48.自己玩死自己
吴晓波也憋屈。 他们光看到我赚钱了，怎么看不到我为赚钱做的付出呢？国家还提倡让一部分人先富起来呢，到江山机器厂这儿，连国家的政策都不好使了？啊，大家都像过去一样，呆在家里饿死，都一样穷死就好了，就奔小康了是不是？ 刘万程只是默默地听，任吴晓波发泄。 吴晓波踏入经济社会比任何一个人都早，对这世界的认识，恐怕比穿越回来的他的认识都深刻。 他牢骚发过之后，刘万程就问他:“牢骚发完没有？” 吴晓波一愣，梗了梗脖子说:“发完了。” 刘万程再问:“有用吗？” 吴晓波老实说:“没用，就是图嘴上痛快了。” 刘万程就笑了。 这小子和自己差不多一个德行，损人不利己。 他问吴晓波:“提成减半，还干不干了？” 他不能遵从总厂的决定，那样谁也不愿意做业务员了。提成问题，就得另想办法，让财会做假账了。 但一开始他没有料到吴晓波这小子有这么大本事，给的提成有点高了，这时候正好借着总厂不同意这个理由，给他来了个对半切。 刘万程对半切了吴晓波的提成，原本以为这小子会有情绪。 不料，吴晓波回答刘万程还是很干脆:“干，减半也干！不就钱少一半呗，那也比我开美发店多多了。” 他接着就开始嬉皮笑脸，讨好刘万程:“我跟你说刘哥，我在厂里谁都不佩服，就是老张我也不服，那就是一糊涂蛋！我就服你刘哥。你说你怎么能比我想的还绝呢？二分厂要早这么干，早特么发了，大家伙还用跟着受这么多年的罪啊？刘哥，跟着你干忒痛快了，你说咋干我就咋干！” 刘万程就笑了，这就是活脱脱一个真正年青的刘万程。 想到这个，刘万程忽然就觉得自己有些委屈，怎么自己把自己和吴晓波划等号了？ 想半天，他才想出自己比吴晓波好的地方。我对女人不会见异思迁，和高秀菊在一起的时候，就不会伤害徐洁。不像你吴晓波，特么吃着碗里的还看着锅里的，和高秀菊好着，还惦记着占徐洁的便宜，去摸她后背。 终于想出来自己比吴晓波优秀，刘万程这才感觉心理平衡了，对吴晓波说:“咱俩同岁，我比你大不了几天，你不用叫我刘哥，拍马屁的话也少说。” 吴晓波就严肃起来说:“我不是拍你马屁，是说真的。我在外面混这些年，还没碰上你这么优秀的，你的办法绝对超前。要不是总厂那帮笨蛋占着茅坑不拉屎，让你来干的话，江山机器厂绝对有希望！” “行啦，越说越没边儿了。”听吴晓波夸自己，刘万程嘴上批评着吴晓波，心里暗暗得意。严肃了说，“总厂领导的考虑也是正确的，毕竟是社会主义嘛，大家共同富裕才是最终目标。所以，你以后也不能只考虑自己挣钱，你得带徒弟。” 吴晓波就看着刘万程:“这个还能带徒弟，怎么带？” 刘万程说:“我选了几个合适的应聘人员，准备成立业务科。你就把你当初怎么找厂家，怎么和人家谈合作的经过和心得，实实在在告诉人家。” 吴晓波就犹豫了:“教会徒弟饿死师傅，他们都会了，把他们放出去跟我抢饭碗，我吃什么啊？” 刘万程骂他说:“瞧你小子这点出息，你怎么这么笨呢？你是敢第一个吃螃蟹的，是二分厂的功臣，我能让你吃亏吗？” 吴晓波就瞪起俩眼珠子来，看着刘万程。 刘万程慢慢说:“你来做业务科的科长。” 吴晓波就撇嘴:“那管什么呀？一个破科长拿几个死工资，我不干，我还跑业务。” 刘万程说:“我还没说完呢。你这科长还是没有保底工资。不过，你也不用亲自去跑业务，你管着这些跑业务的，拿他们总产值的百分之一。你算算，你既可以安安稳稳坐在家里，又可以拿钱，而且这个钱可能还比你亲自跑拿的多。这样的好事你不干，我可就找别人了。” 吴晓波琢磨半天笑了，说:“刘哥，我真是服你服的五体投地了。你这是怕我不好好带徒弟呀。徒弟没本事，师傅也挣不着钱。徒弟厉害，师傅就发了！你这些损招都是从哪弄来的？