第四十章 惊现品牌订单，头晕脑热鼻子流血（二）
一周前，三楼和四楼的业务部做了调整，此时，李唤飞、Sum、Anny和Alice在三楼办公室，其他同事都在四楼办公室。 “唉呀，唉呀呀，我们平时那么温柔的朱嫚婷同志今天开始不走温柔路线了。”李唤飞微笑着说，他的眼睛，一直盯着电脑上的工艺图看着。 “哈哈，谁让你不理我们的朱媛媛了。” “嗯？你这话从何说起呀，我怎么不理她了呀？”李唤飞转过头，看了Anny一眼。 “哼。”Anny微笑的“生气”着。 这个“哼”可难为了李唤飞，他傻愣了一会儿，不明白Anny话锋所指，他无奈的又一个微笑，继续工作。 这时，坐在身后的Alice“严肃”的大声说道：“小李子！你是不是背了良心债了？快说！是不是欺负我们的朱媛媛了？” “唉呀，我能弱弱的问一句吗？你们90后的女生都是这么霸气的吗？”李唤飞“委屈”的说。 “哈哈，知道我们90后的力量强大了吧，现在办公室里的女同志，都是90后的，男同事，你、肖仕严还有那个‘猪’少卿是80后的，你们可别招惹我们哈。”Alice很得意的大笑着。 “对呀，他要是敢招惹我们，我们就把他绑了游街示众。”Anny嬉笑着说。 或许太长时间对着电脑了，大家都想放松一会儿，给嘴巴做做“课间操”。 “哈哈，这个主意不错。”Alice大笑着站起来，走到Anny旁边，“到时再写个牌子‘招惹妇女罪李唤飞是也’挂在他脖子上，哈哈……” “哈哈，到时我们再买上两个臭鸡蛋使劲往他身上砸。” ……两个小女生自说自笑着……她们此时的心里正想像着李唤飞被游街示众的画面，笑得贼带劲儿了…… 而李唤飞，已经全然听不清那两位女同志打算如何“清算”他了——他已经全部埋进牛先生发来的工艺图纸里了…… 突然，Alice用力拍了李唤飞的背后一掌，嬉笑着说：“小李子，你在干嘛？是不是被我们打击得抬不起头了呀？别想不开哈，我们这里是三楼，跳下去摔坏了我们赔不起。” “别闹别闹，在工作哈。”李唤飞显得有些不耐烦的抖了抖肩膀。 “哦……”Alice止住嬉笑，站在旁边静静的看着。 同事们都知道李唤飞的性格，他工作的时候最不喜欢被别人打扰。有一天中午下班的时候，李唤飞还在忙着处理自己手上的工作，Ivy和几个同事过来叫他一起去吃饭，见李唤飞没反应，Ivy“调皮”的用纸挡住了李唤飞的电脑屏幕，李唤飞把她的手打开，用“杀人”的眼光狠狠的瞪了她一眼……从那以后，看到李唤飞在忙工作时，同事们谁也不敢跟他开玩笑了。 “哇，你好认真啊，把工艺图上的问题都一个一个写在纸上。”Alice轻声的说。 “嗯。” “这个是什么呀？我怎么看不懂？”Anny闻声而来，看着李唤飞在工艺图上画着。 “是一个手表展示架吧？我看到有C圈。”Alice回答。 “哦，他怎么老是接到这些稀奇古怪的订单啊，你看这个，感觉好难做啊。”Anny很惊讶的说着，把手搭在Alice的肩膀上。 “这个我们厂做不了的吧？这个是用木头喷漆的对吗？”Alice问。 “嗯。”李唤飞又闷了一声。 “那到时怎么做呀？”Anny一直像个天真的孩子，特别是当她遇到工作上的问题的时候，总能问出很多让人无奈得连“呵呵”都显得很无力回答的问题。 “不知道，应该是外发的吧，对吧William？”Alice又问。 “嗯。” “什么叫外发呀？”Anny好像突然听到一个非常“新鲜”的词儿一样，她撇着嘴问。 “就是外发加工喽。”Alice轻快的回答。 “哦，外发加工……是我们读书时学的‘三来贸易’的一种对吧？”Anny又问。 “什么叫三来贸易啊？我不懂，外发加工就是发给别的工厂帮做的。”Alice有些不耐烦的说。 “哦，原来是这样啊，那到时这个订单就不是我们公司的了对吧？”Anny接着问。 “唉呀，外发加工就是订单下给我们厂，我们工厂再外发给别的工厂帮做，订单还是我们的订单，OK，听明白了没？”Alice不耐烦了。 “什么？订单下给我们，我们又发给人家，订单还是我们的，唉呀好乱啊，我弄不懂。”Anny红着脸尴尬的说——她是真的听不懂。 “唉哟我真服了你了。”Alice捂着脸，仰天长啸似的说，“也就是，William接下这个订单，客户把款打到我们的银行账户上，订单下给了我们工厂，我们工厂再把这个单下给别的做木头的工厂帮我们做，DOYOUUNDERSTAND？” “我还是听不懂，为什么我们工厂做不了的订单又是我们的订单，又什么什么的发给别人，唉呀好乱啊。”Anny羞涩的说着。 Alice嫌Anny的问题太“嫩”，她也不想再回答她了。 “唉呀我草，个，十，百，千，万，十万，百万，我的妈呀，两百多万的订单，小李子你太牛了吧。”Alice突然看见李唤飞点开的客人发来的目标价格表，她失声大叫道。 “我看看我看看，哪里呀？”Anny把脸贴近李唤飞的电脑屏幕。 “那么牛逼，又接到大单了啊？”Sum也闻声跑过来看。 “我草啊，我在公司呆了四五年了还没见过这么牛的订单呢，小李子，你就是我的榜样。”Alice竖起大拇指在李唤飞的桌子上连连“点赞”。 “大惊小怪，一个询盘而已，这是客人的目标价格。”李唤飞假装淡定的回答，其实他自己也早已经激动得快流鼻血了。 对于这个品牌订单的询盘，李唤飞第一时间想到的就是某艺展示制品有限公司的工程部的同事们，他们做过很多品牌珠宝展示架的订单，所以，他们对这些订单的工艺、解析、价格定位等都是非常专业的。于是，李唤飞联系彭景贤，向他请教一些问题。 “唤飞兄，这种是MDF喷漆做的，你以前不是有跟过L单吗？做珠宝包装这块，蒲总那边很专业。”彭景贤爽快的回答。 答谢过后，李唤飞联系了深圳某百珠宝包装制品公司的蒲总并把工艺图发给他请他帮忙做进一步解析，蒲总答应下午看完图纸会给他打电话并亲自做解析和报价，可见，蒲总也是很重视这个订单的。 中午去吃饭的时候，Ivy和四楼的同事们一路跟在李唤飞的后面探头探脑的，还时不时发出嬉笑的声音，李唤飞觉得她们都“神经”了。 在饭店里，吃饭的人路过李唤飞的旁边，也都会探到他的背上看看，然后微笑着走开。 李唤飞这才意识到，自己的衣服上肯定有什么东西，于是，他扯着衣服看了看，发现自己的背后贴了一张便签纸，上面写着“招惹妇女罪李唤飞是也”，他一脸无奈，转过头，离他坐得远远的Alice和Anny正捧腹大笑…… 下午一上班，蒲总就给李唤飞打电话并报了价格，在交流的过程中，李唤飞感觉到蒲总是一个做事非常细心、认真而且对产品工艺非常专业的人，他不仅把工艺图需要修改的细节数了个遍，还把生产过程中会出现的问题都一个一个列出来并提出专业的建议，此外，他还把上、中、下三个层次的品质都列出来对比了一番，让外行人一听就思路清析，了解透彻，李唤飞对蒲总的专业能力深信不疑。 从那时起，李唤飞更加深信这点，做为一家制造商，对产品的生产工艺一定要了解透，分析一定要清析、专业。 “方经理，这里有份报价，还有一份是客人发来的目标价格，你帮我审核一下，我来争取这个项目。”李唤飞拿着蒲总的报价表和牛先生的目标价格表来到方经理的办公室，兴奋的说。 “哟，这个是个品牌手表的展示架，我看看，你坐一会儿。”