452 下马威（二合一）
七月对国美来说是很提士气的一个月。 从上个月下旬持续到这个月上旬，公司对最大的竞争对手苏宁实施突袭，打出了一场浩浩荡荡旳具有巨大影响力的竞争。 就在金陵，就在苏宁大本营，就在号称“中华第一商圈”的新街口，现在可以说一句“谁人不知国美”了。 15号，接替老板统筹金陵之战的国美总经理李俊焘返回京城，喜气洋洋的汇报工作。 李俊焘一路打着招呼，面带笑容的走进了老板的办公室。 “黄总，我们这一次在新街口打的叫一个解气！”他一屁股坐在沙发上，自顾自的倒了杯茶，声音很洪亮，“打出了国美的气势和影响力！我今天回来的时候，国美店里的客流量还很大！” “可以说，国美绝对可以在苏宁的大本营站稳脚跟了！” “也让供应商们看看，到底谁才是国内的老大！” 黄广裕坐在办公桌后的老板椅上倾听，点了点头，没有说话。 李俊焘不以为意，他和黄总共事已久，又同是潮汕人，知道黄总平时就是少言寡语，但真正需要决断的时候又如雷霆霹雳。 他继续聊着新街口的情况，这一次的竞争对手不光是苏宁给出反应，连五星电器也同步对抗，很显然，苏宁和五星是有了一定程度上的合作或者默契。 不过，李俊焘说着说着忽然发现黄总有些走神。 他停了下来，直接问道：“黄总，有新情况？” 黄广裕喝了口茶，慢吞吞的答道：“一个小时之前，我接了个电话。” 李俊焘微微皱眉，一个小时之前？这是不是意味着黄总在办公室里已经一个人思考了一个小时？ 他生出极大的好奇，但耐住性子，知道黄总既然开口，就会继续把这事说完。 “这个电话是申城的方卓打来的。”黄广裕补充道，“就是那个易购的方卓。” 李俊焘忍俊不禁，他当然知道方卓是谁，但很快又意识到老板的话是在强调对方与国美之间的交互，申城方卓固然有名，彼此却是井水不犯河水。 只有那位把旗下业务拓展到家电3c的时候，他才对国美产生了意义。 黄广裕继续说道：“他约我吃个饭，见面聊聊电器的业务。” 李俊焘思考着申城那位的来意。 他在金陵督战竞争的时候听说公司有对易购进行一些动作，现在看来，这些动作对易购的影响还很大？ 李俊焘等了一会，见黄总没有往下说的意思，开口道：“听说方卓是个人物，黄总，你是见还是不见？” “他要不是人物，富豪榜上被压下的那么多人都算什么？”黄广裕摇头，笑道，“不是我见不见，是我要去申城拜会他。” 李俊焘有些惊讶，他知道黄总是很自傲的，那位虽然是内地首富，但易购的电器业务远远比不上国美，这又是对方主动打电话过来，怎么变成黄总跑去申城拜会方卓？ “易购值得我去一趟。”黄广裕猜测自家大将的想法，解释了一句。 要是黄总说因为方卓这人去一趟也能理解，现在却说是为了易购。 李俊焘不解道：“易购？易购连咱们的零头都没有，黄总，值得那么重视吗？” “易购搞的这个网上商务有点意思。”黄广裕淡淡的说道，“它现在的营收是很低，但把互联网和电器业务结合在一起，不是没有前景。” 国美掌门人聊到自己感兴趣的地方也向来愿意多说说：“互联网很厉害，必将深刻的改造我们的社会生活方式，这里面当然也包括家电连锁。” 他话锋一转：“但是这需要时间和过程。” 李俊焘赞同这一点，出声道：“是啊，黄总，易购就算有前景，想要实现它也需要很长的过程，不足为惧，那个方卓能到首富的位置，肯定是有东西的……而且，我听说他行事比较荤素不忌。” “如果仅仅是这么一个利用互联网来做电器销售的新公司，那完全可以不在乎。”