第128章
就在陈绍杰还在思考怎样才能卡沈毅的脖子时，沈毅和鲲鹏公司的战略重心，已经悄然从鲨鱼TV中移开了。 做电商，淘宝才是专业的！所以别看即将在“双十二”上线的淘宝直播，还是一个没有任何经验的新丁，但沈毅对它的期望却非常的高。 之前鲲鹏公司通过鲨鱼TV做直播销售，虽然成绩已经非常不错，但还远没有达到沈毅想要的高度。 淘宝直播才是接下来电商直播的最大战场，而鲲鹏公司在其他竞争还没反应过来时，已经提前做好了充分的准备。比如早在两个多月之前，鲲鹏公司就已经开始培训专门的销售主播。 施展卿就是不久前入职鲲鹏公司的新主播之一，她原来是临州最著名的购物中心——临州大厦的一名化妆品柜台销售。 因为职业的需要，以及个人的爱好，施展卿对美妆方面的了解，远胜普通的女孩子，这也是她能被鲲鹏公司录取的重要原因。 而施展卿选择跳槽的原因也很简单，鲲鹏公司开出了保底年薪15万的优厚待遇，此外还有诱人的绩效奖金。 除了从传统的销售精英中挑选合适的主播苗子之外，鲲鹏公司还在微博、今日头条、微信等自媒体平台广泛撒网。 比如和施展卿分到同一小组的唐慧，原本是个微博控。她的本职工作是个服装设计师助理，因为时常会在微博上传一些自拍美照，解答粉丝们一些关于衣服搭配的小技巧，所以她的个人微博已经聚集了1万 的粉丝。 但在动辄百万、千万甚至上亿粉丝的刷子时代，她还远算不上一个网红，也没想过把自己的微博流量变现。直到鲲鹏公司找上门来，直接以2o万元的价格收购了她的微博账号，并以一份15万元的保底年薪合同，把她也一起挖到了鲲鹏公司。 另一个时空中，无论是淘宝直播还是快手直播，镜头前的主播大都是单打独斗，而很少有以多人组合的形式出现。 像薇娅、张大奕、李佳琦等人直播时，也许镜头前还会出现一两个打下手的助理，但直播间的焦点永远都在一个人身上。 这种单人模式下，一旦主播走红之后，话语权立刻就会向其倾斜。而主播们为了实现自身利益最大化，就算不自己开公司，也会攫取所在公司的大量股权，从而让整个公司围绕其打转。所以你基本上很难看到哪个网红经纪公司，能有两个或以上的级网红。 鲲鹏公司自然不会允许出现这种尾大不掉的情况，所以沈毅在一开始设计公司展架构时，就力推组合模式。 比如6瑾、陈思思、李晓雯三人除非同时跳槽，否则只要有一人留下来，“鲨鱼三美”就不至于瞬间垮掉。沈毅只需以留下来的那个人为核心，再补充两个漂亮的妹子，就能打造出第二代“鲨鱼三美”，来留住大部分老粉。 沈毅的这种办法，还是从韩国偶像公司那里学来的。韩国经纪公司对艺人的压榨，那是出了名的狠。特别是偶像团体，第一份合同九一开，也是很普遍的事情。 自己拼死拼活的赚钱，却只能拿到可怜的一成收入。就算这样，还要团队几个人平分。如果组合有五个人，意味着每个人的收入，实际上只有团队总收入的2%。 所以合约到期后，偶像明星们必然会要求大幅涨薪，否则就选择解约。而韩国的经纪公司们强势惯了，自然不愿意向艺人让出太多利益。 所以当东方神起、少女时代等人气偶像团体合约到期时，sm公司的做法是只挽留其中几人。这样虽然声势不及原先的完整版，但至少能把组合的招牌扛下去，继续收割粉丝的钱包。 而回到直播的话题，一个直播间最重要的是什么？ 主播当然重要，但绝不是全部！以沈毅前一世经常看的户外直播为例，许多团队分分合合不要太多。照理来说团队的每一次分裂，对直播间都是一次巨大的打击。但却有像339这种例外，竟然能把直播间越做越好。 观众留在一个直播间的理由有很多，主播的个人魅力，精彩有趣的节目，俏皮搞笑的弹幕等等。 以沈毅的直播间为例，从一开始沈毅个人的独角戏，到现在“鲨鱼三美”撑起大梁，又加入了“洋葱组合”这样的新鲜血液。 要说沈毅退居幕后，对直播间的人气有没有影响？ 