054 目标明确（4k）
重塑千禧年代安得广厦千万间054目标明确“经济新时代”的商业大会是月底连开两天，这第一天落下帷幕，既在申城，方卓难免要尽地主之谊，也就邀请了熟悉的同行们小开一宴。 虽说现在和企鹅等企业掌门人关系交恶，但邀请仍旧发了出去。 没出意外，pony婉拒了邀请，而且，百度的李彦泓也和他一道自开一宴，与圈内朋友们推杯换盏。 倒是马伝、张近咚等人有点出乎意料的欣然赴约，让晚宴的不少人心里直犯嘀咕，“就干易科”到底干不干啊，不会是你们这些巨头之间的玩笑吧？ 没有官面人物，只是私人小宴，宾客性质虽然有点乱，但大家的畅聊还算有礼有节。 不过，终究是存在不小的竞争，终究是喊出了口号，难免还是提到彼此的竞争下一步。 “方总，就这会就有不少媒体乱写，说咱们私人之间是有什么冲突，我都想明天直接让记者们不要乱写了。”张近咚敬了一杯酒，笑道，“况且，那口号还不是我提出来的。” 方卓点头道：“是，是马总嘛，冲着这个风波，他得自罚三杯。” 马伝伸手一挡，仿佛就能把方总的话挡在外面，说道：“这别赖我身上，我是受某人启发，情不自禁的让大家有个目标。” “好，敬马总的情不自禁。”方卓并不介怀，直接举杯，提议共饮。 易科掌门人这样的作派倒是让不少人喝酒的同时在心里暗暗点头。 苏薇今晚也有出席，喝的是果汁，慢悠悠的说了句：“你们啊，嘴上说着就干易科，实际上是我们易购上场，怎么，瞧不起第五巨头吗？” 马伝哈哈大笑：“苏总，阿里退市，你这易购可以是第四巨头了。” “只是b2b退市而已。”苏薇笑吟吟的说道，“巨头不巨头的，易购一直不敢当，但这次要是能打赢，诶，以后自称个第五巨头，我心里还真就有底气了。” 张近咚佯装为难：“那……苏宁到底该不该赢，要是赢了，岂不是妨碍苏总的巨头目标？” 苏薇挑眉：“我看张总需要问问自己，苏宁到底能不能赢。” 晚宴的气氛变得有些激烈，这让优酷土豆的古永锵、oppo的陈明咏等人都是精神一振，尽管己方也在围攻行列，但目睹大咖直接交锋还是能让人心满意足的。 “易购主营的是家电，苏宁做这个只比易购更久，竞争是要拼价格，也是要拼供应链。”张近咚讨论的情绪变得认真，“苏宁的1687家门店辐射全国市场，核心供应链能力的比拼，苏宁要怎么输？” “既然苏宁线下1687家门店那么强，现在又何必来拓展电商，你直接加码在线下把客户都吃掉算了。”苏薇针锋相对，“张总要是认为核心是只拼供应链，那就输定了。” 张近咚笑了笑：“能获得更多的客户，苏宁当然也愿意获得，易购这几年发展很快，供应链也很强，但我们苏宁可以往线上扩张，现在难道还能留给易购往线下扩张的时间？” 他继续说道：“苏宁可进可退，实在不知道怎么输。” “你以为易购需要往下吗？需要往那里进军？本来我们就不需要。”苏薇平淡的说道，“我倒是很好奇，苏宁顶着运营1687家门店的成本怎么和我们打？” “门店是我们的优势，线上和线下的结合正是易购无可比拟的优点。”张近咚傲然道。 苏薇还待说话却见方卓摆了摆手。 “争辩要是能争出来个结果，现在pony还能和我一起喝酒呢。”方卓不以为然的说道，“大家手上见真章就是了。” 苏薇笑意盈盈的点了点头，是姓张的先开启的。 张近咚犹自说道：“苏宁现在是全国家电连锁当之无愧的第一，家电这类电器终究还是得用户实际体验才能能放心。” “国美也曾经是第一。”苏薇见他不停，不客气的说道，“不错，苏宁这类线下家电连锁正是充当着为我们易购用户线下看货的功能，你们是在帮我们培育用户。” 