959 早卖早享受（4K）
关联交易，虚报利润，粉饰财报，抛售资产。 即便如此，斯金格先生仍然是掌控着索尼方向的掌门人。 而纵使老爵士内心煎熬，处境不妙，方卓仍旧对他十分尊敬，没有捧高踩低。 反而，他恨不能捧低踩高。 索尼的传感器业务确实是个好东西。 冰芯与索尼在申城建厂合作还是因为方卓之前到东京参加董事会，顺道从国内找人来进行的评估才觉得这方面有可挖掘的潜力，进而有了技术上的合作。 那时候，国内这方面的人才极其稀少，连评估团队也是找来找去在清华找到一位副教授，又从美国相关领域公司挖人，如此才有的易科传感器团队。 索尼传感器 易科手机相关团队 冰芯制程技术进步，三者磨合便造就了易科手机在拍摄硬件上的领先。 而索尼这个全资子公司不仅是手机传感器，本身在相机市场也是数一数二的传感器解决方案，以及，考虑到未来可以联动车载传感器，它简直就是一个已经显露出金子的金矿。 但话说回来，金矿不金矿的也得有个价码，它的前景固然不错，现在仍然存在研发投入高昂、竞争对手强大等缺点。 哦对，还有个最大的缺点是索尼的掌门人缺钱。 方卓与斯金格把酒言欢，没有谈及对索尼传感器公司的估值，这需要底下的团队去对接，等到对接出来一个数字，他再和老爵士沟通杀价。 情谊归情谊，该杀价的时候还是得杀价。 方卓不是个冷血无情的人。 他只是能够设身处地，如果是自己需要卖资产，老爵士手里有钱，他会不会杀价？ 老爵士要是杀价，那自己也就杀价。 这样一想，如何处理就一目了然了。 易科投资部门紧急行动，现在还可以从IDC那里拿到评估数据，类似工作都能便利不少。 私人招待结束，作为两家合作的标志，方卓和斯金格一行人视察了位于张江的冰芯三厂，并且分别和员工们发表了讲话表态。 这天下午，一群日本员工听到华夏老板和英国老板的表态，很受感动。 方卓晚上有会，另外安排了易科华夏总裁继续招待索尼一行人，向他们介绍了易科手机的部分现状和国内市场的发展。 这倒也是让斯金格满意。 只是，第二天依旧是刘强冬出面，他没能见到方总本人，这就有点……让他心情不太美妙乃至有些忐忑了。 斯金格倒是也知道一些这边的酒桌文化，喝酒的时候是哥们，现在不喝了，莫不是又有其它考量？ 他自觉这次与方总还是很有共赢的。 到了申城的第三天，斯金格继续见到方总，也委婉委婉再委婉的表达了一丝丝不满。 老哥哥来找你，怎么中间还晾了一天？ 方卓面对这种委屈的询问，当即表明情况：“爵士，我是考虑到我们即将到来的合作，想着如何增强大家的竞争力呢。” “昨天我给乔布斯打电话，询问了他对索尼传感器的兴趣，以及一些排他协议的情况。” “苹果今年的iPhone4很有可取之处，它这个屏幕效果很出色，但供货商LG签的是独家，这就很让人皱眉了。” “昨天我一直在考虑索尼在消费电子市场的情况，智能机在未来十年仍有巨大的增长，索尼现在想转做安卓，务必要推出一款能够拿得出手的手机。” “开放的安卓，易科的摄影，苹果的屏幕，这样组合起来不是很好吗？” 方卓很为老朋友着想。 当然了，如果能让易科顺带搭配LG的屏幕，那就更棒了。 要是苹果不愿意放弃这个独家签约，索尼传感器这边只能搞个排苹协议。 斯金格听完方总的解释就立即释怀，就不得不释怀了。 他感谢道：“方总，这就是我来你的原因，你才是索尼的董事啊。” “客气话不用多说了，爵士，你也是我们易科的董事。”方卓笑道，“其实，我觉得索尼手机很适合对标现在的三星，两家有很多共通之处。” 斯金格是易科的外董，已经从谷歌离职的施密特也是易科的外董。 “确实，三星有值得我们学习的地方，索尼手机必须学习各家的优点才能重新在这股智能机浪潮里崛起。”斯金格很有感慨。 方卓也不知道老爵士的这种感慨能实现多少。 他就觉得最起码明面上可以让索尼手机对标三星，业绩困局就得提出有效的方向嘛。 可惜，到了晚上的时候，经过考虑的乔布斯给了电话，不愿意放开视网膜屏的独家协议。 方卓对此表示遗憾。 也意味着，斯金格和索尼同样对此表示遗憾。 今年iPhone4的视网膜屏的确很好，但夏普和三星都在抓紧研发投入，这方面的距离会很快拉近的，而考虑到三星这方面的实力，恐怕屏幕方面以后少不得和它打交道。 那么，索尼传感器大概要有一份排苹不排星的协议。 方卓虽然还没买到索尼传感器的股份，心里已经在规划这家公司未来的发展，CMOS传感器的市场仍旧需要发展，仍旧需要大量投入来确定更领先的位置。 10月8日，易科团队开始正式就索尼传感器的估值进行谈判。 首先，提出了一个让斯金格很惊愕的问题，传感器公司可以全卖吗？ 如果全卖的话，价格可以给高些。 斯金格断然拒绝了这无理的请求。 开玩笑，纵然再缺钱，他也是有底线的，出售优质资产这种事讲究的是一个细水长流，这次卖光了，下次怎么办？ 再说了，一下子卖了100%，集团内部真的交代不过去。 他这次只希望以增资扩股的发展名义来获取一部分资金，最高是30%，而传感器的估值价格是30亿美元，对标的是美国上市公司豪威科技。 豪威科技现在才是CMOS传感器全球市场的市占率第一。 不过，索尼凭借易科展示出的高端方案已经冲击到了豪威的股价，自Mars4和Selfy2发布以来，它的股价就在持续走跌。 大家普遍认为，索尼能在智能机高端传感器领域有所作为。 索尼与易科对接了一天的会议只谈了这些内容，索尼否决全资收购，易科否决索尼估值，双否之后便有些不欢而散。 易科给出的估值是15亿美元，足足砍了50%，给出的理由很戳斯金格痛处，传感器的产能提升必然需要大量投资，索尼业绩不好，后续发展极可能会影响传感器业务。 传感器虽说是子公司发展，虽说目标也奔着独立上市，但这个起步和扩展阶段是需要很多资金的。 你现在就估30亿美元，你以后是奔着300亿美元吗？ 你有这个能力吗？ 噢，可能还真有，但你现在缺钱啊。 你不是缺钱，你怎么是打着融资的名义来出售持有的股份？ 不用方卓说，易科投资团队的人就发现了小小的不同，索尼这边说是子公司融资求发展，但实际是要卖持有股份，这样就把钱落到索尼而不是索尼传感器的手里。 10月9日，易科这边继续与索尼谈，方卓却通知斯金格，自己需要去庐州处理冰芯的融资情况，是已经提前约好的10号董事会。 连续两天，方卓都没有出席易科与索尼的谈判会，一给消息就是要忙，就是要去庐州，就是要去搞冰芯的董事会。 咋就这么巧呢？咋就我索尼来的时候你要去呢？ 斯金格心里叹气，认为这是来自方总无形的压价，私交归私交，这商业上的策略是一套套的上。 他晚上再次与方总见面，说话就很直白了。 “方总，我知道你想干什么，既然我来找你，我们之间可以沟通的更顺畅一些。”斯金格说着这话难免有些喟叹。 他见对面方总表情平澹，又觉这话是不是有点冒犯，立即往回补救：“方总，我们之间是有共同前景的，你让一让，我让一让，这件事的推进不就很快了吗？” 方卓忽然有点想念第一次见老爵士时的风采，那时候的老爵士好像还只是索尼美国的掌门人，哎，不容易，都是为了公司啊。 “爵士，不至于，我是真的有会，不是想把索尼晾在这边，你把我当成什么人了。” 斯金格面露笑容：“不是就好，我确实因为索尼的近况有些忧虑。” 不是才怪！ 