黄广裕举了个例子，“就好像易购收购了一家京城的企业，叫做京东，也是这个路子。” “如果是京东来做，我们可以不用理它。” “但恰恰是换成方卓杵在这里，国美就必须考虑是不是得施压压力把它压死了。” “方卓他要钱有钱，要人有人。” “他不是从零开始做这个项目，是直接大手笔收购了大中电器，有了这么一个线下渠道的支撑，一家开在网上的家电卖场就不像是空中楼阁！” 黄广裕说到这里，忍不住站起来，走了两步才继续说道：“对消费者来说，数字的、虚拟的、只看见却摸不着的，这是最大的不安全感。” “大中电器纵使比不过我们国美，也比不过苏宁、永乐、五星，但它在被易购拿下之后，它所承担的任务就变了！” “它帮助易购把那种不安全感极大的消除了！” “甚至，它已经从家电连锁的竞争中抽身！” “我怀疑方卓完全不会让大中电器扩增规模。” “买了个一个大件，坏了怎么办？用网络来解决？这是很新奇的概念，需要长时间来接受和建立认知。” “但大中电器可以弥补这一点，一直到未来某一天，所有的消费者都习以为常，认可易购的售后有保障，到了那时，大中电器也就可有可无。” 黄广裕沉声道：“别看易购今年的营收比不过国美的零头，但我听说，易购要在央视竞标春晚赞助，明年必然是它进行大规模宣传的一年，也必然会迎来爆发式增长。” 他看向自家的总经理：“不趁着它弱小的时候按死它，等它起势后来分我们的市场吗？” 李俊焘消化着老板的这一番话。 忽然意识到，家电连锁的老五已经被易购收入囊中。 但这之前，大中电器悄悄的没了存在感，几乎都从自己的工作汇总中消失不见。 易购即便成立不久，但挥手就撒出钱雨，是一家带着杀气的颠覆式的竞争者。 李俊焘提高了重视，却依旧保持信心，说道：“黄总，国美从不缺竞争者，也不怕竞争，更何况现在成了行业第一，而且还在大踏步的继续前进，我们的优势很大。” 黄广裕点了下头，笑道：“这是当然。” “不过，一直以来只闻其名，未见其人，这一趟我也想见见方卓到底是个什么样的人物。” 李俊焘自告奋勇的说道：“黄总，这一趟我跟着一起！” 黄广裕摇摇头：“不用，我只是满足好奇心而已。” “那……”李俊焘忽然想到回来路上听见的公司另一件事，“明天的供应商会议内容是？” 黄广裕重新坐回老板椅，笑道：“既然方卓不来京城，是我去申城登门拜访，那怎么能不带礼物呢？” 国美上一次召集的供应商会议是为了突袭苏宁的金陵大本营。 不到一个月的时间又一次召集供应商，规模没有上次大，却都是针锋相对的选择了易购现在的品类。 黄广裕希望申城的方卓能喜欢自己送去的礼物。 …… 七月份过去了半个月。 尽管依旧忙碌，但方卓忽然有种“生活”的感觉。 一方面，他婉拒了一切公开活动，专注工作。 新浪自有体系，现在挖掘到一块《魔兽世界》的宝藏，正在积极筹备对08年奥运赞助的竞标。 易科的国内部分进行职能转型，为安卓系统和手机项目积攒力量，国外部分保持与竞争对手的同步，贴身短打的继续开拓市场。 冰芯的正式量产标志着造血循环的开始，邱慈云邱总的一部分工作转为寻找代工订单，而因为与英飞凌/奇梦达有了一个良好的接触，成立的晶圆制造服务联盟将要为第二条生产线寻找部分国内设备商，看看能不能起到一个催化的作用。 这些是需要略微关注的，而现在投入最多的还是易购的发展。 另一方面，方卓有了更多的时间来陪伴家人，每周给自己留了一个周末的假期，甚至认真考虑了来自医科周辛的海钓建议。 但他对钓鱼和出海实在提不起兴趣，觉得有这时间不如开车下赛道跑上两圈。 