张近咚笑道：“以后，这些用户享受的是苏宁一体化的服务，线上和线下是一体的，他们不会忠于易购一个网站。” “可以了，适可而止。”方卓再次打出暂停，“后天就是四月了，很期待你们两家的表现。” 苏薇瞥了眼旁边的男人，这话真有种事不关己的旁观感。 张近咚终于收了声，抬起酒杯，自罚一杯，自觉争论有些太多。 马伝在旁边听的倒是有些挺过瘾，没什么顾忌的直接询问方总：“虽说要看手上功夫，但这体现出的公司战略也很重要，方总觉得哪边胜算大？” 方卓哈哈一笑：“我能给出什么答案，我不明显会偏向嘛。” 然而，他直接顺着话往下说：“但强行客观来看，当然是易购。” “喔？”马伝洗耳恭听，席间众人也等待下文。 方卓看向马伝，笑道：“如果马总真觉得张总这个所谓苏宁线上线下一体化的模式好，会让天猫跟着复刻吗？” 他耸耸肩，直白的说道：“反而，我看天猫学习的是易购。” 马伝在这场相对坦诚的晚宴上也不太想说假话，略一沉默，给了个模糊的说辞：“天猫独立出来没多久，现在正是需要学习业内优秀模式的时候，易购和苏宁都很优秀，天猫只是学生。” 方卓一哂。 张近咚面色微微有变。 旁观的人心里也自有分辨。 晚宴上切了话题，不过，等到即将结束的时刻，方卓还是更放松的笑谈起这次围攻。 “真金不怕火炼，易科的成长和进步也得看大家的鞭策了。” “但要是没鞭策好，那也得小心攻守易势。” 方卓刀子一样的眼神转瞬即逝，神色仍显温和。 他其实觉得之前和马伝所说的，自己这两年变得温和是客观的，但公司发展免不得要有碰撞，这也不能把公司的动作就归结到自己身上吧。 晚宴结束，没有安排别的活动。 方卓驻足和客人们简单聊了会，等到快要走出酒店，瞧见张近咚正好在门口等轿车开过来。 “酒店上面有套房，这里离易科中心也近。”方卓走了几步。 “我在这边有房子，经常也住这。”张近咚回了句，又说道，“方总，咱们这次就pkpk？” “易购是不怕竞争的，也是一路竞争过来的。”方卓笑道，“要我说，这个市场很大，没必要那么紧张，我知道你们苏宁要转型，我也乐于电商市场的整体蛋糕做大，天猫也很显眼嘛，苏宁需要上来就这么大压力吗？” 天猫这个品牌独立出来，b2c显然是阿里的重点战略方向。 张近咚笑了笑：“这个嘛……” “你们线下就一统国内市场了是吧？”方卓又说了句。 国美的问题不用说，不衰退就是好的，苏宁的市场地位确实稳固，但也仍然存在一些挑战。 只是，张近咚不觉得线下的对手还能成什么气候，哪怕，方总的言下之意有点要联合线下其它品牌的意思，他反而更意气风发。 “方总，易购是线上b2c电商的第一，我们苏宁是家电连锁的第一。”张近咚伸出右手，“第一就该干第一，方总，多多理解。” 方卓握了握手，看到轿车停稳，笑道：“行，那就干出风采。” 张近咚带着笑容上车，等到后视镜里看不到方总身影才嘱咐道：“走，去见见马总。” 第一就该干第一，但怎么干第一还得讲究方式方法，方总想把目标偏引到天猫，但易购才是更有利于苏宁转型的目标。 方卓在酒店门口稍微等了会，等着苏薇从洗手间出来，然后一起乘车返家。 “苏宁很骄横哈。”苏薇坐在车里，说着自己的感受。 “也还好，家电连锁第一嘛。”方卓说道。 “线下的这个市场确实轮廓清晰，没什么其它品牌生存的空间了。”苏薇谈到家电连锁，“倒也难怪张总这么底气满满。” “这次的约架竞争也没有太多的技术含量，就是熬谁钱多，熬谁更不能承压。”