肯定有影响，要是沈毅能够坚定不移的在主播这条路上走下去，凭借他的一系列骚操作，别说鲨鱼TV一哥，甚至连直播界一哥都非常有机会。 而在沈毅退出之后，接档的“鲨鱼三美”虽然表现也已经算不错了，但与沈毅刚开始时那种猛烈的上升势头根本无法同日而语。直播间之所以能够保持住鲨鱼TV头部人气的位置，离不开鲲鹏公司在背后的大力支持。 虽然沈毅牺牲了直播间的一部分展潜力，但他的退居幕后对于直播间的长期展来说，肯定是利远大于弊的。因为直播间完成了从依靠他个人的能力，向依托公司专业化策划、运营的转型。 而有了在鲨鱼TV上的成功经验之后，鲲鹏公司在入驻淘宝直播时，最大的依仗不是主播的个人魅力，而是公司专业化的实力。 所以沈毅根本没想过依靠自己的先知优势，去搜寻那些他曾经听说过名字的级带货网红，而是干脆由鲲鹏公司培养自己的新主播。 与传统游戏直播平台的观众以年轻男性为主相反，淘宝直播这种主打直播购物的平台，核心用户自然是女性观众。所以鲲鹏公司在培养主播时，自然也要进行针对性的调整。 比如施展卿所在的团队，一共有3个主播。除了擅长个人美妆的她自己，以及擅长服装穿搭的前设计师助理唐慧之外，还有一个擅长厨艺和美食的主播叫做马琪。 她们三人主要负责幕前直播，而幕后方面还有一个直播摄影师和一个选品经理，此外还可以获得公司层面的各种专业支持。但在整体五人团队中，第一负责人并不是三位主播，而是选品经理。 “这是咱们团队成立之后的第一次会议，现在距离‘双十二’还有十天。在这十天时间里，咱们要把‘双十二’直播的整个流程确定下来，并且从头到尾至少彩排一遍！ 虽然公司对于‘双十二’的业绩没有硬性要求，但你们要知道，竞争无处不在！咱们公司这次在淘宝直播入驻的团队多达15个，咱们团队且不说去争取领先，但总不能吊车尾！ 所以大家必须紧张起来，把这第一仗打得漂亮一点！我初步设想‘双十二’当天的直播时长不要小于12个小时，推介的商品不要少于8o种。 所以大家提前有个心理准备，‘双十二’当天将会非常辛苦漫长！”施展卿她们团队的选品经理叫罗勇辉，是个年轻的男生，还不到3o岁。 罗勇辉比施展卿等人，入职也就早了一个月而已。但他这几个月参与了不下十场的直播实战，对于电商直播这个刚萌芽的行业来说，已经是经验丰富的老将了。 “老罗说得对，能力不够时常凑，开播第一炮必须打响！”马琪认真的说道。她是三位女主播中年龄最长的，今年都37岁了，孩子都已经上小学了。 淘宝直播因为面对的观众是以女性为主，所以在挑选主播时，重点在于能否引起女性观众的共鸣。而不像面对男性观众时，需要引起他们的幻想。所以同样是选女主播，对于淘宝直播来说，女主播有没有男朋友，有没有结婚，有没有小孩都不重要。 当然，鲲鹏公司在搭建淘宝直播团队时，并不是说完全不考量这些因素。实际上施展卿今年23岁，唐慧今年29岁，马琪今年37岁。他们三人刚好可以最大程度覆盖，从岁的核心女性购物观众。 “我之前打探了一点消息，其他团队直播时长基本也都是12个小时起步！大家都很拼，咱们没理由落后！”施展卿也点点头说道。 “我觉得直播时长在个小时之间，大家肯定都还是能撑得下来的。拉开差距的关键在于直播内容和商品选择，咱们必须设计的有新意的一点，才能吸引观众来看！”唐慧认真的说道。 “没错，慧姐的思路很正确。我们团队的目标用户群，公司已经帮我们确定好了，就是岁的女性淘宝用户！ 如何才能吸引她们点进咱们的直播间，取一个让人感兴趣的标题是成功的第一步。你们有没有更好的主意？”罗勇辉问道。 “教你做一个精致的女人！大家觉得这个标题怎么样？” “我觉得还行，精致的衣食住行，可以把我们推介的大部分商品包含进去！” 罗勇辉带着自己团队的5个人，聚在公司的一间小会议室开始热烈讨论“双十二”的直播流程。 ……