方经理拿着两份价格表对比着、算着，不一会儿，他放下手中的计算器，说：“小李啊，这样，这几个类目的产品你跟你的供应商再争取一下，让他们调到我写的这个价格，别的还行。” 李唤飞当即给蒲总打电话。 “喂，老蒲，我小李啊。” “嗯，小李，你好，怎么样，价格报出去了吗？” “还没呢，按客人给的目标价格，有几个类目的产品价格，可能需要你大力支持一下。” “没事儿，哪几个，我现在刚好在电脑前面。” …… 结果，蒲总很爽快的答应了下来。 其实李唤飞在这之前是没有跟蒲总联系过的，之所以他会叫蒲总“老蒲”，是因为在某艺展示制品公司时，很多跟蒲总打交道的同事都这样称呼他，现在李唤飞这样称呼他，也让他有种似曾相识过的感觉。 按照新的价格报表，李唤飞把价格报给了牛先生，就在当天下午，牛先生很高兴的给李唤飞打电话，“William，你们的价格不错，但不知道你们做的品质怎么样，这样吧，按你们的打样费，做样板前我们付50%的定金，等我去你们厂验完样板，如果都OK了，我再付50%的尾款给你们，你看可以吧？” “这恐怕不行牛先生，我们公司有规定的，样板费要付完全款才能安排。你也知道，我们做样板本来就是亏钱给客人做的，如果不一次付清的话，我们财务要先预支近三万的打样费，再加上我们所花的材料费和人工费，这个恐怕……我们公司很难批下来的。”李唤飞为难的说。 “说实在的，我们这个项目现在有三家工厂在打样，有一家是免费给我们做的，还有一家也是在深圳的工厂，他们也只收了50%的打样费，如果你们公司不行的话，那就是你们的问题了。”这时候牛先生说话的口气，没有刚拿到报价时的那样兴奋了，他的说话变得有些傲气，但听不出他的这股傲气，是真实的还是装出来的。 “这样吧牛先生，我尽力争取，过一会儿我答复您。”真怕丢了打样的机会的李唤飞，一听到有竞争对手，他便脑子发热了。他放下电话，跑到方经理的办公室，向方经理说明情况。在去找方经理的路上，李唤飞心想：方经理他们做事胆小，太“谨慎”了，如果照实说，方经理肯定不会答应的，得用“激将法”。 一进方经理的办公室，李唤飞便开口说：“经理，这个项目也谈了一个小前曲，现在打样的事我已经谈下来了，只是付款这方面，客人说先付50%……” “不行，一定要付全款。”方经理当即拒绝，“样板费从来都是收全款的，付50%我们把材料全买回来了，到时客人突然说不要怎么办？” “你分析问题还不如我。你看，虽然说他们先付了50%，那也是两万多三万块钱了，没有谁会拿这个钱来开玩笑的吧。再说，从客人那里我了解到，这个项目现在有三个厂家在打样，有一家是免费给他们做的，还有一家工厂也在深圳，他们也只收了50%的打样费，如果我们公司不能接受的话，那就说明我们做生意胆子也太小了。”李唤飞急切的说，“反正这个单我也谈得挺顺的，就看你敢不敢接受这样的付款方式搏一笔。” “那……可以吧，这有什么敢不敢的，你可以答应客人，接受他50%的预付款，但是，你也要跟你朋友说一下，让他们那边也要接受我们50%的付款。”不愧是个生意人，一句话，两个字便把李唤飞推进了“绝境”——“朋友”。方经理的言下之意，你找的供应商，而且相互称呼那么亲切，那肯定是与你关系不匪的人，你一定有办法说得通。 李唤飞无耐，只好打电话给蒲总，蒲总虽然也表示很为难，但他最终还是同意了这样的付款方式。 就这样，第一个国际品牌的订单，打样开始了，李唤飞心里无限的遐想着，激动着，夜里做梦都能梦见客人以好多种方式下了订单给他……