933 困局（4k）
凡客陈年和易科方卓的互动是一个小花絮。 很多人并不关心陈总在台上提及易购的原因，倒是对方总借此提到垂直电商的困局很感兴趣。 垂直电商这两年的发展很快，算是在淘宝、易购两大巨头之下蓬勃生长，但这种生长的天花板在什么位置？ 陈年的t恤，毕胜的鞋，李静的化妆品以及红孩子、nop、库巴网、玛萨玛索，这些项目和品牌，他们需要解决什么问题才能更长久？ 这种问题的交流不正是这种行业会议的意义所在吗？ 不过，不管情愿还是不情愿，当方总把平台的凝视说出口，垂直电商的领域就被乌云遮住了。 巨头与垂直电商的竞争关系早晚会趋于紧张，这是本质上存在的问题。 但是……方总真是那种可以加剧进程的人啊！ 不少人心里还是称赞陈年的，陈总，你可真会挑！ 陈总这么勇，一定是凡客早有定计了吧！ 这一天的会议，等到方总登台，大家的期待就很高了，都觉得或许能听到更详细的他对如今垂直电商的看法。 可惜，方总压根没提垂直电商的事，谈的还是移动互联网的发展，主题还是移动互联网对pc互联网的颠覆。 但他这次给出了让台下骚动的数据。 “易信的用户量已经超过4000万，这是个很了不起的数字。”方卓谈到了易信，笑道，“并且，你们知道它的活跃用户比例是多少吗？” 台下纷纷投来渴望的目光。 “我只能说，很高。”方卓没有披露接下来一段时间与企鹅来信竞争的重点数据，继续说道，“去年7月份，你们能想象企鹅这种依靠通讯业务起家的公司会遭遇这种程度的竞争吗？” “去年10月份，易信刚刚发布，你们能想象到它在短短数月里就能斩获这么多的用户吗？” “这里面固然存在企鹅犯错的问题，但如果没有移动互联网的革新属性，易信是做不到这一点的。” “移动互联网里蕴含着巨大的机遇。” “我其实很欣赏企鹅现在的战略，aiiin移动。” “任何正在做的项目，想要做的项目，试图进一步发展的项目，不考虑移动互联网，那都是极大的损失和不智。” 方卓为移动互联网呐喊了一番，实际，这也是他的真心话。 过去这些年的时间里，但凡是这样的场合，他从来都是说真话，只是，不同的人不同的公司因为各自的利益考量和战略规划，不容易转向和前进。 这也是没办法的事情，他总不能跳进人家公司里帮忙掌舵吧。 方卓重新坐回自己的座位。 李彦泓颇有些遗憾，低声道：“方总，我还想听听垂直电商在移动互联网下的展望呢。” 方卓知道这李总是什么意思，小小的批评道：“李总，我和你说移动互联网呢，你就等着看凡客的热闹。” “我们就等易科发布入门机，那时候就大搞移动互联网。”李彦泓笑道。 方卓见他这么轻松随意，虽然公司战略不能从几句话里简单判别，但多少是能反应出当前局势下的心境。 巨头掌门人也是人。 就如同凡客的陈年，他的状态比较飘，那是因为凡客营收不错，融资有望，而李彦泓，这怕是百度惊人的广告收入增速了。 方卓转着念头，问了句：“百度明年的广告收入有什么目标？” 李彦泓哑然失笑，今年还没过完，怎么谈明年？ 但，明年还没定，早两年是有计划和目标的。 百度在09年搞十周年活动的时候定下了第二个10年的目标——营业收入增长40倍。 他现在面对方总的询问，忍不住略略得意的说道：“百度希望明年能重新定一个下个十年的增长目标。” 可能只用两年时间就完成十年的预期增长，这是百度市值疯涨的魔力。 方卓听懂了这个意思，竖了竖大拇指：“牛笔，怪不得不把搜狗放在眼里，那确实差得远。” “所以，易科与百度的默认引擎……”李彦泓顺势又提了句合作。 “等下，庆子上台了，我得给他鼓个掌。”方卓用打断表明态度。 李果庆登台，下意识的就看到了第一排鼓掌的方总，然后，他秉承着不要沾边的信念，控制着视线，没有再看一次巨头头子。 方卓难免遗憾，这庆子，生疏了呢。 行业交流的会议安排比较随意，等到结束之后更是三三两两的拉人喝酒吃饭。 方卓这次没有免俗，喊了李彦泓，想着再帮yms争取下收入，又还当面喊了庆子一起吃饭。 结果，李果庆避之不及，湖弄两句就逃之夭夭。 “这家伙，嘿，这家伙。” 方卓只能摇头了。 晚上的喝酒还算尽兴，大家平时都很忙，不管公司规模大小，好歹都负责着整体公司的运转，是有一定共同语言的。 只是，方卓这边的饭局好吃好喝，白天里勇敢出击的陈年就不是滋味了。 凡客下半年计划进行两次融资，目的就是扩大品类，增加sku，从品牌转向平台，这需要投资机构的支持。 陈年这次到申城正好约了几家机构一起谈谈这个事。 但，到了晚上，本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事，这就让……让陈年颇为心惊了。 总不至于方总那么几句话，真就把融资干黄了吧。 陈年只能打起精神，和还剩下的两家周旋，可是，又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。 正如他自己所说的那样，凡客现在的定位是互联网快消品牌，想着能往平台转化，那反过来，平台能不能推出类似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？ 这种竞争和麻烦，不是易购一有动作，凡客今年的营收目标就做不到20亿，而是，易购有了动作，凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价？ 原本可能是要融2亿，现在是不是需要融4亿？ 本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力？ 陈年的晚饭有些闹心。 等他接到好朋友雷君责备语气的电话，那就更加闹心了。 “陈年，你有病啊？” “你没事招惹方总干什么？” “陈年，你是不是飘了啊？” “方总他不针对你这种就不错了，你怎么还反其道而行之？” “你说你怎么想的？” 雷君说话又快又急。 他和陈年是老朋友，除了当年一起搞卓越网，他还投资了凡客，甚至也穿了29块钱的t恤帮忙代言，出席活动。 一直到了晚上，雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦，这才知道有人利令智昏，啊不是，他就没看出来这个“利”在哪里。 陈年本就心情糟糕，被老朋友这么一连串的诘问，也急了的回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！” 雷君直接说道：“你知道他是神秘人，你还提！” 陈年硬气的挂了电话。 但是，冷风一吹，他还是彻底清醒过来。 陈年重新拨通雷君的电话，这次无奈的说道：“我就上台聊聊凡客的发展，我都是实话实说，当年就是人家问我和易购怎么比，我还不能说两句啊？