第122章
沈毅作为一个只用了两个多月就身家破亿的创业明星，他在知名度还是很高的。比如他之前在知乎上关于亿万富翁是怎样一种体验的回复，点赞数已经突破了15万，他的知乎账号关注人数更是已经涨到了20万。 沈毅接受多家游戏采访内容出来之后，立刻引起了不少注意。我知道《觅迹寻踪》偏难，但我有钱任性！这是段子手最新制作的关于沈毅的段子。 与此同时，今日头条腾讯新闻《觅迹寻踪》的文章。这些其实都是鲲鹏公司营销部门，在背后策划引导。 但虽然微博的热搜也上了，主播直播也播了，亿万富翁的热点也蹭了，《觅迹寻踪》却并没能一夜爆火。 在手机端和pc端上架一个星期后，《觅迹寻踪》的累计付费人数只有9.6万人。鸿浩公司推出的这款游戏，虽然可以在手机和电脑的各大应用商城上免费下载，但玩家只能试玩前3张关卡地图，剩余的7张地图需要支付19.9元才能解锁。 要说9.6万的付费人数并不能算是一个扑街的数据，折合成营收已经接近200万了。而在沈毅后期追加了宣传资金后，《觅迹寻踪》的总成本在600万左右。 一个星期就能收回三分之一的成本，《觅迹寻踪》这个项目亏损是肯定不可能了，现在的问题在与没能实现大赚。 沈总，到目前为止，《觅迹寻踪》的累计下载量为83.3万次，但最终转化为付费用户的占比仅有11.5。我们进行了问卷调查，玩家们的普遍的吐槽点，在于游戏难度过高！ 鸿浩公司研发总监，也是《觅迹寻踪》项目组的组长，赵文亮正在给沈毅介绍，自家公司第一款产品上架后的销售情况。 从《觅迹寻踪》的游戏下载次数来看，鸿浩公司的营销策略是非常成功的，完全把游戏的关注度给炒起来了。但真正的问题出在每十个试玩过游戏的人中，最后只有一个人愿意选择花钱继续玩。 按理说付费转化率低的游戏，大都是烂游戏。但《觅迹寻踪》在玩家中的口碑并不差，许多人试玩过的人都承认这是一款诚意之作，但奈何自己书读得太少，只好不去丢人现眼了。 宣传经费再增加100万，咱们接下来重点做口碑营销。游戏偏难没问题，只不过是让我们的潜在用户减少而已。 咱们鸿浩公司是游戏行业的新军，第一款产品就能盈利，这已经开了个好头了！我也没想过在《觅迹寻踪》这款游戏上赚多少钱，所有利润都继续砸到宣传营销上面，务必在玩家心目中树立一个概念，咱们鸿浩公司只出精品游戏！沈毅淡定的说道。 他已经把《觅迹寻踪》定位为了一款小众游戏，既然无法在销售数据上一鸣惊人，那就另辟蹊径，把《觅迹寻踪》的口碑吹到极致。 这样鸿浩公司就算无法从这款游戏中获得太多收益，却能在玩家心目中树立自己的品牌，这对公司后续其他项目的推广是极为有利的。 沈总，狼人杀项目的研发，也已经进入收尾阶段了，不知道公司对这个项目的营销计划是怎样的？赵文亮又提到了鸿浩公司正在开发的另一个游戏项目。 狼人杀app快弄好了吗？要是都弄好了，先上架进行公测。《觅迹寻踪》只是一个简单的单机游戏，所以bug不会很多。 但咱们搞得这个狼人杀app，却是一个多人在线语音游戏，要是等到正式上架后才发现有重大bug，那样会很伤人气的！ 至于营销推广方案，我已经有一个大概的想法，但需要鲲鹏公司那边配合，所以暂时别急！沈毅皱了皱眉说道。 为了打赢上个星期的双十一战役，沈毅几乎把全部精力都放在了鲲鹏公司那边，对鸿浩公司的关注度有些不够。 其实这也和他经验不足有很大的关系，毕竟重生前的他只是一个普通小白领。