949 传檄而定（4K)
来自易信的计划书很快就呈现在方卓的面前。 因为预感企鹅这位通讯霸主很可能在今年央广招标上弄出大新闻，所以，易信是倾向于B计划的，而在得到老板支持之后，大家的热情就更加高涨。 利用互联网直播做春晚，听起来新鲜，但不算创举。 就易信红包大放光彩的虎年春晚，它实际就是在网络上同步直播的，渠道包括PPS、PPTV、QQlive等主流播放器。 像PPS，它公布的数据是当晚收看用户突破1800万，累计收看用户超过8000万。 更早一些，PPS还直播过09年的除夕和国庆，08年的京城奥运，05年的“神六”发射，以及，它还有着不菲的海外用户。 张晓龙们正是因为目睹了2010年的春晚网络直播，才进一步考虑到直接利用互联网来消解企鹅的攻势。 不过，网络直播的具体效果仍旧是个问题，但可以想着法子的来弱化时效性，增强前后的互动性，比如，把精彩的节目片段剪辑出来再传播，把活动时间延长到除夕。 张晓龙的直觉是这里面可能存在需要解决的问题，但面对企鹅的来信，一定是做了比不做强。 8月9日，在易信计划书提交但没什么音信的几天之后，张晓龙被叫到易科开会，主题是让他振奋的讨论网络晚会。 只是，张晓龙有些奇怪的是，今天为什么还有易科投资的高管参加。 “张总，我这两天抽空想了下你们提的事，是可以做的。”方卓仍旧先肯定这件事的可行性，“即便易信今年也中了春晚的标，还是可以先筹备，等到11月就决定是大办还是小办。” 张晓龙点头，大家也是这么想的。 “地方台的赞助可以投，可以选出来三个依旧做红包和集福的互动。”方卓慢慢说道，“另外，今年央视春晚首次搞网络直播，我让人调查了下情况，这个画质的清晰流畅仍然存在问题。” “考虑到这一点，你觉得我们找个地方台把晚会合二为一怎么样？或者说，做成双平台的形式。” “比如，我在皖省那边比较好做工作，我们把皖省的晚会组织接手过来，既可以通过地方台来看晚会，也能通过互联网来看，如果大家碰见卡顿，切到电视去看就是。” 方卓这么说道。 仍然是晚会通过互联网的渠道，但内里的主导权变了。 或者说，是互联网晚会把地方电视台变为观看渠道。 合二为一/双平台，怎么理解都可以。 张晓龙有些惊讶，这个手笔有点超出自己的预估了。 他开口聊了聊公司里面的想法，主要针对的也是直播流畅与否的问题，只是，公司里是从活动层面来考虑，方总是从……是从根基来考虑。 以及，张晓龙还谈到这种晚会的组织和技术问题。 一场大型晚会，这不是随便找找人就行，网络平台的直播也需要相关技术，易科有自家的音乐软件和视频平台，前者一直保持影响力，但后者只是凑网络潮流，没有投入资源去做。 今年如果要搞这方面，可能需要加紧时间和资源了。 “晚会的筹备确实是个需要注意的事，我们不太涉及这方面。”方卓沉吟，思考了片刻之后说道，“还是不要外行领导内行了，这个事让人再琢磨。” 他又说道：“至于网络直播的技术问题……” 方卓这时候把视线看向投资总监陶兴雷。 陶兴雷打开文件，说道：“张总，我们会探讨收购PPS的可能性，它在当前的主流播放器上有不错的用户，也有不错的直播经验，如果能够成功，技术方面就不是问题了。” 张晓龙再次发现事情超出了自己的预期！ 就是为了这碟醋是吧！ “嗯，也算是丰富我们YMS的生态。”方卓笑道，“互联网是个宝藏，伸手就能掏到宝贝，让陶总先接触PPS，看看能不能行。” 张晓龙点了点头，还得是巨头出手，这玩意是易信能整出来的？ 陶兴雷继续说了说PPS的信息，这是目前市面上比较合适的一家，正好总部还在申城，三位创始人里有一位是申城人。 关于晚会的讨论没有继续持续下去，它只是用来承载易信与来信竞争的一个战场……现在与企鹅的竞争仍旧是要全方位的审视。 会议临近结束，张晓龙忽然对如今的市场情况发出了感慨：“企鹅真是在全力追赶，但飞信就没什么动静，像是死了一样。” “这不挺好吗？我看电信也推了款IM软件，就刚上线热闹两天，然后也没了声音。”方卓笑道，“你只要考虑打赢企鹅就行。” 