86万斤桃子，全部分销完毕！ 咱们接下来可以坐下来算一算账了！桃子在东江的收购价是1块一斤，往外批发的价格是1块5，中间有5毛的差价！但还要除去从东江到临州的运费，临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费，以及我找兼职学生开拓市场的推广费！ 所有这些杂费算在一起，每斤的成本大概在2毛5左右！这样一减之后，就只剩2毛5的利润了，但还没完！ 咱们现在是打游击，想要把生意做长久，肯定要开正规的公司！好了，各种税费再一交，一斤桃子最后能有1毛的纯利，就谢天谢地了！” 沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本，最后核算这次生意的真实利润。 弹幕：每斤一毛不算少了，一个月五六万轻轻松松！ 弹幕：狗主播又赚了，这次既然没靠直播！ 弹幕：狗主播真是经商奇才！ …… “有人刚刚发弹幕说，每斤1毛也不少了！如果每天批发2万斤，一个月的确就能有6万块的纯利！ 但水果是一种极不耐储耐放的商品，中间稍有差池，损耗率就会飙到让你绝望的地步！所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做，特别是对于本钱不雄厚的人来说，一点小失误就可能让你陷入巨亏，然后就再也翻不了身！ 狗主播这次线下卖桃子，可以说从头到尾就是一场意外！ 但我为什么一拍脑袋就敢下手？ 首先，我对临州这座城市非常了解，从读大学开始在这里已经待了快十年了，可以说是第二故乡了。 另一方面，我的老家东江市离临州不算远，也就两个小时的车程！这对做水果生意非常重要，因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量，组织按需采摘，然后连夜发往临州。 第二天一早就能分销完毕，在保证果品新鲜的同时，还能实现零库存，几乎把损耗降到了最低！ 做蔬果生鲜就是这样，如果你能把损耗控制的足够好，肯定是能赚钱的！而一旦你的损耗失控了，也就意味着你开始亏损了！ 当然，前面说了这么多，其实都不是关键！做生意最重要的一点，就是要能亏得起！ 主播前几天刚刚和鲨鱼tv完成了签约，具体合同金额我不方便详细透露！但这份合同给了我足够的底气，我决定卖桃子前的想法，就是大不了亏个一二十万，就当是做节目的成本了！ 当你能有这种举重若轻的态度时，就算这次失败了，回头找一找原因，对症下药后继续做，下次很快就能连本带利都赚回来！”沈毅淡淡的说道。 弹幕：狗主播这么膨胀，看来合同至少有7位数！ 弹幕：用一块钱去赚一万，千难万难！用一万块钱来赚一块，简单随便！ 弹幕：真生意经：越有钱，越容易赚钱！ 弹幕：鲨鱼tv头号创业导师，非狗主播莫属！ …… “再来说说生鲜电商的事，这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖！我这次之所以一改常态，选择先做线下而不是直接网上发卖，就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄！ 许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤，再想想你家附近水果店里桃子的卖价，就觉得我如果能在网上开卖，肯定能便宜不少！ 但我实话告诉你吧，还真不可能便宜到哪儿去，因为物流成本实在是太高了！如果是普通的包邮件，义乌这边只要数量足够大，每件快递费压到2.5元都很轻松！ 但果蔬生鲜不一样，必须追求极致的高效，否则水果还没寄到你家，半路就已经都烂掉了！所以稍微远一点的地方，肯定就只能走顺丰空运了！ 你家门口明明才卖三四块一斤的桃子，却非要飞机空运，绕大半个中国去买，你还想要更便宜，这不是在搞笑吗！ 许多水友肯能会问，普通的线下分销模式，中间采购商、分销商经手的环节更多，每人都要抽取一部分利润，是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的？ 首先，像桃子、桔子、西瓜等水果，几乎全国大部分地区都有种植，就近采购、就近销售，可以大大节省损耗成本！ 而如果是运距离调运，则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后，立即送入冷库降温到零度左右，这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗！ 然后整个运输过程采取全程低温冷链，在一车几十吨这种大规模运输效率下，单个桃子分摊到的物流成本其实很有限！ 而如果我们在淘宝上卖桃子，为了保证新鲜，同样需要全程冷链！但我们保证低温的方法，首先外面要用隔热的泡沫箱，然后里面要放大量的干冰保温袋！ 你买一斤水果，实际上付的是两斤甚至更多的运费，再算上泡沫箱、干冰的成本，价格真的便宜不到哪儿去！” 沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本！ “许多人可能会问，淘宝上卖水果的商家很多，那他们是怎么生存的？ 首先，淘宝上的水果大都是按箱卖的，一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了，才能保证有一定的利润！ 其次，他们不会走我刚才说的顺丰空运，也不会用泡沫箱、加干冰，这样虽然把快递成本省下来不少，但果品的新鲜度肯定大受影响！ 所以大家基本上只能各凭运气，如果你运气好，快递没给耽搁，就还能吃到新鲜的水果！而万一快递中途给你耽搁了一两天，你就只能去申请售后退款了！ 而且就算你投诉果品出现腐烂，许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少，他们把烂掉的那点钱退给你！ 好了，肆无忌惮的黑了友商们这么久，是图穷现比的时候了！ 为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求，狗主播最终还是向金钱低下了头，顺应民意的推出了网购桃子新产品！ 咱们这次推出的网购桃，每一颗都会是精挑细选的特等品！除了保证无疤无伤，品相好之外，单颗桃子的重量不会少于400克！ 我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过，我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’，这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种！ 如果你去百度一下，‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃，一株桃树上也没有几颗！ 所以我说的优等品，并不是开玩笑，而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子，挑出来卖给水友！当然，狗主播这么做的目的也很明显，就是为了把价格提上去！ 咱们这次网上卖桃，只有一个规格，那就是8颗精品装，净重不少于6.5斤，用泡沫箱干冰冷藏包装，确保桃子能够新鲜到家，全国包邮价49元！ 平均每斤桃的价格在7.5元左右，比临州大部分水果店里，卖的精品大桃的价格略贵！ 虽然价格不便宜，但我们能保证发出的每一颗桃，都是精品中的精品！万一快递中途发生意外，只要有一颗桃不新鲜，你拍照给我们的售后客服看下，当场给你退款，绝无二话！”沈毅笑着说道。 弹幕：猝不及防，又被塞了一波广告！ 弹幕：都以为你改邪归正了，未曾想还是涛声依旧！ 弹幕：不买，滚！ …… 水友们虽然弹幕上满屏都是抵制，但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟，淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。