077.独家授权，拒绝卖歌
张玉峰好奇地问道：“王潇同学，你已经签约经纪公司了？” 张玉峰称呼同学，想要拉近关系。 可惜，王潇不说话了。 朱子琪拿起电话回答道：“张经理，你好，我不是经纪公司的，只是单纯是王潇的经纪人，专门处理他的合约和琐事。现在我们可以谈谈具体的情况了吗？” 张玉峰收起好奇心：“好，请问怎么称呼？” 朱子琪：“叫我小朱就好。” 张玉峰笑了一下：“好，我叫你朱女士吧。我们得知王潇的歌曲都单独发布在网一云那边，申请了独立音乐人，但是还没有签订具体的合约。我们想和王潇签订独家合约，以后让王潇的音乐都只发布在我们深腾音乐平台。” “而且，我们深腾音乐旗下有一个音乐公司，也想和王潇先生签订一份艺人合约。” 朱子琪看向王潇，眼神带着询问。 王潇低声道：“第一个可以谈，第二个不谈。” 要音乐独家网络版权可以谈，要签音乐公司不谈。 他不想自己被束缚！ 朱子琪立刻说道：“独家网络发布合约可以谈谈，艺人合约，王潇暂时没有想过，他现在只是一个主播，所以先不谈了吧。” 张玉峰：“王潇难道永远都只想做一个主播？” 朱子琪：“以后再说，先做好主播，王潇现在只想做自己的音乐，是做主播唱歌，还是其他方式唱歌，对他来说都一样。” 朱子琪还记得王潇说过，喜欢唱歌，这是一种很纯粹的喜欢，她很支持！ 张玉峰稍微沉默了一秒钟，说道：“王潇先生喜欢做音乐，他的音乐又是如此优秀，就应该给更多的人看到，我们深腾音乐有更大的平台让他展示自己的音乐。” 朱子琪：“所以，我们可以和你谈谈网络独家发布的事情。” 张玉峰：“呵呵，朱女士厉害。好吧，我们先不谈其他，就谈谈网络杜家合约的事情吧。我们给出的条件和鲨鱼一姐西菲菲在网一云的合约一样，独家排他性合约，我们会给你们推广资源，给广告和收费分成，并且一年给三百万签约金，以王潇的音乐品质，一年收入不会低于八百万。” 他们统计过具体数据，现在王潇在网一云上几首歌的前后总下载量就突破了一百五十万，这仅仅是半个月左右的数据，平均一天超过十万的下载量，巅峰一天超过五十万的总下载量。 这样的数据，在非知名明星歌手的群体当中，几乎是独一档的，其他任何网红唱歌主播以及网络音乐人，都比不上。 将来，这份数据还会上涨，后续的广告分成和收费分成都会极其可观。 朱子琪开始展示出经纪人的强势：“张经理，您觉得，现在王潇和西菲菲的人气对比如何？” 张玉峰：“暂时半斤八两吧。” 朱子琪肯定地说道：“错了，王潇的人气已经超过了西菲菲，还有您别忘了，潇哥的歌曲是原创，这不像是西菲菲大部分都是翻唱的歌曲，别人也可以拿到授权也能翻唱，所以不听她的可以听别人的。我们王潇的每一首歌都是原创，没有我们的授权，别人就不能用作商业翻唱，只有我们这一家可以下载，这是真正的独家。” “综合起来，王潇的价值，远远在西菲菲之上，在网络音乐人这一块，我想不出有谁能和王潇相比，张经理你的开价很没有诚意。” 吃包子的王潇给朱子琪竖起了大拇指——厉害。 朱子琪对王潇眨了眨眼睛。 张玉峰语气弱了一点：“那朱女士你觉得王潇适合什么价格？” 朱子琪立刻说道：“根据我调查得到的数据，西菲菲三百万一年的独家合约已经是两年前的合约，明年西菲菲和网一云的合作到期，肯定不止这个价。现在网络音乐版权已经被国家重点关照，在侵权和盗版逐渐绝迹的情况下，原创音乐的价值就更高。我觉得，你们如果想和王潇签下独家合约，一年两千万不算高。” 网络盗版开始严厉打击之后，盗版音源几乎找不到的情况下，正版音乐版权价值大幅度提升，现在每年音乐版权的价格都在上升，这也是那些音乐人越来越懒的原因之一，因为过去的版权就能让他们躺着都能活的比较滋润了，再加上跑跑综艺，不比以前累死累活制作专辑收入差。 很多老牌唱片公司也是如此，躺着吃老本，不敢轻易发掘新人，害怕亏损。 电话里的张玉峰明显沉默了一下，显然也是被这个价格惊讶了一下，随后说道：“朱女士，两千万不可能，我亲自和你们谈，就表示了我们的诚意和重视。” 朱子琪：“我们也有诚意，但是你们的诚意暂时我没看到。” 张玉峰：“呵呵，朱女士说的话让我都羞愧了。这样吧，我们各退一步，五万如何？独家合约，签三年，签约之后支付一千万！” 朱子琪看向王潇。 王潇竖起了一个手指，表示只签一年！ 朱子琪点头表示明白：“张经理，一年一千五百万，而且一年一签。” 张玉峰：“不可能，一年就一千五百万太贵了，知名歌手的独家合约也就是上千万，一年也太短了，最少三年才行。” 朱子琪：“知名歌手都是吃老本，发布新歌的很少，我们王潇都是原创新歌，每一首歌都很火，能带来大量新的流量和付费用户，这是巨大的优势。” 