第092章 直播带货 二合一,4000字
临州九堡，天色渐渐暗了下来，距离一号线地铁口三四百米的一栋写字楼中，一群人正在紧张的忙碌着。 “李老师、孙老师，我给你们简单介绍一下，一号主机位这这里，正对着1米2宽的导购台。直播时你俩就站在导购台的后面，边上的工作人员会把需要销售的商品依次递过来。 这边还有一个机位，对着导购台的左侧。因为今天推介的商品中包含服装，到时候需要你们充当模特试穿。 如果站在导购台后，下半身会被遮挡，所以到时候就站到左边，来给观众现场展示，那个时候我们的直播镜头就会切到2号机位。 我是你们的助播小蓓，到时候会站在你们的旁边，主要负责介绍每一样产品的基本情况！”一位穿着时尚的年轻女子，领着西卡和笑笑把整个直播厅给转了一圈。 鲨鱼tv直播带货试验安排的五组高人气主播中，首先上场的正是笑笑和西卡的德云色组合。 而为了呈现更好的直播效果，直播的场地并没有放在德云色位于魔都的工作室，而是选在了临州九堡，沈毅公司的驻地。 电商公司以后与主播们的直播带货合作会越来越多，所以借着这次机会，干脆装修了一个小型直播厅。 而距离忙碌的直播厅还不到三十米，沈毅的办公室中却是咖啡飘香，一片悠闲的气氛。沈毅正和一位穿着拖鞋，带着金丝框眼镜的青年男子在聊天。 “沈老弟果然不是一般人啊，这才短短两个月，都比得上我好几年了！”男子叫做孙博闻，比沈毅年长两岁，是七寰信息科技公司的创始人和董事长。 众所周知，中国电竞产业前些年之所以能够开始进入快车道，得益于一群富二代们的砸钱投资，这其中最著名的代表莫过于ig俱乐部的王校长。 孙博闻同样是个喜欢玩游戏的富二代，当初为了玩《魔兽世界》，他除了氪金之外，还直接买下了国服排名第四的塞纳公会，并将之更名为七寰公会。 孙博闻在《魔兽世界》之后，看中了的英雄联盟这款游戏，开始从游戏圈转型到电竞圈。而七寰从公会转型为公司的天使轮投资，就来自于孙博闻自己，至少有八位数。 但和大名鼎鼎的皇族公会，最后衍生出rng俱乐部不一样，七寰公司在获得融资之后，并没有去做俱乐部，而是选择了是从内容入手，购买电竞赛事的直播版权。 早在2013年，孙博闻就出手买下了lck（韩国英雄联盟职业联赛）的前身，ong冠军赛的国内版权，并由七寰公司独家在国内直播。 七寰公司最近这一两年开始多元化发展，除了赛事转播之外，还开拓了主播经纪、电竞教育培训、游戏直播综艺等诸多新领域。 可以说孙博闻和他的七寰公司，是电竞富二代圈子中比较特殊的案例。 因为从做公司开始，孙博闻就已经不是单纯的为了玩，而是想要在游戏和电竞领域开拓一番事业。而咱们的王校长有类似的雄心壮志，还要等下个月国宝直播成立之后。 孙博闻今天之所以会出现在临州，表面上说是因为德云色是七寰旗下最大牌的主播之一，所以他作为老板自然要表示重视。 但深层次的原因肯定没有这么简单，七寰与鲨鱼tv的合作早在去年初，鲨鱼公司刚从a站独立不久后就开始了。 鲨鱼tv直播视频的分辨率，从最初的480p升级到后来的720p，还是孙博闻给陈绍杰提的建议。 而韩国lck独播权、国内德玛西亚杯，七寰的这些赛事直播也都放在了鲨鱼tv。可以说为鲨鱼tv去年能依靠英雄联盟迅速崛起，七寰在其中的贡献颇大。 但和鲨鱼tv从去年成立至今，一直是靠融资在支撑一样，七寰公司也一直是靠孙博闻不断往里砸钱，还并没有实现自我造血的能力。 七寰公司目前最大的一块营收来自于主播经纪分成，但这部分流水看上去很不错，实际的利润却并没有那么多。 小主播们需要经纪公司的资源和推广，所以愿意被经纪公司抽头。但大主播在各个平台相互不断挖角的形势下，本身就是香馍馍。 他们凭什么要被你经纪公司割肉，完全可以自己成立工作室去与直播平台签约。而大主播们的薪水和礼物分成，又恰恰占了经纪分成流水中的大头。 头部主播们的分成不是那么容易吃的，七寰公司势必需要用其他去利益交换，否则人家干脆就甩开公司单干了。 所以七寰公司想要进一步发展，急需找到一条新的创收路子。当孙博闻听说鲨鱼tv有意通过直播带货来变现流量时，立刻就决定以护送德云色二人组的名义，跟来临州现场打探情况。 “孙哥，你实在是太谦虚了，我的鲲鹏还只是个空架子，远没有七寰那么深厚的底蕴。其实我的不少创意，也是借鉴了你们七寰公司。 我直播间现在有一个重要的划水耗时长节目——‘背锅狼人杀’，而一群主播聚在一起玩游戏的创意，正是参考了你们七寰的《炉石咖啡厅》。” 沈毅之前详细收集过游戏圈、电竞圈和直播圈的资料，对孙博闻和七寰公司并不陌生，所以吹捧的话也是随口就来。 七寰旗下的大主播其实不少，比如在鲨鱼tv直播的就有德云色、张琪歌等人。孙博闻要是有心模仿沈毅，凑个狼人杀局并非难事。 不过沈毅还真不怕对方模仿，因为第一个吃螃蟹的人是英雄，第二个吃螃蟹的人就变成了狗熊。 沈毅直播间的乱玩式狼人杀，至少在鲨鱼tv已经打响了知名度。其他人想要后来者居上，并没有那么容易。 更何况沈毅这几天还在与鲨鱼公司商谈，要求让鲨鱼tv加大对自己的扶持力度。 原本他向建议陈绍杰建议，拿出一部分资源来自制直播综艺。但陈绍杰最尽可能把全部精力都放在了融资谈判上，对此并不太上心。 但沈毅就不客气了，反正他现在与鲨鱼tv正处在蜜月期，于是干脆自己出资来做节目，但希望能以平台的名义邀请其他高人气主播来做嘉宾。 “你们那个节目我看过，我觉得比赞旗的《lyingman》好看。《lyingman》实在太烧脑了，从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度，根本弄不明白谁为什么会被杀，谁为什么会被投票出局。 但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样，全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩，不需要有任何负担，大不了背锅就完事了。 直播屏目前的观众，也不需要太动脑子，因为你用逻辑根本分析不出，场上混乱的局势，看个乐呵就完事了！”孙博闻笑着说道。 “孙哥还真来我直播间看过节目啊，你这样的老板也潜水就过分了，来一次怎么也得刷两个火箭吧！”沈毅笑哈哈的说道。 “你还有脸说我过分，我大号进来你们连句欢迎都没有，也好意思要礼物！”