方总，我可太知道你是什么人了！ 斯金格心里的波动不影响自己的笑容：“但我们确实需要尽快把这件事推一推。” 方卓“嗯”了一声，盘算团队给出的信息，前景归前景，没验证的价值只有一定的价值，索尼传感器的估值报价略高，大概也是想有杀价空间。 易科内部给出的估值区间是20-25亿美元，索尼那边大概得是25-28亿美元了。 这仍旧是参照美股的豪威科技来估值。 就按25亿算，25*0.3=7.5亿美元。 老爵士之前说的亏损是超过30亿美元，这个缺口还很大。 方卓前两天还听到了索尼掌门人提及他在美国的娱乐股份，但易科对这个真的没有兴趣，并不愿意在这里再补上资金。 “这样吧，爵士，索尼在纽约有一座总部大楼，我还挺喜欢那里的，我私人愿意购买4成，索尼传感器这边则是由冰芯 易科 我私人共同买入35%的股份。” “纽约总部的评估让那边计算，可以是不看好美国楼市的复苏之类的理由，我估摸着也就9-10亿美元。” “传感器这里估个25亿美元，这样的财报怎么都能缓解缓解了。” 只要有现金流，财报或许就能继续粉饰，至于明年…… 明年再说。 斯金格心头一跳，索尼的纽约总部大楼……这卖大楼的名声可不好听啊，索尼上半年财报还是8亿美元盈利，扭头就卖楼…… 不过，正是因为上半年有8亿盈利，这卖楼也不是为了回血，只是不看好美国楼市罢了。 10*0.4 25*0.35=12.75亿美元。 这两笔交易如能达成，索尼的亏空就能填补将近一半，四舍五入就等于没亏空，甚至能继续把财报做出盈利。 斯金格心里盘算，面露难色，这两笔都有点突破底线，传感器的股份比例和纽约大楼…… 方卓喝了一口茶，对旁边的秘书刘宗宏打了个响指。 刘宗宏走到近前。 “明天飞往庐州的飞机没问题吧？老熊他们都到庐州了吗？”方卓用英语询问行程安排。 刘宗宏立即汇报冰芯股东们的行程情况，几乎都已经抵达了庐州，现在大概是在参观冰芯生产线。 方卓微微点头，示意秘书继续去整理文件。 斯金格听到两人对话，问道：“方总明天真去庐州开冰芯董事会？” 方卓看了一眼老爵士，摇了摇头。 斯金格惊讶，刚刚明明听到了行程和事务安排了啊。 “不，爵士，这不是聊董事会，这次是真的在杀价。”方卓微微一笑。 斯金格：“……” 明天真走了是吧，过期不候是吧，下次再谈就不是这个价了是吧，只要今天点头就能解决索尼的大部分问题是吧。 方卓给了个台阶：“爵士，传感器按25.5亿美元好了，还需要加设申城真的研发力量。” 他劝了句：“两笔交易结束，索尼就能专心聚焦业务发展，爵士，早卖早享受啊。” 早卖早享受，晚卖没折扣。 已经往上了提了5000万了。 “纽约总部那边的估价……”斯金格缓缓出声，他觉得方总说话也很有道理，早点搞完就能轻装上阵搞业务复苏。 “这要看美国那边的评估了，我只能说，尽可能的给个高价，这不是花公司的钱，是我自己的钱。”方卓笑道。 斯金格皱眉道：“怎么也能有个10亿美元的。” “你们找人估，我也找人估，到时候尽量给价，10亿美元合适，那就按这个数字。”方卓给予了一定的承诺。 斯金格叹了口气，主动伸出了右手，大体意向就这么来吧，具体细则再让人谈。 方卓和老爵士握了握，礼貌送他出门。 “让纽约那边找人评估索尼大楼，评估出来的数字往下减5000万美元。”方卓给了秘书一个命令。 刘宗宏刚想张嘴又止住惊讶的冲动，老板，你…… 方卓察觉到一丝情绪，理所当然的说道：“个人的钱总要省着点花，买房置业哪有不砍价的。” 刘宗宏点头称是，斯金格有老板这样的朋友，真是幸事，没有老板，老爵士要怎么缝补索尼的窟窿啊。