第088章 一种万能淘宝都找不到的美食
沈毅虽然看似在谈笑，但他之所以约云峰基金的投资经理出来喝茶，的确是为了提前在对方那里挂个名。 作为一个重生人士，沈毅从没把直播当做自己人生的顶点，而只是把它当做未来事业的起点。比如他旗下依托直播而成立的电商公司，别看现在直播电商市场很不起眼，但等淘宝直播出现后，光是这一个渠道的年成交额，就能超过1000亿人民币。 更别说还有快手、抖音，以及被沈毅这只蝴蝶，煽动起来的鲨鱼tv等带货渠道。可以说围绕直播出现的电商市场，是一片无比庞大的蓝海。 而沈毅已经一马当先跑在了所有人的前面，他的公司只要能展现出巨大的价值，被云峰基金等风投资本注意到，也是早晚的事情。 正所谓皇帝的女儿不愁嫁，只要你的公司足够优秀，到时候是风投公司反过来求着给你送钱。所以正常来说，沈毅根本无需着急。 但沈毅最大的优势是重生bug了，他的金手指每过一天都在贬值，不由得他不分秒必争。鲨鱼tv为了在b轮融资谈判中获得新筹码，接下来准备做一次电商变现尝试。 鲨鱼tv本身的在线商城运作的极为失败，所以陈绍杰才急着入股沈毅的电商公司，准备借助他之前的成功经验，来完成这次操作。 如果这次直播带货的成果喜人，鲨鱼tv无疑就找到了，一条新的重要的变现渠道，这对鲨鱼tv的b轮融资是重大利好消息。 而沈毅的公司作为实际操作者，也能够展现自身不一样的价值，有机会提前进入云峰基金等投资公司的眼中。 虽然沈毅之前表示，自家直播间先要把根基打得更深、更牢，暂时不再带货，但电商公司的发展却并没有受到任何影响。 一方面微博、快手等自媒体和短视频的渠道，逐渐开始展现出带货的潜力。比如冷幽默撩妹情话系列中的女主角同款女装；大学搞笑趣闻中男女主角们同款服装，卖得都还不错，现在每天出货量都能达到200多单。 另一方面，电商公司早就开始为下一步的直播带货做准备，比如提前联系合作商家。电商市场无比庞大，沈毅不可能把所有商品都揽入自家公司的怀中，通过对外合作来赚取销售分成，才是更好的选择。 当然，自营商品无须把利润分给别人，肯定比对外合作更赚钱。所以在挑选合作商家，扩大带货选择范围的同时，电商公司也把很大一部分精力，放在了确定自营商品之上。 电商公司的ceo苏敏是经营服装出身的，所以公司确立的第一大类自营商品就是服装。苏敏特意挖了两个服装买手，专门负责在四季青批发市场挑选最受欢迎的当季新款。 而除了服装之类，电商公司选中的第二个自营大类就是零食。首先，它的线上市场规模庞大，比如三只松鼠今年上半年的销售额，差不多有10亿人民币。 而等到沈毅重生前，这个90%销售额都通过线上销售的电商企业，已经成功实现上市，总市值突破了270亿人民币，创始人更是一跃成为百亿富豪。 其次，直播其实早就与零食结下了不解之缘。在鲨鱼tv去年展开挖角大战之前，主播们的收入其实并不很高。 许多主播除了打赏收入之外，很大一块财源来源于自家的淘宝店，其中最著名的商品莫过于肉松饼了。 而随着鲨鱼tv带起了高薪挖角的风潮，在动辄百万千万的年薪面前，淘宝店那点卖肉松饼的利润，很快就不放在主播们的眼中了。 把零食确定为第二个自营商品大类，是沈毅亲自做出的决定。他的选择肯定不可能是因为情怀，而是零食本身就是极适合直播销售的商品。 首先，它男女皆宜，可以说所有观众都是潜在客户。其次，零食的单价普遍不会很高，这就非常有利于成交转化。再次，它是一个快速消耗品，吃完了就没有了，重复购买率高。 未来的淘宝带货女王薇娅，做零食直播时的转化率，最高能超过20%。也就是说每100个看她直播的观众中，能有20多人选择下单。 如果沈毅的直播间也能达到她这么恐怖的转化率，那么以他直播间现在的人气，一次零食带货专场下来，销售破千万真不要太轻松。 不过零食也是一个非常庞大的门类，沈毅的公司初入这个行业，自然会先选择比较容易的品种。 比如说坚果类，像碧根果、腰果、开心果、巴旦木、山核桃等品种，一直都是淘宝、京东上销量很高的产品。 这些坚果在市面上并不难找，只要采购时控制好品质，再拿回来自己包装。光赚大规模批发价和零售价之间的价差，就能有不菲的利润。 而除了这些大众化品种之外，想要吸引观众的眼球，提高大家的购买兴趣，自然还要拿出一些不一样的东西。 有一句话叫做，越是民族的，就越是世界的。简单翻译一下，就是你所独有的东西，更容易受到大家的追捧。 根据这句话的思路，沈毅第一时间想到的，就是那些伴随着他嘴馋的童年，自己家乡所特有的零食。 但是酒香也怕巷子深，过于地方化的零食就算再美味，如果没人压根就没听过、看过、尝过，又怎么可能会选择购买。 所以沈毅特地插入了一期乡土美食节目，提前给鲨鱼tv的观众们介绍一下，接下来即将摆上的一种东江特有的零食。 这种零食，沈毅用东江话发音叫做“ao”，读第四声，但却找不到普通话对应的那个字。他以前在《东江日报》上，看到过介绍这种本地美食的文章，里面把它叫做“东江炒米粉”。 但是你如果在万能的淘宝上输入这个词，跳出来满屏的搜索结果，却都是东江粉干，那完全是另一种东江特产了。