060 晚集（4k）
重塑千禧年代安得广厦千万间060晚集中途加入四月战场的天猫实打实的被打了个措手不及。 不是所有电器品牌都愿意加入价格战，但大部分品牌是默许和权衡的，价格固然被冲击，但销量大增和平台补贴未必就是坏事，颇有些痛并快乐着的意思。 一边是隔壁平台流量大增，一边是供货商减少对己方的供货，供需两端都出现问题，这让试图立足的天猫电器节声势大减。 作为事件中的一员，苏宁既有参与感，也有参与感不足的体验。 就在4月12日的时候，苏宁高层会议上还谈到了向阿里的天猫学习，人家在这个领域也是追赶者，而且，10号推出的电器节井井有条，冲击力十足。 然后…… 仅仅一周时间，形势就截然不同了。 到了20号，张近咚再次召开会议，忍不住就有了极深的感慨。 “你们看这帮搞互联网的人，就是不一样！” “功力深，花样又多，好像一下子就能掀起网上的浪潮！” “咱们是得好好学习，我也得向方总马总学习。” “我是太想进步了，苏宁也得进步啊。” 张近咚目睹变化，再一结合苏宁这次的自身情况，深深感受到了差距，线下家电连锁第一的苏宁应该也算是巨头吧？ 但巨头和巨头好像还不一样。 “天猫这次好像也被打懵了，听说很多品都没货了，它本身的仓储就不够，很多都是依赖于厂商那边直接发货，结果，不少厂商被拉到了易购那边。”副总孔广俊说道，“易购加上易信产生了1 1大于2的效果。” “这事也不能太怪天猫，阿里在通讯流量领域也是欠缺经验啊，就算是之前的企鹅，不也是被捶了，简直是非战之罪。”大区经理谭少丹笑道，“归根结柢，易信这个玩法不常规不传统，效果又极佳。” 张近咚想着这一周来的变化，叹道：“怪不得这易信能是‘易’字辈的。” 他说到这里忽然想到一个额外的事：“那个pps改名成易科视频，现在又变成‘易视’了，是不是也象征着在易科系的定位很高？” 副总孔广俊说着自己听到的消息：“听说方总对这一块不是很重视，更多是那个戚赫在做。” “戚赫也是一位英才，刘强咚在国内市场也特别不错。”张近咚摇头晃脑，想着易科系的业务版块，心生艳羡。 片刻之后，他明知故问的说道：“易购那位苏总的专访，你们都看了吗？” 会议室里的气氛稍有凝滞，当然是看了。 张近咚见众人点头，继续说道：“现在来看，她是真让易购揪着我们这一点打，这也是苏宁需要解决的重大问题之一，或者说，就是摆在我们面前最需要先解决的问题，到底怎么转线上，线下和线下的价格怎么做统一。” “不解决这个问题，在电子商务这么澎湃发展的现在，苏宁拿不出十足的竞争力。” 张近咚的声音变得严肃。 然而，这个问题要怎么解决，似乎确实有点难。 线下的成本天然的摆在那里，总不能立即把大部分店铺都关了吧？ 孔广俊是提前被沟通过的，这会给出符合上意的建议：“张总，不管怎么样，有一点需要注意，不能拖，这帮互联网人的反应太快了，相反，我们的反应就显得很迟缓。” 他认真的说道：“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的，但和他们比，确实要逊色。” 张近咚问道：“孔总，你的意思是？” “要我说，最起码，这个四月是来一拨同价，反正也就剩下10天了。”孔广俊说道，“为了支持线上的业务也好，为了推动转型的脚步也好，咱们这个月得把旗子撑起来。” 另一位大区经理穆玉兵听到这里，由衷的说道：“要是这样搞，我们是真亏啊！它天猫这个月要砸50亿，它这、它这……” 天猫总裁张勇扬言要投50亿，纷纷被业内称赞气魄。 这是一笔极大的投入。 要怎么方便衡量呢？ 简单说，苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。 转型是需要钱的。 “我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法，“天猫砸的这个钱是包括仓储的，就算一笔巨资，那是奔着之后赚回来的想法，今天不投钱，明天想投都没位置，就好比那企鹅，它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争，马华腾肯定屁颠屁颠的要花。” 不是谁想花都能花的，没那个基础。 孔广俊叹道：“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置，到底要不要往里迈，要迈，那就得花钱，不迈，易购和天猫的规模越来越大，就像是苏薇说的，我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。” 搞转型就得花钱，不搞转型就意味着慢性死亡。 穆玉兵手下都是门店，听到这里仍觉不妥，与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。 然而，除了穆玉兵，会议室里的其他人面色复杂，少有参与，因为，大家都清楚，孔广俊就是张总的嫡系啊。 “上个月，我接受媒体采访，当时我说，电子商务的发展太快了，不是我们要进攻易购，是易购的扩张逼得我们不得不活下去，不得不也干易科。” 张近咚出声了，他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应，然后继续说道：“实话实说，我当时说这话的心情还是比较放松的。” “我们是谁啊？我们是第一啊。” “包括我上个月月底见到方总，我也是这么和他说，嗨，都是一路走过来的，大家都是第一，谁怕谁啊？” 张近咚说着自己的心声。 