17号是周日，是定下来的假期。 可是，因为实在还有文件需要审阅，所以，方卓不得不打破刚刚遵守了一周的规矩，加了半天班。 临近中午，他过目了大中电器的换名活动，考虑着如何从易科调拨一批人手插入线下的渠道。 国内的播放器市场太过激烈，也因为都是组装机，包括新出的mp4都很快打起价格战，所以，易科的员工团队就显得略微臃肿，也出现了被同行挖走的状况。 方卓觉得一部分员工的心态沉浸在易科如今的国内市场之中比较可惜，而线下渠道显然是个很恰当的转岗机会。 先前已经有一批从挂号网到易科到易购的员工，现在再增加一个转入易购线下的渠道，绝对是可造的中坚力量。 “下午去逛逛街怎么样？” 十二点整，苏薇踩着点的走进总裁办。 “行啊，喊上祺祺吧。”方卓收起文件，笑着答应，“前天晚上，我见到舅妈，她和莪说祺祺最近有点太拼，你得帮我劝劝她。” 苏薇“嗯”了一声，她知道妹妹在方卓心里的地位，也知道这里有对她身体的考量。 因为人在申城，不管是方卓的长辈还是赵素祺，都比较熟悉，也相处的很好。 “晚上就不一起吃饭了，老裘给我打了两次电话，这都第三次。”方卓又说道，“我得见见老朋友。” 裘兰花联系了三次，听语气也没什么事，八成就是见见面，叙叙旧。 苏薇刚要说话就听见办公室的电话响了。 方卓接了电话，冲着苏薇往下面指了指，这是楼下易购打过来的。 苏薇发现他脸上的表情变得有些严肃。 很快，随着自己手机打入的电话，她知道原因了。 ——17家供应商发了个联名信，建议易购要把产品价格优惠控制在一定范围之内，要对标业内主流。 这不是易购第一次接到供应商的类似要求。 但这是易购第一次接到联名的具有示威性质的要求。 什么叫做一定范围之内？ 谁又是业内主流？ 苏薇瞬间就想到了国美，也下一刻就想到国美在金陵新街口打的竞争战，上个月的那一次同样是以供应商作为子弹，震惊了业界。 这样拿捏驱使供应商的做法简直如出一辙！ 苏薇心中生怒，再看方总挂掉电话之后反倒是平静下来。 “如果我没听错，这是来自供应商的‘建议’。”方卓若有所思的说道，“力度还行，不是强制的要求，仅仅是建议。” 他露出笑容：“两天之后，黄广裕要来申城，供应商在他来之前给了个联名的建议，嘿，真有意思。” “先兵后礼？”苏薇说道。 “人还没到，先来个下马威。”方卓的手指敲了敲桌面，“这位黄总的敌意是不是太重了？我只是找他聊聊友好发展而已。” 苏薇皱眉道：“看这架势，要是谈不拢，‘建议’就变成‘要求’？就变成‘下架’？这么霸道？” “市场份额相差太多，都是实打实的钱，供应商受制于人也很正常。”方卓眯了眯眼，“我以为见个面聊聊天，大家喝喝酒，好歹赏口饭吃，这……” 他寻找合适的描述：“这是想把易购当成第二个苏宁啊。” 苏薇平定情绪：“国内电视的那几家企业，像tcl没去参加国美的会议就被打折销售，再加上有有面板生产线的交情，相信他们是能给出更多支持的吧？” “也没准，市场竞争就是凭本事吃饭。”方卓笑道，“就把和格力那位董总的见面安排在20号吧。” 黄广裕19号到申城，那便是见完他的后一天见格力。 他继续说道：“咱们这国内的电视八雄，都很忙，还没约出来具体的时间，就等见完黄广裕再说好了，正好也能言之有物。” “下午加个班，先寻找这17家供应商的替代品，找不到合适的列出来想想别的办法。” 方卓耸耸肩：“就这么一个联名的建议，力度太小，不痛不痒，我可不想接受。”