张晓龙点头，想了一会忽然想说阿里最近的通讯业务，但见方总宣布散会，他也就打算留着下次见面再聊。 等到离开会议室边走边琢磨易信的下半年之战，张晓龙忽然被投资总监陶兴雷追上。 “张总，明天陪我一起去见见PPS的人呗。”陶兴雷笑着发出邀请。 张晓龙吃了一惊：“明天？这么快？” “算算时间，我们11月之前要搭建合适的互联网平台，要做内容与组织上的初步筹备，其实也就两个多月。”陶兴雷计算道，“任务不轻松的，如果PPS方面态度不行，要价太高，那就赶紧物色其他家。” 张晓龙想了想，也是。 他问道：“陶总觉得PPS愿意被收购的可能性有多大？” “这哪说得清，我只能说，尽量说服他们。”陶兴雷皱眉道。 “那行，明天我跟着陶总去凑个热闹。”张晓龙答应了下来。 次日，张晓龙起了个大早，简单收拾了下形象，直接上了陶总监的商务车，直奔PPS公司。 易科投资这边的动作迅速，已经接到消息的PPS应对也很正式。 三位联合创始人全都露面，CEO徐伟峰是宝岛的职业经理人，产品总监张洪禹和技术总监雷量在创立PPS之前就合作做过音乐搜索软件。 这个最核心创业团队的关系颇为稳固，前天晚上接到易科电话之后进行了密切的讨论，昨天全都飞回申城，今天打算看看易科到底有什么样的诚意。 一群人首次见面相互寒暄，PPS这边对于易信总裁张晓龙的出现有点意外，因为彼此的业务似乎没什么关联的地方，但又觉得这或许是代表易科的某种态度。 易信最近是挺火的，也把企鹅打出了真火。 等到落座会议室，大家又相互加了易信好友，气氛就十分友好。 常规交流结束，陶兴雷作为此次易科收购动作的主事人，开始了正式话题。 他用一句话来定下基调：“方总很看好PPS的发展，他说他是今年年初因为央视春晚直播关注到的PPS，认为我们和这个领域有很不错的合作空间。” PPS的高管们都微微凛然，这是来自方总的看好，而非只是易科公司的工作接触。 易科公司当然是巨头，甚至号称国内四大巨头之首。 但是，方总 易科是另一种战斗完全体。 尤其，三位创始人中的技术总监雷量，他是申城人，在1999年毕业后仅工作一年就辞职创业，几年时间屡创屡败，直到05年搞了PPS才有起色。 雷量或者说他这样的创业者，很难不关注方总，很难不崇拜方总。 早年，几乎所有的创业者都看过和研究过央视的创业节目，而方总的表现以及他后来一系列的成功，一直激励着大家的前行。 雷量昨天在开会的时候就很激动的表态：“方总要买PPS的话，那我手里的肯定是卖的！” CEO徐伟峰面对这样的情况就觉棘手，人家还特么没来呢，还不知道怎么出价呢，你这特么……个人崇拜要不得啊！ 而另一位产品总监张洪禹的态度比较暧昧，没有那么冲动，坚持了一定的底线。 “最起码得是方总亲自请我们，我们才能去易科。” 徐伟峰坐在会议室里，看着产品总监和技术总监听到对面陶兴雷说话便面露喜色，忍不住心里叹气，这个事…… 他昨晚在与张、雷两位伙伴沟通之后又和机构股东简单聊了聊，态度同样……不乐观。 按照启明创投那边的说法，国内视频网站越来越烧钱，不只企鹅，巨头百度上半年也成立了自己的视频站，这个时候要是易科愿意进来，给个好价码，不是不行。 况且，你要是不让它进来，它说不定就要搞你了。 就是不搞你，扭头去找别人也是强化竞争对手，何必呢？ 徐伟峰与启明创投沟通，闲聊中还听到了对面的调侃，投资到了上海滩，先拜恒隆23。 今天，这就是恒隆23找上门了。 现在这个事很不好搞，PPS经过三轮融资，机构股东占了不少股份，董事会里也有席位。 徐伟峰甚至怀疑，易科是不是利用影响力先和启明创投他们沟通过了。 他听着易科投资总监阐述自己熟知的业内竞争情况，听着对面谈一大堆数据，知道这是有备而来，不是临时起意。 不好搞，不好搞啊…… “徐总，张总，雷总，今天我过来是很有诚意的，方总看好，易科评估合适，我们的想法就是全现金收购，PPS的管理架构不变，徐总仍然是CEO，张总和雷总仍然负责产品和技术。”陶兴雷在谈了一大通之后直接给出价格，“1.5亿美元。” 