他点了一支烟，抽了两口才说道：“但这次是真的吓到我了，如果我再来一次采访，我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。” “生死存亡。” “易信就摆在那里，它是一个已经让多数人接受的通讯软件，但在这之前，我们对它的想法，包括阿里或者企鹅，我相信我们对它的想法，无非就是易购拿着打打广告，仅此而已。” “现在易购和易信这么搞，这样的方法，这样的思维，再来几次，我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗？” “生死存亡，不得不改啊！” 张近咚强调了这一点。 如果没有易信这样的砍一刀，他觉得改革还可以慢慢推进，但这一刀让旁观者也看到了刺眼的寒芒。 电商发展太快了，互联网发展太快了，移动互联网的发展也太快了！ 要改革还是早点动手吧。 老兄弟们的不满固然为难，但整个公司的前景才是最重要的。 张近咚的态度很坚决，他在苏宁内部的威望自不用说，更何况，眼下易购和天猫的竞争确实让人比较开眼。 “公司打算在股市做一笔增发，融来的钱就专门用来解决线上和线下的问题。”张近咚见没什么反对的声音，继续说道，“我坚信，未来就是线上和线下的融合，这是一条适合苏宁发展的道路，我们要饱含信心的度过阵痛期！” 转型，增发，阵痛！ 张近咚的下定决心便是推动苏宁决策的核心因素。 4月21日，苏宁便迫不及待的在内部进行了调价通知，而到了22日，这份通知便对外公布。 ——线下的苏宁电器和线上的苏宁云商同价了！ ——线上购买苏宁产品同样可以获得线下的服务！ ——苏宁将在产品价格上保持充足的竞争力！ 这一次，苏宁对外没有使用“全网最低价”这个词，而是稍微委婉了一下。 主要因为，天猫和易购确实杀疯了。 易购现在就盯着天猫促销的产品打，天猫到了这份上也不愿示弱，反正手上有预算。 甚至，不少媒体都发现了细节。 “易购原先的部分产品存在一个‘价格保护’的标识，现在悄悄的取消掉了。” “我以消费者的身份询问了易购客服，易购客服表示，现在与天猫的价格战很火热，大家调价都很快，没法确定是不是近期的最低价，所以就取消了。” “现在是没有最低，只有更低。” “据观察，以一台格力生产的定频‘悦风’kfr-23gw为例，它在线下卖场的价格是2860元，在专卖店价格是2810元，而昨天，天猫上出现了2649元的低价，易购则是出现了2619元的低价。” “甚至，有人反应，如果易信可以邀请到新注册用户的砍一刀，这台空调可以拿到2500的价格，足足节省360元。” “消费者确实拿到了实惠，但这样的经营状况能够长久吗？” 来自《南方周末》的报道招来不少调侃之声。 “我巴不得这样的价格战多来几次，趁着有优惠，赶紧下单，正好马上天热起来了！” “别那么多废话，你就说这个便宜你占不占吧！” “我不是邀请朋友来砍一刀，我是邀请朋友来捡便宜！” 价格永远是产品面向市场的敏感因素，不管什么样的方式，真正让利了便能引领浪潮。 媒体报道所举的例子并不罕见，只是，因为供货量的关系，类似的产品促销没法固定，出现频次在两家也有区别。 消费者对媒体的报道比较无视，但这在方卓这里是引起了注意的，这怎么也算是一种舆论的反应了。 他在内部就谈过，价格战尤其是平台大规模的价格战不可能无休止，肯定会遭遇干涉，供货商的声音、媒体的报道可能就是一个讯号。 当然，更直接的就是来自上头的电话了。 伴随着苏宁线下和线上价格的统一，热火朝天的价格战终于又迎来其他平台的下场。 4月23日，唯品会宣布将在服饰产品上进行大促销。 只隔一天，亚马逊华夏的总裁王汉华也接受媒体采访，表示亚马逊从今天将开启为期一周的全品类促销。 这是他好不容易从美国总部那边申请到的动作。 亚马逊华夏平时就很辛苦，进入四月以来的表现更加不堪，不管如何，哪怕投入资金少点，也得冒一冒泡。 然后，然后，4月24日的晚上8点钟，距离王汉华接受采访仅过了5个小时，他接到了来自发改的电话，要进行价格战的相关约谈。 王汉华懵了。 “不是，不是，我还没开始呢啊，这约谈我干什么？要约谈是约谈易购、天猫它们啊！” 电话另一端在几秒钟过后确认道：“亚马逊不是已经上线促销活动页面了吗？这个是需要过来说明的。” 王汉华啼笑皆非：“我今天刚上的啊！” “那你刚才说你还没开始，王总，不管你们亚马逊做了多少，认知是要端正的。”发改的领导语重心长。 王汉华：“……” 等到他挂掉电话，向副总通知情况，要求下架促销页面。 “啊？我们这个……我们这个算什么，压根没影响啊！”副总叫屈。 王汉华长叹一声：“爱咋咋地吧，里外不是人，累死累活申了5亿，才是人家天猫的十分之一，干不了了，这个工作实在干不下去了。” 作为被苏薇在专访里点名的举例，王汉华在申请的时候甚至拿了月初的那个报道来说事，但也只有5亿的预算。 结果，就算5亿，也是个晚集。 这还怎么玩啊……连苏宁都比亚马逊快一拍！ 与王汉华有类似感觉的还有早了一天的唯品会……刚刚下场，价格战就似乎要结束了。 参与了吗？好像参与了，但似乎又没效果。 唯品会的沈亚很无奈，不过，他和同事沟通的时候还算进行了自我安慰。 “没事没事，苏宁从上个月就开始叫，搞到现在才刚要线下和线上统一，结果也就这样，想想那边，我心里还是能受的。” “这样想，我们体验了一把巨头价格战，但又没真正的烧钱，似乎也没损失什么，我估计苏宁的张总现在心情大概不太好。” 易购攫取了一大笔流量，天猫好歹正式对局，亚马逊和唯品会似动非动，就是一手挑起价格战又刚刚推动改革的苏宁……显得呆了一些。