两人开始斗争起来，你来我往，足足扯了半个多小时，王潇吃完饭又在微博和粉丝群里浅水游荡了一会儿，两人才争出了结果。 张玉峰终于语气软了下来：“一年也可以，八百万。” 朱子琪坚持道：“九百万是我们的最低价了，如果再低，真的没有谈的必要了。” 张玉峰无奈道：“朱女士，你很厉害，好，我答应了。具体合约细节，我会让人发给你们，你们看完有意见可以提出来再商量，没意见的话就签订好了寄给我们！” 朱子琪也松了口气：“好，谢谢张经理，合作愉快。” 张玉峰：“希望合作顺利，你们这是赶上了好时候呀，现在网络版权很严格，想找个盗版都不容易。几年前我们买几位天王的五年独家版权也就是两三千万。如果这次合作愉快，后续我们可能还会有更多合作的机会。” 朱子琪：“我也希望我们能合作愉快。张经理您都说了那是几年前，那时候盗版还没绝迹，大家还习惯盗版，网络版权不太值钱，没有收益，但是现在大不一样了，网络上很难找到盗版音乐了。等你们这两年合约到期了，你们还想继续要那几位天王歌手的独家版权，我想没有上亿是不可能的吧？” 张玉峰沉默，他知道朱子琪说的几乎都是实话，当下转移了话题。 两人虚伪的客套了几句，就都挂了电话。 朱子琪放下电话，有些兴奋地扑到王潇的背上，说道：“谈妥了，他们等会给你发合同！一年九百万……” 王潇刚才听到了全过程，对朱子琪竖起大拇指：“厉害，大经纪人！合同到时候仔细看看，他们和网一云之间的竞争别扯上我们，前两年他们两家波及了一大批人，最后上面出面调停让深腾音乐吃了亏。” 朱子琪也想起前两年的音乐版权之争，在版权时代刚开始，深腾音乐重金囤积了一大批独家版权。 而网一云开始是盗版起家的，根本没想过版权的事情，没想过花钱去买版权，免费自己白赚钱最好，可随后官方开始大力打击盗版之后，盗版做不了了，网一云才回头开始购买版权，发现大部分知名歌曲的版权已经被深腾独家买走了。 网一云这时候才发现他们没有多少内容可提供了，超过七成的出名音乐的版权全部都在深腾，并且一买就是五六年起步的独家版权。他们一旦提供内容就是侵权，最后没办法只能开始撒泼打滚，制造舆论，让上面出面调解，说深腾这是垄断，要求深腾无偿共享版权，想空手套白狼，以哭闹来分配版权，完全没想过原作者的利益，只顾自己。 深腾自然不愿意，两家各种明争暗斗了差不多一两年，最终深腾让步了，明面上吃了点亏，给网一云让出了一些版权，暗中深腾和网一云背后的网一有什么资源交易就不知道了。 关注这件事前因后果的人都明确的知道，网一云不是很要脸的网站，这也是王潇还没接触网一云的情况下就愿意先和深腾谈妥的原因之一，他对网一云感观不太好，害怕被坑，被网一云坑过的原创音乐人不在少数。 深腾虽然对版权霸道，可是人家是给版权方真金白银买下来的，说话自然理直气壮。网一云做盗版起家，开始打着分享的旗号坑了许多作品，结果到版权收紧的时候还不要脸，撒泼打滚，也是让人无语。 朱子琪严肃地说道：“我会仔细看合同的，有问题就和他们商量解决。” 王潇点头：“好，对了。这些Q上的还有申请你筛选了没有？” 朱子琪接过鼠标：“我大致筛选了一些，商演，唱片公司，还有音乐网站的，你具体怎么想？” 王潇想了想：“先暂时不着急吧，如果接商演，暂时只接蓉城本地的，我不想跑外地。唱片公司什么的，都先拒绝，音乐网站现在也可以都拒绝，我们已经和深腾音乐谈妥了……” 朱子琪点头：“那邀歌的呢？不少表明来邀歌的，开价五万到十万左右买断你现在这几首歌的版权，新歌版权也是一万起步。” 王潇直接摇头：“所有邀歌的，全部拒绝，我没兴趣卖歌，我们又不缺钱，不会卖任何一首作品，你上我的微博发表一个这个声明，我们不卖歌，谁都不卖！” 朱子琪依旧点头支持：“好，我这就发！” 说着，朱子琪就在微博上帮王潇发了一个简短声明：“鉴于有不少人加我邀歌，本人声明，我不会出售任何作品，包括发布的和未发布的，任何邀歌的个人或者公司都不用找我了。我暂时也没有出唱片的打算，晚上神兵直播间，发布新歌过火，不见不散！” 微博很快就得到了数万点赞，数千人留言。 “最霸气音乐人，不卖任何作品，潇哥牛批。” “潇哥，如果有有机会，能把你已经发布的作品制作专辑上市吗？我超级想买一张专辑收藏，每一首歌都是经典。” “已经在黑屏直播间坐等新歌了，话说今天潇哥的黑屏直播间太火了，黑屏两百万热度，你敢信？” ………… 情侣两人一天都没出去，中午叫了外卖，就在小小出出租屋内处理人气猛增带来的诸多琐事。 一直到下午八点左右，Q今天第三次弹窗来了，依旧直通王潇的直播间。 因为，王潇的直播时间快到了。 此刻，王潇才进入自己的直播间，一看黑屏的热度高达三百万，一整天都压着神兵平台的所有主播。