你这一箭射了几只雕啊？” 刘万程也笑:“算你小子聪明！”接着就严肃了说，“分成这事儿明面上以后就没有了。记住，以后要是漏出一丝风声，你就别想要钱了！” 业务科的牵制办法，是刘万程从以后风靡一时的老鼠会的机制里，延伸联想出来的管理办法。他好动脑子琢磨，过去眼睁睁看着工厂走入死胡同，那个百爪揉肠的痛苦，恐怕只有做为当事人的刘万程才能体会到。 那时候，他就时常在想，如果不这么走，什么办法可以避免呢？有张年发传给他的许多经验，加上他的善于思考和借鉴，以及理论基础，当时就在心里产生了许许多多的想法。现在，这些想法终于有机会使将出来。事实证明，这些办法还是管用的。 就像这针对销售的办法，为了多挣钱，吴晓波不努力带徒弟，亲自言传身教都不行。他自己没有业务份额，跑多少都是徒弟——他手下业务员的。同样，那些业务员跑的越多，自己和吴晓波拿的也越多，互相牵制，想偷懒都不成。 二分厂的业务科就这样成立了。 那时候的市场竞争还没有像现在这般激烈，刘万程的这个办法，算是走到了所有企业的前面。 到冬天的时候，二分厂不是没活干，而是愁怎么把活赶出去，而且，可以挑利润高的活来干。 如果照这个势头发展下去，二分厂还有充足的时间，利用原有的，旧的加工和生产模式，积累下足够的资金。然后更新设备，逐步淘汰旧的设备和生产模式，甚至可以像南方那些新兴企业一样，引进先进配套设备，出自己的产品，成为并不落后于他们的现代企业，就像当初刘万程对张年发吹的那样。 但有着以后二十年经历的刘万程也深深知道，这个只能当做幻想，千万不能真的去干，否则，会输的很惨，甚至会像高强一样，把自己搭进去。 如果他那样干的话，仅仅上级的财务审计，就足以把他投入监狱。 他想不到任何保险的办法，即可以保留住分厂产生的利润不上缴，又可以保全自己。像高强一样犯傻的事情，他不干。 在江山机器厂，分厂产生的利润，是不能自己做主使用的，必须上交总厂，由总厂统一规划。 如果总厂可以像刘万程这样思考，制定可行的发展规划，然后把利润用在发展上，在这个时间，还为时不晚。 可是，上交以后的利润，总厂却用来维持许多无法盈利，连续亏损的单位，保持住这个庞大无比的身躯不倒，甚至稀里糊涂地挥霍掉，最终谁也说不清楚钱怎么花的，产生了什么有用的效果？倒来倒去就倒没有了。 刘万程在江山机器厂工作二十年，就没看到总厂制定任何一个可行的规划。而且，不正之风日益蔓延，最终一发而不可收拾！上交的利润，基本是白白填进了无底洞里。 假设，二分厂想上一定规模的，有前途的新项目，需要层层申请，层层审批，耗白了头发，都不一定能拿到申请的资金。 假如你需要一百万来上新项目，层层卡关之后，你兴许只能拿到十万。然后再重新申请，说明为什么十万不够，再一次填写各种公式文章，罗列项目经费，再一次经历层层审批，再拨给你十万…… 如此等你要够了经费，恐怕你手里的那个新项目，已经落后，变得一文不值了。 这就是高强为什么要公款私存的根本原因。 好多单位，财务上要造三本甚至四本账目，来应对各种上级检查。目的，就是想保住自己的利润，万一哪天揭不开锅了应急，或者自己有钱上些小规模的项目。至于从根本上改变自身命运的质变大项目，没有人敢去设想。 所以说，国企在那个年代，不是没有机会，而是没有先进的制度和用人体制，自己把自己玩死了。 刘万程就是个普通人，只是比别人多长了二十年的见识。别人不敢想的，他当然也不敢想。他只是想利用厂里制定的奖励制度，合理合法地，挣到自己的第一桶金。然后，不管谁挽留他，他都会离开这个地方，去赚自己的钱。 所以，他对高强说的，他成不了真正水手的话，的确是实话。