260【对手的错误，就是自己的成功】
帮马小云倒了一杯酒，宋维扬问道：“在《人民X报》干得很不错嘛。” “真的很没意思，”马小云道，“我现在还稀里糊涂的，怎么跑来京城给人做网站了。而且当时价钱都没谈明白，现在我也没别的指望，这单生意能够不亏本就好。” “哈哈哈！”宋维扬大笑。 马小云在忽悠《人民X报》领导的时候，把自己也忽悠瘸了。 宋维扬问：“听说你前段时间见了瀛海威的张树新？” “见了，这位张老板名过其实，”马小云连连摇头，“她弄一堆服务器，让人交钱上网，把自己当网络界的电信局了。我跟她交流互联网的时候，简直牛头不对马嘴，完全说不到一块儿去。” 宋维扬感觉那场面肯定很有趣。 两人都是在美国偶然接触互联网，一个回国创建中国第一家互联网公司，另一个回国创建中国第一个黄页网站。但他们对于互联网的认知，都是半壶水响叮当，都只看到互联网的某个局部功能，聊起来说都无法说服对方，当然是越扯越奇怪。 “来，走一个，”马小云夹着烟碰杯，“听说你投资金山公司了？” “这你都知道？”宋维扬抿着白酒问。 “中国互联网就那么大，早就传遍了，”马小云说，“金山公司现在能赚钱吗？” 宋维扬摇头道：“一直亏损。” “那你还投资？”马小云问。 “现在还坚持自主研发软件的不多，总得拉一把，”宋维扬笑道，“做软件总比做保健品好。” 马小云道：“说起保健品，好像巨人集团的资金链出问题了，这几天到处都是巨人要倒的新闻。” “步子迈得太大，扯着蛋了。”宋维扬说。 “哈哈哈哈！”马小云被逗得大笑，他觉得这话太有趣儿了。 两人又闲聊一阵，宋维扬道：“我这次来京城，是考察电子商务的。” “就是那个什么CGOS？”马小云正色道。 “你觉得怎么样？”宋维扬问。 马小云说：“不太清楚，但大致有了解。中央在推进信息商贸，几个部委就牵头弄了个CGOS，宣传得很热闹，就是没听说出了什么成绩。” “有兴趣吗？”宋维扬问。 “有点兴趣，等我把人民网做完再说。”马小云道。 “想不想跟我去看看？”宋维扬说。 “可以。”马小云立即点头。 …… 第二天，宋维扬和马小云来到京城商友商务公司，公司老总亲自前来接待。 宋维扬感到很失望，CGOS此时只开发出一个系统框架，许多功能都不齐全，处于内部试运行阶段。但就这么个半成品，居然就有各大媒体帮忙宣传了，搞得宋维扬以为对方已经取得成功。 商友公司的老总也不懂技术，让一个顾问给宋维扬做讲解。 那顾问叫李祺，跟马小云昨天介绍的部下同名同姓。此人将在明年，成为中国第一个电子商务研究博士，并出版中国第一部商务电子专著，组建中国第一个电子商务研究所，获得中国第一个电子商务专业教授职称。 单从理论方面而言，李祺是中国电子商务的开山祖师。后来很多电子商务专业的学生，接触到的第一本专业教科书，就是李祺亲手编写的。 “宋老板，目前我国网络商业虽然处于起步阶段，但发展前景十分可观，”李祺口若悬河的介绍道，“我们将建立起全国性的计算机网络和大型配送中心，构架起企业与企业、业主和个人之见的桥梁，实现一级商品市场的网络化、信息化！去年，全国商业零售企业有1300多万个，仅京城地区就有20多万个。还是拿京城来说，全国年销售额上亿元的大型商场有200多家，京城就占了四分之一，中小型销售企业就更多。这是多么广阔的市场？喜丰公司虽然有固定的销售渠道，但也很难把京城的20多万个零售企业做透，而使用我们的电子订货系统，则可以弥补这个缺漏！” 马小云本来是陪宋维扬来参观的，此刻听得两眼放光，一个巨大的潜在市场就摆在他眼前。 宋维扬则没什么感觉，直接问：“你们的CGOS系统什么时候能够投入正式运营？” “呃……”李祺有些尴尬，回答道，“最迟明年夏天，当然，也可能会提前。” “系统做好了吗？”宋维扬问。 李祺说：“已经做好了，只是还有些小问题，正在逐步调整完善。” 