结果重生才四五个月，他现在已经是两家大公司的老板，手下的员工都快破千了。 无论是鲲鹏还是鸿浩，两家公司的发展速度都可谓是一日千里，所以自然就让沈毅有一种手忙脚乱，应付不过来的狼狈感，可以说是一种幸福的烦恼。 在鸿浩公司的办公室里处理完所有积攒的事情之后，沈毅又来到楼下鲲鹏公司的办公区，不过他并没有去自己的办公室，而是径直朝ceyi苏敏的办公室走去。 敏姐，咱们和米未传媒的沟通，进展的怎么样了？沈毅问道。 才刚刚开始接触，对方表现出了一定的兴趣，但对我们提出的合作模式还有一定的疑虑！苏敏放下手中的文件，立刻答道。 你看能不能安排我和马栋吃个饭，我亲自去和他亲自去谈一谈！沈毅沉吟了片刻说道。 要怎么推广鸿浩公司即将上线的狼人杀app，沈毅第一时间想到的方案，就是做一档狼人杀综艺节目。 这在另一个时空中，是有成功案例的。米未传媒借着《饭局的诱惑》的影响力，搞了一个饭局狼人杀app，结果用户人数很快就位列各种狼人杀app中的前茅。 按照原本的轨迹，米未传媒推出《饭局的诱惑》是在明年年中，所以沈毅干脆提前拿出《饭局的诱惑》节目策划案，上门去找米未传媒合作。 他并不是没想过由鲲鹏公司自己单干，但经过认真研究之后，发现难度其实很大。 一个综艺节目首先要有人，无论是幕后的制作团队，还是目前的录制团队。 先说幕后，别看鲲鹏公司的直播团队，无论从设备上，还是专业化程度上，都可以碾压鲨鱼tv上的其他所有主播，但如果真得和电视台的那些老牌综艺制作团队相比，鲲鹏的团队无论是技术还是经验上，都还有不小的差距。 再说幕前，别看沈毅以及他力推的鲨鱼三美，在鲨鱼tv平台上已经无人不知无人不晓。但直播毕竟还只是一个小众行业，大主播们的全度和影响力，甚至可能还没微博的那些超级大v高，更别说和娱乐明星们相比了。 幕后团队的水平，往往决定了综艺节目的下限，而目前团队的知名度，往往决定了综艺节目的上限。 有人可能会说，想要知名度和影响力还不简单，找几个娱乐明星来当嘉宾就行了。但大热明星们的价码可不低，以刚刚从《康熙来了》辞职的蔡康永为例，湖南卫视请他主持了7天总计7个小时时常的节目，支付的费用是税后800万，至于税前肯定是过千万了。 虽说鲲鹏公司刚刚获得5000万的融资现金，但也经不住这样来花啊！ 而如果能与米未传媒合作，情况就不一样了。创办米未的马栋，他的父亲是著名相声的演员马季。所以马栋可谓是一个星二代，而他自己早前是央视的著名主持人，后来跳槽到爱奇艺出任首席内容官。 而马栋的两位合伙人，同样也都是演艺圈的资深业内人士。许多鲲鹏公司出面邀约，可能开价几十万甚至上百万都未必肯来的明星，马栋也许一个电话就能请过来。 更何况米未传媒还借着《奇葩说》的爆火，已经培养出了一批自己的综艺明星。那些《奇葩说》里深受观众喜爱的老奇葩们，足够撑起一档新综艺的基本流量。 行，我尽快联系对方，看能不能协调个时间出来！苏敏点头表示自己去安排。 对了，接下来可以给风投圈放出风去，就说咱们鲲鹏公司准备接受c轮融资了！沈毅又换了个话题。 之前b轮融资时，鲲鹏公司可谓是籍籍无名，所以除了慧眼识珠的云峰基金之外，根本没有别的选择。 但也正是云峰基金的大手笔投资，让鲲鹏公司在风投圈内，一下子有了一定的知名度。而这次双十一，鲲鹏公司的表现又非常亮眼，自然能吸引更多风投资本的注意。 