孙博闻立刻回怼道。 这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习，其他直播间看见三四十级的高级号进来（2015年还没有120级），主播立马就开始舔。 而沈毅连要礼物都不积极，更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律，一个直播间礼物收入的高低，主要靠土豪们的输出。 但沈毅从一开始的思路就与众不同，他是想要通过大规模直播带货来变现流量，所以真正需要依靠的是散户而非土豪。 如果你想要套路土豪的礼物，那自然要盯着土豪的每一句弹幕，把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户，那就必须用精彩的节目说话，那样才能吸引更多的观众。 所以沈毅的直播间一直以来，都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动，也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕，而不是看发弹幕账号的等级高低。 “是吗？就算主播看漏了，直播间里的几个专职房管，也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了，我回头就去扣奖金！”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。 “我早就看出来了，去你们直播间刷不刷礼物，待遇差不多，所以能省则省！”孙博闻也轻笑着说道。 两人就这样有一句每一句的闲聊着，直到有人进来通知他们，德云色的直播要开始了，沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。 …… “孙哥，弹幕都在说零食类优惠券太少了，据说大家连淘宝app都还没打开，就已经被抢光了！”西卡手捧一个平板电脑，专门负责与直播间里的水友进行互动。 “这话说得逻辑有问题啊，他们没打开app怎么知道优惠券提前被抢光了？”笑笑反问了一句。 “别在意这些细节，大家现在强烈要求增加优惠券，不然就不买了！” 西卡摇着头说道，弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。 “沈总，你看怎么说？”笑笑微微努了努头，向镜头外站着的沈毅问道。 “加！运营呢，满100减20的给我再加400份，满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了，能不能抢到全凭大家各自的手速！”直播里立刻传来沈毅的画外音。 “碧根果已经卖光了，运营呢，赶紧补货！巴旦木也没了，大家速度也太快了！”西卡盯着弹幕，实时汇报水友们的各种反馈。 “那些以前一直白嫖看直播的，你们对得起主播吗？都给我买！”笑笑大吼道。 直播镜头里的德云色二人组，因为水友们热情的扫货节奏，而被带动起了情绪，说话声音开始逐渐变得亢奋。 其实都不用镜头前的两位主播提前，在隔壁房间的几位网店运营们，第一时间就把因为售罄下架的宝贝，增加库存后重新上架。 “今晚的零食是卖疯了啊？你们准备多了少库存？”孙博闻在直播厅站了一会儿，不由出声问道。 “一两句话也说不清楚，咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧！”沈毅非常善解人意的说道。 孙博闻自然是求之不得，他这次来临州的真正目的，就是先看看直播带货的效果怎么样。 “零食类，我们这次主推15种产品，其中3种是我家乡的特产，另外12种都是坚果。以巴旦木为例，每包200克，我们总共准备了6000份，其中5000份直接散卖，剩余1000份用于搭配零食大礼包。 我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木，结果你也看到了，十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份，现在又已经售出103份了！ 依照德云色今天的带货势头，我们准备的5000份巴旦木，很难撑不到第五天的卢本韦开播，看来待会儿就要联系代工厂，叫他们再紧急赶制一批坚果出来！”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据，一边对身旁的孙博闻说道。 “今晚应该能赚不少吧？”孙博闻若有所思的说道。 “利润肯定是有，但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧，我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元，零售价为22.9元。 因为赠送了不少满减优惠券，所以实际售价差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼tv和德云色的佣金分别为5%和10%，总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费，也就是0.39元。 也就是说每卖出一包巴旦木，我们获得的毛利润为2.25元左右，毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万，毛利润差不多能有5万左右！ 相较之下，服装类的毛利润要高一些，应该能有20%左右。而其余商品因为是代销，所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。 这些佣金还要与鲨鱼tv和德云色进行分成，其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%，鲨鱼tv拿20%。 按照今晚目前的势头，德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播，一年赚个200万佣金并不是难事！”沈毅笑着说道。