宋维扬发现自己被忽悠了，CGOS在媒体吹得厉害，其实只是刚刚搭好框架，骗上级经费、骗企业投资而已。 宋维扬又问这个系统具体如何运作，李祺立即回答，看来商友商务公司也不完全是骗，他们已经有了比较完善的发展方案。 这玩意儿分为经营中心和配送中心。 经营中心就是商务网站，卖东西的要交钱才能入网，买东西的也要交钱才能获得资讯。双方可以在网上配对，系统自动结算价钱，简单、快捷、高效的达成交易意向。 配送中心就是大型的配送站点，还要在各地建仓库，甚至还要购买运输设备。网上交易达成，由商友商务公司进行物流配送，买家把货款给商友公司，商友公司再把货款打入卖家账户，从中还要扣除物流费用。 什么鬼？ 这破公司既想做电子商务网站，又想做中间代理商，还想做物流生意！ 别的不提，光是京城地区的站点，配送中心建起来少说也得投资七八千万。部委是肯定不愿投这么多钱的，只能找其他企业合作，而且多半是国企，等配送中心建起来都猴年马月了。 难怪这个拥有三大部委背景，各种媒体宣传资源，政策上一路绿灯的电子商务公司，在历史上很快就被市场淘汰了。 不可否认，CGOS系统对卖家和买家都很有利，信息量大，交流速度快，可选择性强，透明度高，交易成本低，打破了中间商和地域制约。如果没有私营电子商务公司竞争的话，它是肯定能够做大的，为无数生产企业和销售企业都带来福音。 可惜，CGOS系统创建得太早了，早到互联网还没普及，刚开始的盈利并不好。等到电子商务环境开始成熟，越来越多的类似公司跑来抢市场，以更加灵活的服务把CGOS给打趴下。 “我非常愿意跟商友商务公司合作，等你们的CGOS系统健全之后，喜丰愿意成为第一个客户。”宋维扬表明态度就闪人了。 虽然CGOS很傻逼，但确实是个很好的渠道，合作还是应该合作的。 宋维扬感觉很失望，半路上问马小云：“你怎么看？” 马小云兴奋地说：“如果让我来做电子商务，我就不做配送中心，专做网站资讯和交易系统。商友商务公司太过求大求全了，这是国企的老毛病，做互联网不能这样子来。” “你准备进场了？”宋维扬笑道。 马小云说：“等把人民网做完，我立即清空中国黄页的股份，全力进军电子商务市场！老宋，非常感谢你，你让我找到了商业方向。” “你要是做电子商务，缺钱了可以找我。”宋维扬笑得很开心。 “一定的，你是大金主嘛。”马小云道。 历史上，马小云从1997年就开始做电子商务，一口气建造了好几家网站，对国内、对国外的都有。可惜，互联网环境不成熟，这些网站有亏有赚，勉强处于保本状态。后来创建阿里巴巴也很艰难，直至2000年后都要死不活的，只有等到互联网普及才能发展壮大。 马小云却不知道这些，他已经踌躇满志了，觉得电子商务市场潜力巨大。 其实最牛逼的电子商务网站是8848，B2C做得风生水起，却信奉美国佬的互联网理念改行做B2B。几年时间，主营业务改来改去，把自己都改晕了，股东也各种矛盾，最后白白便宜了马小云。 这种情况很多，小马哥创业途中遇到的每个对手，都犯了这样那样的错误。腾讯每进军一个新的领域，不管是国内还是国外对手，变着法的犯错误，小马哥却不断改进做深做透，最后对手死了，腾讯壮大了。 说QQ抄袭ICQ的，肯定不知道ICQ加了好友只能本机登陆，换一台电脑，你的那些好友列表就没了。也不知道ICQ只能在线聊天，好友不在线时，你都没法留言。这种情况持续了好几年，ICQ居然都不知道改进，国内的PICQ、TICQ、GICQ也傻乎乎的不改进。等这些国内外聊天软件反应过来，QQ已经从一堆同行中杀出血路，占据了大部分中国市场。 一路上，马小云说着自己的各种构思，这人虽然刚刚接触电子商务，但已经基本摸准了发展脉搏，主体思路是清晰而明确的。 宋维扬笑道：“我在京城也投资了一家网络公司，叫搜狐，带你去看看。”