313【暴利行业】
10月1日，国庆节。 今年是中国房地产行业的又一个低谷，年年低谷，一年比一年低。 深城的最高房价，已经从1993年的每平米破万，跌到1997年的不足8000元，普遍楼盘只能卖到6000多。前几年买房的人都亏大了，特别是随着港城楼市的崩盘，深城这边还会继续下跌。 胡德明是去年毕业的大学生，虽然月薪高达2600元，且公司还提供免费午餐，但距离在深城买房依旧遥遥无期。 最痛苦的，是每个月话费就要200多，因为他的女朋友在京城。 今天虽然是国庆节，但胡德明依旧要上班，七天小长假此时还没诞生。 啃着包子来到车站，胡德明突然发现今天的公交车非常鲜艳。一辆巴士在他面前停稳，整个车身都被喷成了暗红色，巨大的可口可乐标志格外显眼。 又是一辆巴士过来，车身整体被喷成天蓝色。华语乐坛天后王菲的照片，占据了四分之一个车身，她手里拿着一部红色手机，脑袋旁边还有一行字：打电话我用小灵通。 除此之外，车身还有其他内容：小灵通，中国人自己的手机，全国统一价5888元。电信月租20元，每分钟只要2毛钱，接电话不收任何费用！ 不少路人都在看稀奇，实在是整体车身广告太少见了。 车身广告早在1995年就已经出现，但都绘制在木板或玻璃钢上，固定于公交车两侧，广告到期可以随时拆卸。 为什么不把整个车身都喷上广告呢？ 因为太贵了。 90年代初，喷绘技术刚刚进入中国的时候，每平米的制作费就在1000元以上。直至1997年，每平米的喷绘收费都还需200—300元，这是单纯的喷绘收费，不包含广告设计等费用。 另外，公交公司也不让在车身喷，领导觉得那玩意儿花里胡哨，只允许在公交车两侧固定可拆卸的广告板。 今年终于可以喷整体车身广告了，但投标者不多，可口可乐投了大概五分之一，小灵通投了五分之二，都投在主要公交线路。 事实证明，小灵通这种在城市里打的电话，非常适合投车身广告，远比可口可乐的收益更大。 “5000多的手机？也太便宜了！” “假货吧。” “假的你会买？肯定是真的。” “估计是卖手机的也打价格战了，前两年彩电价格战一打，电视机的售价直接就降了快一半。” “打得好，最好能讲到1000。” “你做梦吧！那可是手机，高科技产品，卖5000多已经是赔本赚吆喝了。报纸不是说了吗？长虹降价的时候折本卖的，卖多少亏多少，我估计这个小灵通也是亏本卖。” “那得赶紧去买一台，万一涨回去了怎么办？” “话费还便宜，2毛钱还单向收费。” “……” 胡德明听着这些路人的议论，同样心动不已，他已经攒了近万元，可以轻轻松松买个小灵通手机。 三年前，大哥大的售价是两三万。两年前，摩托罗拉8900的售价是三四万。 一年前，手机价格普遍降到一万以下，但至少也得卖七八千。 这个小灵通手机居然只卖5888！ 太便宜了，太有良心了！ 来到公司，胡德明刚刚坐下，就听见同事说：“我准备买个小灵通，谁要买的，中午一起去电信局。说不定，买得多还有优惠呢。” “中午一起去！”胡德明连忙道。 “我也去。”又有几个同事说。 在这儿上班的都是白领阶层，5888还真不是太大的数目，节俭一些存三五个月就够了。 是的，存三五个月不算贵。 手机对此时的人们来说属于大件，存一年的钱都能接受，就像人们十多年以后买车一样。 好不容易熬到中午，胡德明饭都顾不上吃，就跟几个同事一起跑去电信局。 好嘛，那破地方居然已经排起了队，这可还是小灵通上市的第一天！ 胡德明排在第八个，轮到他的时候，连忙把数好的钱往里面递：“我要蓝色的那款！” 工作人员说：“购机款5888元，月租20元。如果你预交一整年的月租，可以打九五折，需要预交吗？” 胡德明问：“九五折的话，我一年能省多少月租？” “能省12元。”工作人员道。 “我预交一年的！”胡德明感觉很划算，又问，“对了，你们是单向收费，每分钟只要2毛钱吗？” “是的，”工作人员微笑道，“前三分钟随便打，只要2毛，超过三分钟才开始另算话费。” 胡德明惊喜道：“太划算了，比固定电话还划算！” 占到大便宜的胡德明，恨不得抱着小灵通亲几口。他拿着电话往外走，对还在排队的同事说：“我先出去给女朋友打电话，待会儿老地方一起吃饭！” 走在大街上，胡德明掏出手机，在路人羡慕的眼神中拨通电话：“喂，莉莉啊。是我，阿明，这是我的电话……手机，当然是手机，攒钱刚买的，我把号码给你，快记下来……对了，以后尽量你给我打电话，我这边接电话不要钱，省下的钱给你买好东西……真的，单向收费，小灵通，每分钟2毛……你赶快也去买一部……喂喂，能听到我说话吗？” 不知不觉，胡德明已经走进了地下通道。 “喂喂……操，没信号了！” 胡德明赶快从地下通道出来，重新拨号：“喂，亲爱的，刚才没信号……好的，放心吧，我不会乱花钱……行，下个月就去京城看你……喂喂，草，什么破手机！” 却是胡德明嫌街头太热，走到了一座大厦的墙角背阴处。 大厦楼顶就有小灵通信号天线，所谓灯下黑，这里反而是信号最弱的地方。宋维扬开新闻发布会的时候，那信号天线都是趴着安装的，专门对准了新闻发布会的会场。 胡德明也不打电话了，就盯着手机屏幕到处走动，很快就摸清楚了小灵通的信号规律。 这玩意儿信号弱，穿透性不强，开阔地段随便打，墙壁等遮挡物一多就变弱。 走回电信局，胡德明发现同事们都在打电话，那地方至少有几十个打电话给亲朋留号码的。而且大家都特精明，前三分钟只要2毛钱话费，一个个掐着2分50多秒挂断，开心得就像占了电信局天大的便宜。 仅是深城，小灵通上市第一天，就卖出300多部手机。 每部售价5888元，而制造成本500元不到……主要是芯片和主板进价挺贵，如果继续扩大生产规模，成本还将不断下跌。 暴利！ 难怪历史上，UT斯达康仅靠小灵通业务，就能在短短几年时间内，成为全球十大电信商之一，并创下连续17个季度打破华尔街预期的神话，其市值在2002年就超过了思科。