方卓微微摇头，“真的拼起来，恐怕又得被上面插手喊停，你心里先存个预期。” 苏薇笑道：“那我就往大的喊了，反正都会被叫停。” 方卓“嗯”了一声，想了想，又问道：“你是喊了各家供货商吧？” “海尔、海信、史密斯、长虹、美菱、创维、康佳、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔……”苏薇一口气不带停的说了将近二十家供货商品牌，又补充道，“他们可能见完我就继续去见苏宁了。” 这些品牌是两边都供货。 “也正常，我觉得你说的那个苏宁全部门店的运营成本是个好角度，苏宁是想开拓线上业务，是要用竞争来推它的苏宁云商，但既然要干，那就整体来碰一碰，看它的线上和线下能否维持一致。”方卓平静的说道。 苏宁容易存在一个问题，产品的线上和线下价格该不该一致。 如果一致的话，线下门店的利润怎么保证？ 如果不一致……线上业务首先抢的是自家线下的客户。 苏薇点了点头：“扩大战场，不能任由苏宁他们确定竞争范围。” “这次还是阿里带头搅合，那也就先以易购为主体进行竞争，易科这边多是生态业务的反击。”方卓沉吟道，“我们也试试易信的这个流量优势，尽量能发挥出互相联动的作用。” 说是以易购为主体竞争，但之所以是“易科系”，就在于彼此之间可以进行密切的合作。 “嗯。”苏薇说道，“我也试试大把烧钱的滋味。” 她不觉得易购这次面临的情况多糟糕，反而这半个月来调兵遣将，想和苏宁结实的碰一碰。 方卓的思绪转了转，苏宁现在的这个线下第一确实比较扎实，也只能碰完再说了。 次日，“经济新时代”的会议正常举行。 昨天没登台的商业大咖们继续登台，还有一些台上台下的问答互动。 作为昨日一个主题的延续，诸如乐视的贾跃庭也有在台上谈到与易科这样巨头的竞争。 马伝还饶有兴趣的问了下贾跃庭，让他说说要如何突破巨头的威胁与限制。 “ybat是咱们国内的这个四大巨头，都经过很长时间的发展，拿到很多资源和用户，像我们乐视这样的企业，真正的想要突破瓶颈，必须要把握住下一个时代发展的先机。” “单就乐视，我认为需要更立体的发展，进行更生态化的武装。” “乐视不光要继续耕耘在线视频，也要布局智能手机，这样才能形成战斗力。” 贾跃庭宣布了乐视将会进军手机市场的决定。 马伝听到这样的回答，直接越过规定，询问了方总：“方总，你觉得乐视做手机能成功吗？” “我看到越来越多的厂商在尝试智能手机市场，这里面有360，有企鹅，有阿里，现在多一个乐视，都是能理解的。”方卓笑道，“我说话比较直，就这些品牌的手机恐怕很难获得成功。” 山寨机厂商、传统手机厂商都在加入智能手机发展的浪潮，而在这之外，互联网公司的追风加入，多多少少是受了易科公司的影响。 易科的发展正是建立在硬件基础之上，既然这样，能不能也学着来做一做呢？ 这里面尤以企鹅最为认真，不光投资，不光贴牌，还有立项对手机系统的研究。 台上的贾跃庭听到方总的“很难获得成功”，立即对着话筒说道：“我对乐视有信心，我相信以后能让方总收回这个判断。” 方卓看了眼台上的贾跃庭，知道他还能再折腾一阵，但这对易科产生不了什么影响。 他又看了看台下跃跃欲试的一些人，笑道：“行，你们啊，昨天一个易科，今天一个易科，既然都这么有热情，那就一起让我看看我的判断到底对不对。” “判断总要用事实来践行，明年的今天，大家记得见证一下情况，看看能活下来的还有几家。” 看看到底是就干易科，还是易科干你们。 也看看谁悄无声息，谁茁壮成长，谁半死不活。