所以只要鲲鹏公司现在放出风去，肯定很快就会由大量风投基金和公司，上门来寻求合作。 而沈毅之所以想要对外放风，也是为了尽可能的限制云峰基金，在鲲鹏公司中的占股比例，免得最后被人反客为主。 实际上云峰基金之前与鲲鹏公司签署的融资协议中，明确提出了他们拥有向鲲鹏融资的优先权和领投权。所以云峰基金只要舍得砸钱，肯定还能进一步增持鲲鹏公司的股份。 但只要有其他风投资本对鲲鹏公司表现出兴趣，那么沈毅在接下来与云峰基金的融资谈判中，就有了讨价还价的底气。就算云峰基金继续领投，在有竞争的情况下，也能把公司估值卖出一个好价码。 双十一的货款已经陆续到账了，咱们公司现在持有的现金还有3500多万，融资的事情是否暂时可以缓一缓？苏敏不置可否的说道。 3500多万实在太少了，淘宝直播就要上线了，咱们必须加快专业带货人才的培养。趁着淘宝现在愿意给大量域内流量进行扶持，抓紧打造出一批头部和腰部的带货主播来！ 而培养主播并不是简单拉一批人头过来就行的，还必须围绕主播组建专业的后勤服务团队。所以咱们的内容创作部门，接下来需要大规模扩张招人！ 而这次双十一也看到了，自营商品的利润远比，推销第三方合作商家的产品要高！咱们目前已经确定的食品服装美妆三大类自营商品，接下来就是修炼内功打牢基础的时候！ 之前仅仅为了一个脐橙，咱们就在丰安县投资了上千万。所以别觉得公司账上的现金很充沛，真要是花起来，三两下就见底了！沈毅感慨地说道。 沈毅虽然管理经验不足，但拥有重生bug的他，在大局观上的判断还是非常准确的。接下来这一年，将是以直播带货为发展核心的鲲鹏公司，最为关键的一年。 因为随着淘宝直播的问世，以及各大直播平台在沈毅的影响下，纷纷开始加入电商接口，直播带货即将迎来一轮迅速的爆发期。鲲鹏公司只有抓紧扩张，才能在切蛋糕的游戏中，获得最大最美味的份额。 沈总，人民发了一篇评论文章，点名赞扬了咱们的《觅迹寻踪》，说这是一款弘扬传统文化的好游戏！ 沈毅刚刚从苏敏办公室出来，就看见赵文亮急匆匆的从楼上下来，跑进鲲鹏公司的办公区，来给他通报了一个新情况。 呵呵，这的确是个好消息啊，说明咱们这款游戏的开发思路是没有错的，至少具有很高的社会现实意义！咱们的宣传计划也抓紧调整一下，就从弘扬传统文化的角度来推广！沈毅笑着说道。 人/民/民日报还是有一些区别的，至少后者的权威性和风向标作用要高许多。但不管怎么说，人/民响力依旧是毋庸置疑的。 另一个时空中，人/民内三评王者荣耀，让腾讯股价巧合性的急跌了5。面对庞大的社会舆论压力，腾讯被迫公开回应，将对王者荣耀低龄化问题进行整改，推行防沉迷设备禁玩实名认证等一系列措施。 提到人/民毅突然记起来，王者荣耀现在应该才刚刚问世。他记得王者荣耀真正开始火起来，还要等到明年，而这就给了鲲鹏公司提前介入的机会。 要知道对于游戏直播这一块，鲲鹏公司还一直没什么建树。毕竟游戏直播是鲨鱼tv等直播平台的核心业务，那些头部大主播们年薪都不低，所以鲲鹏公司想要打动他们并不容易。 而在大主播们早已瓜分了市场的情况下，想要培养新主播冲击原有格局，同样不是一件容易的事情。 比如现在很火的德云色ppd大司马五五开等lyil主播，除了五五开后来被c站锤死了之外，其他几位即使在四五年之后，也依旧还都是lyil领域的大主播。 所以鲲鹏公司想要培养自己的游戏大主播，最佳的方式就是抓住像王者荣耀这样，还没来得及大火的新游戏！