我也没想到，我台上发言还没结束，那方总在台下就直接说了。” 雷君听到这话，只想回一句，方总都能干出来冲上台夺你话筒，给你大嘴巴子，痛斥凡客下个月就要灭亡的事，更何况是台下直接给个回应。 但他想到这样描述方总有点不雅，还是耐住性子，说道：“你打算碰瓷他，还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？” 陈年叹了口气，想到白天的画面：“都怪李彦泓。” 都怪李彦泓，要不是他热情的去拿话筒，说不定就没这档子事，就碰瓷成功了。 “我等下给方总打个电话，帮忙说合一下。”雷君皱眉道，“你别搞这一套了，小心易购明天真出个针对凡客的活动。” 陈年想说不至于，但想到方总这人，又陷入沉默。 雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。” 他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。 于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。 最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。 早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。 29块钱的t恤，69块钱的鞋。 同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。 这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。 再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的t恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。 两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。 能碰到上风，那肯定好。 一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。 雷君细细的说了自己的想法。 陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。 他把这个话在电话里说了出来。 “又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。” “我觉得凡客还是得早点ipo，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。” 雷君：“你……” “下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。” 今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？ “你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。” “嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。 雷君结束通话，心情还是有些起伏。 他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。 方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。” 先是熊潇鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。 雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。” “唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。” 他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。” 真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。 雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。” 方卓哈哈大笑。 雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从鹏城回申城，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。” 然而，方卓拒绝了。 “这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。” 雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。 “放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。” 雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲ipo的考虑。 但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。 雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。 …… 次日，申城的互联网行业交流会议仍在继续。 苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。 “垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。” “大家研究一下这个领域。” 有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？” 苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。” 注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。