徐伟峰心里转着念头和公司形势，抵抗着这个优渥的价格，说道：“陶总，我们没有完全出售的意思，我们更希望是引进一个实力强劲的合作者，我们希望得到的是易科的资源。” 他继续表述道：“PPS今年即将盈利，未来，我们希望PPS是一家上市公司。” 陶兴雷说道：“徐总，我们认真评估过当前的市场情况，能不能上市先不谈，整个市场的烧钱竞争，我们暂时看不到停止的契机。” 他忽然想起老板的朋友圈，再次说道：“烧钱没有拐点，PPS即便盈利，后续仍旧面临极大的压力，如果你们不愿意被全资收购，大家也可以合作，但我们需要吃入的股份会比较多，那就要再和启明他们谈。” 陶兴雷最后说道：“但是，我相信徐总、张总、雷总，你们也知道我们给的价格是很厚道的，毕竟，PPS前年第三轮融资的估值没有超过5000万。” 2年时间，从0.5亿到1.5亿，这是考虑到公司发展和市场行情又加上了一定的溢价。 陶兴雷相信像已经投了5年多时间还没回报的启明创投会动心，现在是，易科希望拿到一个完整的PPS。 徐伟峰没有立即回答，和另外两位创始人张洪禹、雷量交换眼神。 然后，他觉得还不如不交换。 这两位看上去是想拿公章了。 徐伟峰忽然有点哭笑不得，这都什么事。 他严格要求自己履行CEO的职责，开始向易科的投资总监阐述PPS所拥有的优势以及各个项目的成功经验。 徐伟峰注意到对面的易科人都听得很认真，他觉得，最起码，这群人没有仗着巨头之姿，还是很尊重人的。 意见进行了交换，收购肯定不能这样就谈下来。 陶兴雷没有失望，他看向一直旁听的张晓龙，笑道：“张总，你也说两句。” 张晓龙有点猝不及防，自己就是来凑热闹的啊…… 他愣了几秒，起身道：“我谨代表易科，欢迎PPS的加入。” 这下换陶兴雷猝不及防了，哎，你能代表易科吗？算了，你正受宠，但是，我们还没谈拢呢…… 他一边惊愕，一边观察对面的反应。 对面显然也愣了愣，但三位创始人都起身握手了。 陶兴雷跟着起身，随在后面握手。 易科与PPS的见面结束。 这一趟有意无意的没有管饭。 张晓龙等到坐进车里，忽然有点不安的问道：“我说的话是不是不太合适？” “没有，挺简洁有力的。”陶兴雷笑道。 张晓龙松了一口气，问道：“那这次怎么样？PPS他们会卖吗？我看徐总态度还挺强硬的。” “不好说，现在有个问题。”陶兴雷皱眉道。 张晓龙问道：“什么问题？” 陶兴雷若有所思的说道：“徐总说的太多，张总和雷总说的太少。” 张晓龙有点摸不着头脑，这算什么问题？有人就不喜欢多说话啊，比如自己。 他“嗯”了一声，揣摩着易信下半年的情况。 陶兴雷坐在车里，思考片刻，打开易信，给PPS的CEO徐伟峰发了一条消息：“不管易科与PPS进行如何的合作，只希望徐总一定还担任CEO，这是我们不可更改的条件之一。” 他又给另外两位简单发了消息，然后把方总的易信名片给推了过去。 陶兴雷收起手机，笑道：“PPS的资方可以慢一点接触，先看创始人们是什么想法。” 张晓龙又“嗯”了一声，陶总这样说，一定有他的道理。 …… PPS的CEO办公室。 徐伟峰三人在易科团队走后就在进行激烈的讨论。 ——1.5亿美元！挺好了！让他们再加点，我们就同意了吧！ ——跟着易科一起干！跟着方总一起干！这也太酷了！ ——你们冷静冷静…… 徐伟峰只觉心累。 “诶，陶总把方总的名片推给我了！”雷量摸出手机，忽然有点惊喜的说道。 张洪禹也点头：“是啊，陶总也推给我了。” 徐伟峰见状，也拿出手机，却没看到名片，只看到陶总发的话。 陶总为什么只给他们两人推？是察觉到了什么？就不该让他们两个人也参会！ 追星族是PPS如今面临最严峻的问题！ 徐伟峰胡思乱想了几句，忽然看着手机屏幕，坚持让自己担任CEO…… 这个事不好搞，不好搞啊！ 要不……不好搞就不搞了。 徐伟峰回了一条消息：哈哈哈，陶总太客气了。 陶总太客气了，自己也只是对视频网站略有心得而已，易科诸多大才，怎么会没有能担任CEO的人呢？ 当然，易科非要坚持的话，又怎能不鞠躬尽瘁？ (本章完)